教培行业销售好做吗，教培机构销售主管

时任阿里军事学院院长的李：说，“阿里巴巴十年的销售之路，不仅让我体会到了财富的自由，也让我发现，销售是每个人都可以用一辈子的技能、思维和习惯。”

最近几个教育培训机构的朋友聚在一起聊天。都是销售人员，经历了这一年的发展。他们有的还是课程顾问，有的已经成为校园的销售冠军。有的当了销售总监；还有一个销售老师，开了自己的培训学校。

每个人都互相感叹：

升职后发现销售总监/负责人并没有他带领团队/员工时看到的那么“光鲜”！

为什么？

“我定了一个目标，一两个月完成不了，然后就成了子虚乌有……”

“总有几个顾问无视会议，把事情搞得不合适……”

“天天招人，快速批量来来往往，合适的课程顾问长什么样？”

“虽然新校区，如何确立目标，如何落地，招几个销售合适？咨询师每天都在做什么，你怎么问？”

“一天开三次会，每周开一次会，月底再开一次会，不仅会让顾问们恼火，这些又有什么用！\”

当上校长的老张笑着说：“大家都是销售人员，但不是业绩好的销售人员。他们都能成为优秀的“销售主管”。\”

对于一个蓬勃发展的教育培训机构来说，销售总监不仅仅是一个团队，而是一整套体系3354。

第一，销售总监要有设定目标的能力。

短期目标，中长期目标。

目标包括：重点项目数量、各项目招生规模、教师数量、学生评价、学生续费比例等。

合理的营销方案可以事半功倍。院校的整体发展是由重点项目的招生规模、师资数量、对学生的评价、学生续费比例决定的。

二、组织协调能力

在销售管理的过程中，不仅要和团队一起工作，看数字，管理过程，还要在管理之后给予弹药支持，并肩作战。

给予支持的过程涉及内外资源的协调、关系的突破、低落情绪的整理等。从而让团队感受到“不孤军奋战”。

第三，好的工具和形式可以达到事半功倍的效果。

还包括销售过程中使用的各种表格、表格、软件的使用管理。

至少，我们可以充分准备和利用好以下三种工具：

1.待售道具

样品/画册/客户见证/礼服/服装/名片等。这些都是可见的、可视化的工具，有助于在销售拜访中起到非常好的辅助作用；

2.销售方法

常见的方法工具有销售规划，尤其是这次拜访的“承诺目标”和各种“拜访目标”，销售流程，销售漏斗，问题漏斗，展示流程，需求承诺，异议和延迟处理等。

3.待售资源

包括公司内部的人财物资源和销售人员自身的外部资源，销售实际上是一个调动各种资源满足客户需求，解决客户问题的过程。第三，给销售顾问“见面”的正确姿势

首先要了解会议的主要功能，明确会议的目的。

1)沟通交流，更好的执行。

2)解决问题；下属能力范围内无法解决的问题，或者突发问题。

3)统一思想；一是思想教育，二是表扬宣讲，团结队伍，三是批评教育，文化梳理。

与此同时，

天是基础，不要耽误工作；周会的重点是跟踪任务进度；每月总结，解决问题是关键；年会的核心是年度目标和战略。

第四，员工的激励能力

每个销售团队都有“271”的排名，

“2”指团队前20%的人；

“7”是团队大多数的70%；

“1”是团队最后的10%。

晋升、奖励、激励都和“2”有关，排名后10%的会自动优化。

在校园的日常管理中，要以“2”为中心，开发“2”，留住“2”，给“2”更多的机会成为一个能够独当一面的优秀销售经理，这样才有更多复制“7”的可能。

你为什么如此重视销售经理的培训？因为，优秀的管理者能力是驱动企业前进、激励员工积极工作的核心能量。包括对销售团队的信念、价值观、激励、激情、热情、压力、情绪等因素的管理。

正如于所说：教育是一个需要耐心的职业，我们要有教书育人的情怀！团队就是要带着信仰、信念、理想、梦想、使命、价值观。

总结：

1.销售总监应该设定目标；

2.如何实现目标，规划路径；

3.部署组织和协作；

4.监督——跟踪过程的实施并得到结果；

5.重献，271激励，奖惩，晋升；