我反复不厌其烦的说，销售要主动，很多伙伴都听进去了，但是呢？
一旦和客户沟通，你就忘了，然后你就习惯性地跟着客户的思路走。
顾客会互相比价，所以他不是货比三家，而是货比三家；
总有比你便宜的，
如果他向你询价，你可以发盘。最后，就算你跟他成交了，利润也低到不能再低了，也是一笔差生意。
所以你必须改变他的想法，变得货比三家，
换句话说，如果给他的好处足够多，对他的价值足够大，其他同行给不了那么多，他自然会选择从你这里买。
所以，你得让客户跟着你的思路走；我想与您分享与客户沟通的三个原则：
1开门见山讲结论，提高结论的高度；比如我告诉你一个结论：创业最重要的不是找项目，不是引流，而是“提升自己的能量”；
很多人认为创业赚钱最重要的是找到一个好的项目和一套引流锁定客户的方法。
作为一个“有经验的人”，我给你非常真诚的建议。
你必须保护你的“专注力”
只有当你全神贯注时，你才能拥有能量，
有了精力，一件事就可以稳扎稳打，持之以恒。
很多创业者失败是因为注意力不集中，精力不稳定。
罗振宇说，我们的企业家必须“保持呼吸”
当你心中的调子没有了，能量也就消失了。你的项目再好，也没心思继续下去。
这个TM才是创业最重要的。
所以，睡觉前回想一下，我今天就是。
刷视频花了好几个小时
看新闻，花了好几个小时。
我花了几个小时在淘宝上购物。
闲着没事，聊了几个小时。
我花了几个小时才集中精力工作。
现在知道为什么赚不到钱了吧？
2一定要让客户45度仰视你，用你的高认知去敲打他的低认知。比如我到处讲，要想销售好，就必须建立销售思维体系；想赚钱，就要建立一个赚钱的思维体系。
光靠你学几个单词，几个技巧，几个方法是没用的。
思维系统是你的基础，你的根，
没有根，你想要的一切都是水中月，镜中花。
3客户不会记住你说的话，所以每次和客户沟通的时候，你都要不断的重复你产品的特点。所以，看看我的文章。在我讲的视频课上，我直播，反复强调，孜孜不倦；需要建立销售思维体系。
因为这个妻子很重要，这是你高楼的基础，
很多人不稳定，甚至没有基础。想赚钱，只能是天方夜谭。
看到这里，你明白了吗？
在销售中，你迎合顾客吗？还是带领和引导客户？
这直接决定了谁拥有销售的主动权；
迎合顾客是；客户说什么，你同意，同意，是，是，没问题，你放心；
客户有什么要求，你就想办法满足他；你被客户抢走了，你很被动。
并引领客户？用你的特长和认知降服他，让他听你的话，他会恍然大悟，尊重你；这个时候你主动，因为你的能量比他高，你的气场比他强，你的认知比他高。
告诉我，哪个更容易让客户买单？
那么，要不要建立一套完整的销售思维体系呢？
我是贾秀东：13年销售老手；
103010创业导师；
103010作者；
103010作者
103010作者；
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