新东方在线k12教学培训生，新东方关闭k12小班在线业务

4-6、考研、留学培训等业务归入新成立的子公司新东方无忧。

文|陈静

编辑|黄俊捷

003010独家获悉，美国上市教育公司新东方近日成立大学事业部。该事业部作为集团级机构，整合了新东方所有的成人培训业务：国内高校项目事业部、地方培训学校国内考试业务和八家试点培训学校海外留学考试部成人业务。

这是新东方集团近五年来最大的一次业务拆分。7月1日，全资子公司新东方无忧成立，主要经营新东方的成人培训业务。除了之前已经试点的8家培训学校，其他地方培训学校的出国留学考试部成人培训业务的划分也在推进中。

此举意在拆分试点地方学校的成人培训业务，由集团总部直接管理。近年来，成人培训业务增速放缓，疫情直接导致出国留学业务收入下滑。拆分试点学校的成人培训业务，有助于当地校长集中精力发展K12业务。

以留学培训起家的新东方，经过27年的发展，已经逐渐将业务重心转向K12培训。新东方在线CFO尹强在接受新浪财经采访时表示，中小学通识教育等K12课后培训的业务收入已经占到集团总收入的70%左右。目前的成人培训业务收入，包括考研、四六级、国际语言培训和留学业务，约占30%。

一位接近新东方地方分公司的人士表示，此前试点的8所学校K12业务收入占这些地方分公司总收入的70-80%。这些分校的校长基本都是K12业务出身，对成人培训业务并不熟悉。业务拆分后，原分公司负责人将专注于K12业务，而成人培训业务将由另一名经理负责，该经理将直接向集团总部汇报。

目前新东方集团有两条业务线，成人培训和K12业务。大学事业部负责人徐顺康在内部讲话中提到，拆分成人培训业务，成立独立事业部的目的是为了“重塑影响力”。

一位内部人士表示，新东方无忧未来可能会独立上市，此前其子公司新东方在线在港股上市。给负责人分业务也是新东方独立发展的一种方式。因此，周成刚掌管着海外子公司的未来，后来成为新东方集团的执行总裁兼首席执行官。

7月9日纽交所收盘时，新东方股价为148.14美元，市值234.7亿美元。

疫情下，成人培训业务疫情对教育巨头的影响直接体现在营收上。2020年1月，新东方预计第三季度收入在9830-10.06亿美元之间，同比增长23%-26%。然而，4月21日发布的Q3财报显示，本季度营收仅为9.23亿美元，同比增长15.9%，与预测相比下降近10%。

留学首当其冲。目前受疫情影响，包括雅思、托福在内的很多留学考试都有所延迟。一位接近新东方留学业务的人士表示，部分留学培训业务已经暂停。

即使不考虑疫情因素，新东方成人培训业务在过去五年的增速也有所放缓，比如语言培训业务。2019财年的申请人数仅为2015财年的一半。上述人士透露，在北京这样的大学，新东方的留学业务收入在过去五年里一直在逐步下滑。

K12业务增长更快。2019财年新东方K12阶段报名人数占总报名人数的近90%，是2015财年的近4倍。

K12业务对总收入的贡献更大。在2020财年的第三季度，收入ra

在这样的背景下，新东方这次成立大学事业部，一方面是为了应对疫情，加强总部的地方管理，统筹集团和地方的发展；另一方面，通过成立独立子公司，成人培训业务将有更大的发展空间。

一位内部人士表示，新东方集团每个地方分公司下面都有不同的业务板块，比如中小学通识教育、未来出国等。这些大规模的业务直接向当地分行负责人汇报，后者再向总部汇报；不同的业务在集团也有总部，但真正的管理权还是在校长手里。

各地分校校长每年需要完成一定的业务指标，A类学校靠K12业务收入可以完成70%-80%的业务指标，所以各地校长以K12业务为主。拆分成人培训业务后，当地成人培训业务板块经理将直接向总部汇报，原分公司负责人主要以K12业务为主。

一位业内人士表示，此举并非为所有分校“甩掉包袱”。对于一些大学生集中的地区，国内考试、国外考试等成人培训服务仍然依靠当地分校引流，这是重点业务；拆分地方分校后，可能会把一部分权限拿回总部。“尤其是如果当地的成人培训业务团队不成熟，我心里可能会不安。”

新东方一位前高管认为，此举更有可能给成人培训业务更大的发展空间，是新东方常见的“培训”方法。——给负责人一块地，跑出去管更大的事。

成人培训业务拆分后，成立大学事业部，集团副总裁徐顺康兼任事业部总经理。徐出生于80年代，

最早在新东方教英语，后来去济南分校做了校长，参与了济南分校从 0 到 1 的搭建，现在济南分校已经是 A 类校之一。内部人对许的评价是，“有冲劲的新东方年轻派”。

和不少成熟公司的管理类似，新东方人员安排的原则也是 “新人带老业务，老人带新业务”。作为 “年轻派” 的许顺康接下了成人这块成熟业务后，在内部表态目标就是 “重塑影响力”。

拆解看来，重塑成人培训业务的影响力可能主要靠出国留学业务。多年来，新东方基本是出国留学培训代名词。而新东方的国内考试业务，如考研、四六级领域面临着文都考研、考虫等垂直领域头部品牌的竞争。

K12 业务加速线上化

新东方 K12 业务始于 2004 年成立的泡泡少儿教育，2008 年成立了优能中学教育。2018 财年新东方 K12 业务收入占比已达到 59%，一年后 K12 报名人数占新东方集团总报名人数近 9 成。

成人培训业务如托福、GRE、四六级等直接以考试结果为效果指标，考试结束即结束学习，学生生命周期短；而 K12 业务培训学生的效果检验周期更长，更强调服务和陪伴，因此学生的生命周期更长。

K12 对应的是万亿元的市场。中国有 1.6 亿中小学生，而大学生只有 4000 多万。2009 年前后好未来的 K12 业务起势，新东方开始将重点放在 K12 业务。

发展十年后，新东方迎来了另一番市场竞争环境：好未来旗下学而思网校、猿辅导、作业帮等头部 K12 网校开始投入数十亿做营销，后两者估值均超过 70 亿美元；前新东方执行总裁陈向东创办的跟谁学以名师大班课为特色，截至发稿市值已经 209.7 亿美元，仅比新东方低约一成。而跟谁学转型大班课仅三年，最新一季收入不到新东方两成。

一位前新东方高层告诉《晚点 LatePost》，新东方对于在线业务的态度一度是不能亏损。但新东方在线 2019 年港股上市后，开始转变打法，大力投入 K12。新东方在线首份半年报即扭盈为亏，但股价半年内从破发走向了翻倍。

这表明新东方在加速追赶线上业务的发展，其中 K12 业务是线上化的重点。

疫情是个加速器。俞敏洪在 2020 财年 Q3