做销售很容易负能量，做销售好嘛?

接下来详细说说我自己对销售的认知。

在销售过程中，很多人认为只是切入，让客户直接买了就走。在信息和透明的今天，让客户选择你更重要。交易，无非就是在对的时间对的地点遇到对的人。合适的时间——当客户在考虑对这个产品/服务的需求并具体处理的时候，合适的地点——能接触到客户的地方就是好的地点，合适的人——如何让客户觉得你是合适的人？

产品卖出去之前先把人卖出去，这是一句金玉良言。人是对的，世界也是对的。

一个正确的人，必须作为客户的朋友，站在客户的角度去思考这个问题。给客户分析为什么选择我而不是其他竞争产品，并给出客户选择中选择我的理由。当客户犹豫的时候，告诉他们如果选择我，你会怎么样。

很多销售新手都会犯一个错误：为了做成一笔交易，他们都把自己知道的事情告诉客户，以为自己的真诚可以打动客户。真诚是一个每个人理解不同的词。我个人的理解是：我保证我说的是事实，但我不保证我会说出全部的事实。这涉及到一个词叫“套路”，很不好。但是，在销售的过程中，我们需要一些方法和手段来帮助客户决策。只要不害人不骗人，正确的套路一定要用。与道德无关，与人品无关，底线是不伤害，不骗人。我们的初衷是帮助客户做决策。

以上就是推销的方法，消除一些所谓的世俗心理障碍。接下来，我们来谈谈销售中的一些具体方法。

1.找到客户几乎所有的阻力点，提前练习解决。

2.找到市场上主要竞品的信息，分析优劣。

3.抓住客户的核心需求或者痛点，时不时的敲两棍子，安抚一下。一味的奉承客户，客户的态度太高而无法成交，尤其是女性客户和自以为成功的客户。

4.设置几个核心套路，吊住客户的胃口，让他不想走，有利于后期谈判的博弈。

5.观察你说的话，洞察客户瞬间的心理和对人的态度，以及对产品/服务的认可。

6.利用谈判。如果一个人谈不拢，或者因为某个点僵持不下，就找其他身份的同事帮忙或者说“我去问问领导”之类的话。

7.谈判过程一定是情绪化的。这是很多人不同意的观点。但我觉得一定是感情用事！情绪会传染，你会情绪化，客户的情绪也会波动。客户太理性了，不会做出选择你的决定，除非你把所有竞品都拿下，但那是不可能的。记住，一定要情绪化！

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先说到这里卖，有补充的话以后再修改。没有统一的逻辑和排版，想写哪里就写哪里，但要保证都是自己的感觉。如果有不同意见，可以一起讨论。