保险市场不可忽视的后起之秀，保险行业笔试题库

10月23日和24日，对于大多数人来说，不过是10月的普通日子，并没有什么区别。但是对于一个群体来说，这两天还是很重要的。

因为2021年全国成人高考定在10月23日、24日。相信大家都看到过，大学门口挤满了来自世界各地的车辆和成年考生。

参加过成人高考的人，哪怕身体不适，提前几个小时开车，也要如期到达考场，然后参加考试，换取一个哪怕是微小的改变命运的机会。

我们常说，遇到风险，才真正明白保险的重要性。同样的道理，只有在公司里遇到升职或择业的障碍，才会真正意识到学历的重要性。

我很佩服这些不愿平躺在安逸的工作圈里，懂得高学历价值的人。虽然受过低学历之苦，但他们仍在提升自己的道路上。不管怎样，努力都不晚。

希望他们能在考试中取得理想的成绩。

说到考试，我又想起了我的学生时代。无论是小学、初中还是高中，一年都有很多次考试，但大考只有两次。一个是期中考试，一个是期末考试。

期中考试是测试你这半年学了什么，掌握的有多好。应试教育，如果你真的学好了，一定会有好的结果，结果代表一切。

期末考试是升级的期中考试，总结过去一年的知识。如果你成绩特别差，你不用给自己任何理由。你一定不努力学习。大多数情况下，考试成绩还是可以代表对知识的掌握程度的。

但是随着我们离开校园，进入社会，选择工作，进入职场。考试似乎开始离我们越来越远了。除了销售行业，其他传统行业似乎一辈子都考不上。

其实这也是一种损失。因为我失去了横向纵向对比自己成长进度的方法。大多数情况下，他们都有这样的想法：“不管它长不长，只要干一天活，就有报酬”。

很多人讨厌考试。事实上，所有的进步和增长都是反人类的。回想起来，难道不是考试给我们带来了人生中最快最丰富的知识吗？

所幸的是，这种自我参照的考试形式和方法，在保险行业得到了完美的保留，甚至其形式得到了改进，才得以真正在这个行业发扬光大。

在学校要考三个重点科目，分别是语文、数学、英语。但是保险行业只有两大知识点要考：创造业绩和组织发展。

传统保险公司的营销是有节奏的，分为增员月和业绩月，轮流进行。一般以几个月为一个周期。在这个周期中，我们将专注于一个项目，要么是绩效，要么是人员增加。

你想想，这种几个月一次的营销节奏，跟学校期中考试一样。你学习和工作怎么样？用成绩说话！

但是业绩月高溢价的人，不需要解释，一定是有客户积累和管理的，销售技巧很到位。如果能通过增加员工数量来增加有效的人力，团队辅导和新人跟踪是肯定到位的。

但如果做得不好，你就要想想自己为什么做得不好，别人有什么好的方法或技巧要向你学习，如果做得不好或增员了，问题出在哪里。

作为保险销售，学生一定要有应试的思维。要善于总结自己在绩效月或者提升月的表现，看看自己是进步了，退步了，还是停留在同一水平。

小学生多参加考试就能学到不会的题，更何况我们保险销售的日常工作都是重复的。如果每增加一个月或

业绩月都挂零，那真说不过去了，说句难听点的，你连个小学生都不如。因为你只有学习，没有进步。

今天送几位学员去参加成人高考，为将来的HWP做好铺垫。其中有位学员说，自己老早就报名了，没事就看资料，听直播，几门科目都准备得非常好。但是他说自己害怕考试。

我问他，你既然已经把资料温习的很好了，为什么还害怕考试呢？他说害怕自己做错题，或者临时发挥不好。

我又问：如果考试出现自己温习过的题，自己温习过、掌握了，应该高兴才对，又怎么会害怕做错？有那水平，肚里有东西，又怎么可能发挥不好？

这个时候，他才不好意思的承认，自己确实疏于温习，平时光玩了，没怎么看考题，所以才害怕考试。

有些时候，考试是真的有用。它是真能检验你是否为之做足了准备，也能轻松戳破骗自己的谎言。但考试也没那么让人恐惧，它就是冲刷泥石的流水，只能冲刷掉你身上的尘土，让你回归本来的样貌。

既然是金子，那就发光吧！只希望你在将来，不辜负自己。

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