003010一本适合创业者看的书，更适合作为一个打工者。

如果你是教育行业的从业者，我推荐你看这本书。如果你是创业者，我也推荐你看这本书。如果你是职场工作者，推荐你看这本书。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。这里的书以各教育行业优秀企业创始人的视角经营自己的企业。从他们的发展定位会发现，我们真的比那些企业负责人轻松多了。如果你真的是一个相当好的将军，你可以试着想象当你是如何解决同样的问题。

最近每天都能在朋友圈或者头条看到各种学而思的广告。看完书，我才知道，学习和思考是为了一个好的未来的品牌，他们还有很多其他的独立发展问题。随着移动互联网的到来，学而思创始人张邦鑫对学而思网校进行了战略调整。除了巨大的资金投入，在6年的时间里，能够坚持初衷，永不改变，最终带来了学而思网校的爆发式增长。除此之外，对我触动最大的是张邦信的个人转变，从一个只关注客户价值和企业价值的业务人员，转变为一个开始同时关注客户价值、商业价值和社会价值的企业家，从学而思转变为“以智慧教育和开放教育为主体，以课外教育为载体，在全球范围内探索新的教育模式的科技教育公司”。

学而思从奥数和小班课入手，致力于打造全方位、全产业链的教育生态。目前包括学而思科学、乐加乐英语、东学堂中文、智康1对1、莫比思维堂、学而思网校、e教育网七个子品牌。Gaokao.com，奥运数字网，应该也是最常见的网站。

一年间，教育培训行业万象已尽述，几乎所有行业从业者都能各得其所。现有机构的创始人可以从传统大佬在十字路口的徘徊和选择中找到共鸣，也可以从过渡性机构的重生中得到启发；草根组织的逆袭可以激励创业者；投资人可以吹牛，炫耀互联网教育新贵的自满；准备跳槽的从业者，可以在教育O2O的冰与火中找到方向；也可以在资本市场的冲动与疯狂，借壳上市的推进中，一起享受热闹。最后，传统教育机构转型在线教育，这也是书中最出彩的一个。

从书中这方面的几个样本公司来看，它们有以下共同特点：

首先，这个行业铺就了长长的赛道和厚厚的积雪。不仅创业项目有这样的要求，转型项目也差不多。无论是新东方的成人英语，还是学习与思考的K12全科，还是尚德机构的自考项目，都有超过百万的用户。只有这样的项目才能经得起考验，付得起代价。比如尚德，转型的成本就是30%的流水下降，也就是说它当时的3亿元营收缩水到了2亿元。考虑到地面成本的同步降低，还是可以承受的。但如果赛道不够长，积雪不够厚，改造的结果极有可能是先锋变成烈士。因此，在利基市场的这些轨道上很少有这种成功转型的例子。

第二，创始人要有长远的眼光和毅力。书中谈到新东方、思学、尚德的转型尝试，掌舵的压力显而易见，他们的自驱力和判断力尤为关键。首席财务官俞被要求不要评估他的业绩。张邦信在努力控制自己的扩张欲望。尚德在转型的同时淘汰了跟不上他的老师。这个过程走过来之后，轻而易举，但当时没有绝对权威的老板，恐怕很难实现。

第三，师资供给要有足够的长尾。互联网经济的一个特点就是长尾和共享。如果老师的门槛太高，导致过于集中，就很难达到个性化的学习效果，也就意味着在线教育改革无法提供比之前传统教育更高的价值点。这样的转型找不到足够的增量收益作为驱动力，最终转型会因为缺乏动力而失败。以在线教育发展迅速的粉笔题库为例。公务员培训教师的选择范围是相当大的。在此基础上，才有可能实现邢帅和尚德倡导的更高程度的产品标准化、小班化、讲师全能型。

了解一个行业非常重要。每个行业都有自己的优势和竞争对手。纵观他们的十年历程，每一个教育培训机构都在不断的曲折前进。

教育市场

一是语言类的老大，新东方，培生中国等。

是K12的王者，比如好未来、学大、龙文、唯李等。孩子没看见

三、新通、启德、澳大拉西亚、金吉列等。用于留学；

正是文海、万学、盘问、杜文等。四次考研中的；

它是涂画的公考、中公、粉笔公考等。

第六，达内、邢帅、包拯、尚德等的职业教育。

第七，在线教育，如百度教学、淘宝教育、腾讯课堂、ape题库、一起作业、跟谁学、温柔家教、小站、YY、沪江等

八家是早教金宝贝、mygym、红黄蓝等。

九个是全方位教育，李思辰，科大讯飞，

资本介入后，这种行业整合趋势还会继续。

经营公司，前期可以家族式，后期更专业的发展还是需要SOP和流程的。

最大的感受就是趋势，潮流，合作，斗争，维护，方向的战略问题，牵一发而动全身…

正如马云所说，唯一不变的是变化。看完这篇文章，对自己唯一的要求就是不断学习，理清思路，打造更好的自己！

我看的是《培训行业2014》，2015、2016、2017、2018、2019年年更新。真的非常好。有兴趣的话推荐看一下。见证这个行业的发展。