2014年10月市场营销学自考试题答案，国际市场营销学选择题题库

2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际营销试卷(课程代码0098) 1。大题10个小题每个小题1分，共10分。1.国际营销难的主要表现是：的高风险，激烈的竞争和a .落后的产品技术，b .薄弱的资金支持，c .缺乏营销人才，d .严重的环境威胁，2 .政府在国家经济建设中的作用主要是参与者和a .倡议者b .影响者c .监管者d .执行者3。当今世界面临着自然环境的三大问题，即能源问题、二氧化碳排放问题和a .城市污染问题、b .农村教育问题、c .社会团结问题、d .贫富差距问题、4 .为了提高问卷的质量，正式调查前设计的问卷一般要选择a .大样本进行测试b .小样本进行前测c .在线测试d .权威人士进行填写5 .可以低成本进入。绕过目标市场国家进口壁垒的合同模式是a .许可模式b .特许经营模式c .管理合同模式d .合同制造模式6。企业采用国际产品标准化战略，除了消费者的消费心理和文化共性。还有规模经济的原因，客户流动性的原因，a .技术原因；b .自然资源；c .社会原因；d .环境保护；7.国际市场价格的构成是a .生产成本、流通成本和税收；b .生产成本、流通成本、税收、利润；c .流通成本、利润和税金；d .生产成本、流通成本、销售费用和税金8。从国际生产商的角度来看，以下这些不是理想中间商应该具备的条件是：a .地理位置有偏差；b .强大的物流能力；c .优秀的财务状况；d .良好的信誉；9.国际公共关系的三大组成部分是国际企业、各类公众和a .各国政府部门；b .多边商业合作；c .双向信息交流；d .各种宣传策略；10.行业内的对手为了提升自己在行业内的地位，通常情况下，会提高的衡量标准是a .销量b .利润c .市场份额d .销量II。选择题33，360大题配10个小题，每个小题2分，共20分。1.跨国营销阶段企业国际营销活动的特点有：a .制定跨国营销战略；b .为每个国家制定相应的营销战略；开展国际营销，追求多中心主义；d .以目标市场国家的市场为导向；e .以国内市场需求为导向；12.国际企业面临的国际法律环境，它主要涉及a .国际条约b .国际条件c .国际惯例d .国际规范e .国际法规13。对于从事国际营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要体现在A、弘扬东道国的传统文化B、宣传本国的优秀文化C、避免国际企业开拓国际市场时的损失D、国际企业创造消费者的需求偏好E、抓住市场机遇14。电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要包括A、转变营销观念B、加强合作、实现共赢C、采取无差别营销策略D、进行营销创新E、勇于进行技术创新。15.

A.非洲是世界第三大洲。b .非洲市场人口增长率低。c .非洲市场人口的教育水平较低。d .非洲市场居民的生活水平低。e .非洲市场的人对产品的要求很高。16.国际市场宏观划分的标准是地理标准。b .经济标准。社会和文化标准。心理因素。e .行为因素。17.在国际市场定价的策略中，心理定价策略主要有a .分数定价b .整数定价c .渗透定价d .倾销定价e .撇脂定价18。国际企业自身的特点是影响其在国际市场分销渠道的重要限制因素。这些特征主要包括a .企业声誉b .企业规模c .企业资源d .企业产品结构e .企业控制渠道成员的意愿和态度19 .在国际服务有形展示战略中，企业可以利用的有形展示主要有a .经济因素b .环境因素c .设计因素d .社会因素e .人员因素20。当行业不景气时，企业可以采取的策略包括A、为目标市场提供独特的产品和服务以增加销售；b、通过提高产品质量，创新产品，吸引客户增加购买量，重新进入市场；c、挖掘产销潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；d、通过进入不同层次的国际市场，形成新的产品生命周期；e、努力进入新市场，实施市场多元化战略；三、术语解释：3360道大题，5道小题，每道2分。21.国际资本市场：国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场。参与者有银行、公司、证券公司和政府机构。22.经济联盟(Economic Union):经济联盟是指成员国在共同市场的基础上进一步协调经济和社会政策，逐步消除政策上的差异，在外贸、金融等领域实现统一政策，形成区域性经济实体。23.观察法：观察法是指调查者用自己的眼睛或录像设备在调查现场进行实地访问，记录正在发生的市场行为或情况，获取各种原始资料的一种调查方法。24.国际产品差异化战略：指企业为不同的国家和地区提供不同的产品，以满足当地市场的消费需求。25.国际公共关系：国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和声誉，从而赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和配合。4.简答题：个大题配4个小题，每个小题10分，共计40分。26.简述国际市场细分的定义和作用。答：含义3360国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场划分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场。任何子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征(2分)。城市

场细分的作用主要有: (1)有利于企业挖掘国际市场机会,开拓国际市场; (2)有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场; (3)对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场; (4)有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益。 (每个要点2分) 27.简述消费品分销渠道的主要模式。 答：消费品分销渠道的模式有:

(1)生产者一消费者。 (2)生产者一零售商一消费者。 (3)生产者一批发商一零售商一消费者。 (4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。 (5)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。 (每个要点2分) 28.简述国际市场营业推广策路制定过程中要重点考察的内容。 答：重点考察的内容主要包括： (1)确定营业推广的目标。 (2)确定营业推广预算。 (3)确定营业推广的规模。 (4)营业推广的时机和期限。 29.简述国际市场竞争的新特点。 答：国际市场的新特点表现在： (1)市场范围扩大，市场机会增多。 (2)行业间不同企业之间的竞争加剧。 (3)市场竞争主体发生变化。 (4)技术创新成为市场竞争的重点。 五、论述题:本大题共2小题，每小题10分，共20分。 30.试述国际市场产品组合策略的含义及其调整策略。 答：(1)国际市场产品组合策略的含义:国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。(2分) (2)产品组合的调整策略有: ①扩大产品组合策略(1分)。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度(1分)。 ②缩减产品组合策略(1分)。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩减产品线,放弃某些产品项目(1分)。 ③产品线延伸策略(1分)。即产品向上延伸策略(1分)、向下延伸策略(1分)和双向延伸策略(1分)。 31.试述政府价格补贴的作用及其常见形式。 答：政府补贴的作用:政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格,增强本国产品的国际竞争能力(2分)。政府补贴的范围很广，常见的形式有: (1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励(2分)。 (2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴(2分)。 (3)对出口企业提供低息优惠贷款(2分)。 (4)对出口企业进口机器设备减免关税(1分)。 (5)对某一地区和某-行业提供国内补贴(1分)。