自己发起团购的小程序，团购小程序赚钱吗

编辑导语：社区团购的实际场景是基于线下真实社区，通过微信群开启团体预售，统一聚集同一社区人群的需求，然后通过微信支付后统一配送到社区的购物方式。笔者分享了三个团长做小程序团购的真实情况。让我们来看看。

社区和社会组织的基层单位。社区团购，为了解决都市人买菜最后一公里的便利，应运而生。便宜，新鲜，今天买，明天拿，方便拿。2019年前后，从长沙的繁华和偏爱开始，各大资本纷纷加大社区团购，烧钱求规模，跑马圈地让团购火迅速变成燎原之势。

互联网注意到了广阔的农村。他们沉到农村，每天还需要种地，试图打开基层的市场。

疫情发生后，我在山西十八线农村的妈妈，居然开始用微信小程序里的社区团购平台买菜。我一惊，问谁教你的，她洋洋得意：“我们组长，就是你换了云姨。”云阿姨，一个普通的农村老太太，居然被卷入了互联网平台大战的最后一个环节。

农村蔬菜需要自己买吗？你如何使用互联网工具？50岁以上的中老年人和年轻人群体有什么区别？当团长和农村的村民是什么关系？带着很大的好奇心，我接连采访了我们地区的几位农村负责人，想知道当数字技术渗透到中国最底层的时候，对人们的生活产生了怎样的影响。

其中，有的开店20年，500多岁就开始学习当团长。有的人抓住机会，月入过万，让生活有了呼吸；有靠它为生的人和家庭，线上线下结合很新鲜。少数人的共同点是，社区团购的业务员在扫店促销的时候，考虑“赚多少钱”只是普遍现象。

即便如此，团购还是在他们的生活中留下了痕迹。

我，55岁，成为“团长”。55岁的黄阿姨是村里一家有20年历史的小卖部老板。

这个村子的位置有些复杂。它位于太原市尖草坪区曲阳镇xx村，是太原市郊区的一个小村庄。从电子地图上看，相对于街道纵横交错、地表景点密集的太原市，这里真的是——空旷无垠附近最边缘的地方了。如果一公里以外，就不属于太原了。

2021年春天，几个西装革履的年轻人来到村子里。黄阿姨和村民们都不觉得意外。一些从城里来卖信用卡给村民的年轻人以前也穿类似的衣服。他们几个人自称在一家做社区团购的大厂上班，挨家挨户走访村里的小店，为他们的社区团购找“头”，找到了黄阿姨。

黄阿姨的小卖部附近，居民比以前少了很多。2017年，村里新建了一个现代化小区。附近许多有男性的家庭买了房子并搬到了那里。黄易家有两个女儿，她觉得自己没有组建家庭和为孩子买房的压力。她能够按照自己的意愿，保留自己近20年的食堂，和一群老熟人住在一起，所以留了下来。

也是在那个时候，黄易觉得村里过去几乎冻结的时间流速突然快了好几倍。黄阿姨也没想到，村里的情况会是这样的落寞，自己都不熟悉。越来越多的人走出去。“夏天偶尔有邻居回村，冬天就只剩下几个钉子户了。”黄伟说。随着邻居越来越少，她的小店不再像过去那样繁荣。也是在那个时候，她开始学会用智能手机，刷微信和短视频看外面的世界，小卖部也有了与时俱进的微信支付码。

2019年，黄易也搬进了小区，小卖部开始半封闭。只有夏天黄阿姨回村，小卖部才会开门。老邻居花了一段时间才适应这种情况。刚搬家的时候，黄易几次收到老邻居的微信，才知道她去了自己食堂门口，发现已经关门了。她只能说明新情况，连连道歉。几次之后，大女儿给了黄易一个微信群，联系感情，获取信息。这个70多人的互联网群聊，后来成了黄一小卖部的网上联络部。

即使食堂附近居民不多，但找到黄阿姨时，男生们还是热情地邀请她当“头”。他们一亮工作证，就开始谈什么“社区团购”。黄阿姨听得云里雾里，只好赶紧给女儿打电话。

最后我明白了，男生在卖一个小程序。只要你上传小卖部的店面照片、营业执照等信息，然后推荐人在平台上下单，黄易就能赚到佣金。

“我需要做些什么吗？”黄阿姨问。

不需要。男孩子们吵吵闹闹地跟她解释说，会有人把村民订的东西送到黄易的小卖部，让订的村民来店里取。如果后台有商家账户，则根据黄易小卖部的线上成交额，将佣金划入账户。

