公考的热度正在上升。成人培训生意好做吗？

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“双减”政策颁布一百天后，成人培训接手K12，成为企业争相进入的领域之一。但需要注意的是，成人培训的领域是广阔的，不仅包括大学生的培训，还包括公考、教师考试和其他职业考试的培训。此外，各种技能和证书培训也属于成人培训的范畴。截至11月3日，2022年国考和研究生考试报名以及2021年下半年教师资格证考试刚刚结束。以国考为例，统计显示，2022年国考共有212.3万人通过资格审查。庞大的考群让外界频频关注成人培训的轨迹。然而，长期以来，复购率低、规模难是成人培训面临的痛点。为了规范成人培训市场，各种监管政策和合同范本也在陆续发布。

“公考热”未退，“教育和资本热”再现。

继“公考热”之后，“教育和资本热”再次成为多方热议的话题。在刚刚结束的2021年下半年教师考试中，多地报名人数再创新高。以武汉为例，根据武汉发布的消息，武汉市共有12.89万考生参加本次教育考试，考生人数在全国各城市中排名第一。同时，根据教育部此前披露的数据，2019年报考教师资格考试的人数比2018年增长了38.5%。

然而，老式的公务员考试和研究生考试并没有消退。

据国家公务员局网站消息，2022年国考共有212.3万人通过用人单位资格审查，资格审查通过人数与就业计划人数的比例约为68:1人。同时，2021年考研报名人数也达到377万，比2020年的341万增加了36万，创下历史新高。

不容忽视的是，无论是科研、教学还是国考，大学生都是这些考试的重度参与者。在整个成人培训赛道上，大学生能否成为培训机构最重要的用户群体？

对此，杜文教育集团副总裁王华阳在接受采访时表示，大学生具有学习的热情和原始的学习能力。“从高考结束到进入大学，大学生可以保持一种学习惯性。同时，大学生虽然没有独立收入，但也在为自己全面参与社会做准备。在这个阶段，父母愿意支持他们考证和考试。”

成人培训开始“滚滚而来”？

事实上，今年以来，尤其是“双减”政策颁布后，成人培训业务转型已经是众多K12培训机构的共同选择。据北京商报今日记者了解，高图已经升级了研究生业务，新东方也提出了升级回归大学生业务的策略。但在成人培训领域，也有很多老牌的培训机构，如中公教育、杜文教育、涂画教育等。

\”根据我们的观察，不同年龄阶段的教学机构有不同的策略和做法.\”王华阳说，以场地选择为例，很多K12培训机构倾向于选择市中心的旗舰地标，儿童机构倾向于在商场。“和我们一样，我们倾向于选择大学城或者大学周边，这样学生可以走到更好的场地。仅从基础硬件来看，机构之间的差异还是很大的。”王华阳也承认，落地的时候没有感觉到强烈的竞争意识。

“中小学培训和成人培训的理念不同，会导致产品设计、交付甚至产品服务人员的设置都有差异。”王华阳进一步指出，中小学培训更注重结果导向，而大学

针对“双降”，K12赛道机构切入成人业务，多鲸资本合伙人葛文薇认为，新机构的加入将增加对市场的供给，势必打破原有行业龙头的“垄断定价权”。“教育行业没有办法垄断，但是龙头有第一定价权。更多机构进来后，这种‘垄断定价权’将不复存在。竞争加剧会导致客单价下降，获客成本上升。”

“也许在K12发生的事情会在考证成人培训领域再次发生。”葛文薇告诉记者。

“双减”政策的监管让K12培训轨迹哑火，而为了促进整体教育培训市场的规范发展，针对成人板块的监管政策也在陆续发布。

教育部网站信息显示，教育部办公厅等五部门发布《关于加强高等学历继续教育广告发布管理的通知》号，要求广告内容中不得有“不用学习”、“不用上课”等虚假或违法内容，不得有“取证快、免试、不及格不退款”等对教育效果的明示或暗示的保证承诺。

此外，北京市人力资源和社会保障局、市市场监督管理局联合制定了《北京市职业技能培训服务合同》示范文本，对提供职业技能培训服务的培训机构进行规定。根据示范文本要求，机构在提供相关培训服务时，不得向学员提供培训服务。

作出保过、包过、保证取得证书、考试不通过退费等承诺。同时，不得引导或主动为学员提供各类信贷服务。

“监管维度上，在K12培训领域的整顿到一定阶段后，同样的监管手段一定会复制在素质教育、成人教育领域。整体教育领域的监管都将趋严。”葛文伟表示。