就这样，社区团购的宣传海报贴在了黄易食堂门前，黄易成了“头儿”。

图|黄易的小卖部

那张海报吸引了更多的销售人员，他们的说法大都一样。在农村，很多平台都在用微信小程序做社区团购业务。与前几年外卖平台激烈撕位不同的是，这些来村里推广自己小程序的业务员更加和谐，并没有企图垄断某个特定商户。黄阿姨也有同感。第二次来找业务员时，她跟别人解释说“对不起，我已经异地定居了。”对方跟她解释了也没关系。同样的店可以获得更多的平台：“多了一份收入，来你店里取东西的人不是更多了吗？”

因此，黄易担任了多个小程序社区团购的负责人。在她的食堂门口，“X菜菜”“XX购物”等不同平台陆续张贴在原海报附近。

在互联网上，黄易的食堂已经恢复全天候营业。她推荐村民在各个群里下单：小程序点进来就可以直接下单，这样我就可以选择我家作为自提点，微信支付，第二天早上就可以送到，非常方便。”“酱油、卫生纸、洗衣液.”黄易数着。刚开始的时候，很多货都低于她去的批发价。她干脆在社区团购上下单，给自己的小

卖部进货。

最多的时候，黄姨平均从每个平台获取100元收入。

平均每天有4、5个顾客，客单价不高，大家经常买便宜的活动商品。一块钱两个的柠檬、九块九的西瓜、三块九的调料，很少有超过10块钱的订单出现。“也是这样的购物习惯。”黄姨说。

由于没有完成平台设置的单数指标，部分平台派过业务员来“指导”黄姨。部分人了解实际情况后，不得不自己掏钱凑业绩。黄姨说，部分平台给商家和业务员设计了复杂的任务，有些她看都看不懂。后来，有一个平台因为连续几个月没有业绩，自动把小卖部的营业点取消了。“退了就退了吧，我也不会自己退，只是可惜里面还有一百多块钱的佣金没提现出来。”黄姨说。

黄姨不甚在意社区团购是否为她创造了可观收入。村里剩下的，都是比黄姨年纪还大的老人们。黄姨也是那时候才意识到互联网的参差。许多老人有了微信，却只是因为年轻人迭代了通讯方式，为了联系家里后辈才学习用起了微信。留在村里的他们，不懂得用账户绑定银行卡，无法完成付款这一步。有的老人索性连银行卡都没有，只有存折。有的老人只拥有村里给办的社保卡，无法用来网购。一开始，老邻居们也没有太多参与黄姨社区团购的意愿。黄姨感受到这点：“他们害怕被骗，跟我一开始的心态一样。”

现在，有些不会操作的老人，会直接发语音消息请黄姨帮忙下单。东西送到店里，取走的时候给黄姨现金，某种程度上讲，也为老人们提供了一些便利。

图|小卖部内部

二、社区团购来了，它又走了

2016年年底，亮姐关掉了城里的商店，把小卖部开到了市郊一处农村回迁房小区的楼底商铺中。

小区的居民来自同一个村庄。因为修建快速路，村委新盖了这处小区，修好后，小区居民能有几千人。虽然交通比市内不便很多，但想到几千名住户都会成为小店的顾客，亮姐和丈夫觉得这趟生意有盼头。

她仿照知名连锁便利店“7-11”给商店取名“911”，装修靓丽的门面却没有招徕客户，反而让质朴的村民们敬而远之。

“刚「泥腿子上岸」走进楼房的村民们，还没有养成逛超市的习惯，装修漂亮的门店对他们有天然的震慑感，觉得里面东西肯定贵，大家不敢轻易踏进来。”亮姐说。村民们还是习惯每周末回村里赶集，只要不是急用的东西，集市上总能买到物美价廉的货。

生意寡淡，亮姐的丈夫不得不找了一份推销啤酒的工作维持一家人生计。那是让亮姐愤懑的一段日子：“孩子给大姑姐照料，家里每天鸡飞狗跳的，和老公不能见面，一见面说不了两句话就吵。”

接入小程序社区团购成为了寡淡生意的拐点。

2020年，亮姐听说了社区团购。她30来岁，以前干过淘宝客服，对网络的应用很是伶俐。上网查询了操作经验后，亮姐自己操作，申请成为多个小程序社区团购的线下自提点。回顾那个时间段，亮姐感慨自己赶上了几个社区团购平台烈火烹油的高速发展口：“很多人在疫情期间经济条件受到很大折损。我反而是那时候开始缓过来的。因为村里不让赶集了，大家开始上网买东西。”

好在小区里不全是老人，小媳妇大姑娘年轻后生们也多。

图|团购的物品会放进篮子

和黄姨一样，亮姐也是一个很和顾客建立联系的商人。那之后，只要店里来人，亮姐就转而推荐他们从微信上买。手把手教学下，有的人成为了常客。为了留住顾客，亮姐还会主动打