灵活就业，勇敢追梦

来源：人民网-人民日报海外版

丁梦在广播中。照片由受访者提供

杨鲁豫在拍照。梁子东摄

钟毅炉正在介绍产品。照片由受访者提供

格桑曲镇在广播中。本报记者付文摄

黑曲罗在绣花。照片由受访者提供

Jomba在工作。照片由受访者提供

打造品牌，感恩时代。

广东广州化妆品品牌创始人丁梦

站在30岁的人生节点，回想起自己走过的路，感慨万千。从苏北农村到一线城市，从刚刚走出校门充满迷茫的中专生，到现在，我正带着自己的创业团队奔向梦想。10多年来，我勇敢的跟随时代的步伐，完成了人生的蜕变。

2010年，我从一家电脑培训学校毕业，在一家广告设计公司“爬格子”。曾经我以为自己会在这份稳定的工作上干很久，直到看到身边有人做起了“微信生意”。当时除了实体店，人们买东西的渠道就是大型电商平台。“微信业务”的出现，犹如一石激起一池浪花，很快成为一种潮流。

2016年初，在苦苦说服家人后，我辞掉了工作，成为了较早的“微信创业”大军中的一员。我当时就下定决心：既要有销售技巧，又要以诚为本，把有质量、价格优惠的产品卖给更多的人。

作为一名“微信业务”业务员，每天都要和客户交流，很快就感觉到自己知识的不足。为此，我渴望提高自己的文化素养，阅读书报，了解政策走向。勤于学习和思考的习惯让我越来越自信。

回想起来，那几年真的很辛苦，但也很充实。我一个人从苏北跑到广州找厂家进货，尽力为客户考虑，薄利多销。我把自己的奋斗故事拍成正能量视频发到微信朋友圈。在“微信业务”销售中，我慢慢收获了一大批忠实客户。我很高兴没有人不愿意和一个充满正能量的人交朋友。

政府鼓励大众创业、万众创新，出台了一系列扶持政策。我和妻子又做了一个大胆的决定，创立自己的化妆品品牌“水之初”，并利用刚刚兴起的短视频进行宣传。2020年疫情期间，我闭门在家，无法放松，又开始在网上直播，推销自己的产品。

那时候真的很累！每三天住一次，每六小时住一次。当你关掉直播的时候，你感觉喉咙里有烟。然后，马上开始选货、铺货，晚上经常休息到凌晨一两点。努力总是有回报的，我的直播间“粉丝”数量不断攀升。最多的一个月，光面膜就卖了近4000万。

怀上二胎后，我开始带徒弟。在我看来，一个好的网络主播要勤奋，要有与人沟通的天赋，要真诚。在直播工作室，我坚持一个原则，每一款化妆品我都是先自己试用，然后根据顾客的需求有选择地推荐产品。

现在，我们团队里已经有几个小“网络名人”，事业稳步发展。回想起来，特别感谢这个时代，让追梦人看到了光明。

本报记者程元洲整理

拿着相机，为梦想而走。

河北石家庄文化传播公司负责人杨鲁豫

我是河北石家庄的自由创业者。我的故事从一台相机开始。

2012年，我在河北传媒学院读摄影专业的时候，父母给我买了一台相机。在课堂之外，我学习如何拍摄和制作视频。我实习的时候，一个行业前辈看我能吃苦，拍出好片子，就提出让我从事婚纱摄影。

“我能做到吗？万一失败了呢？”我当时很犹豫，但我年轻有活力，想有所作为。于是我心一横，背着机器踏入了视频拍摄行业。

婚纱摄影是个起早贪黑的行业，赚的是辛苦钱。凌晨起来和你一起拍，累了一夜还得扶着眼皮剪片子；如果顾客不满意，就要反复修改。

“你想弄清楚什么？老老实实找个班，朝九晚五的工作不好吗？”这个想法不止一次浮出水面，但每次拿到片酬，都觉得付出的努力是值得的。别人读书都是问父母要学费，我却是早早自立，无论是拍摄还是剪辑都做得很好。

除了婚纱摄影，我还做起了租赁摄影器材和视频剪辑的工作，收入不断增加。就这样，我找到了人生的“第一桶金”，坚定了我创业的信念。

2015年大学毕业的时候，已经有了一些积蓄。我没有听父母的劝说，而是选择成为一名灵活的员工，和两个志同道合的同学一起创办了摄影工作室。那些年，我带着相机，走遍了全国。直到那时我才发现这个世界是如此美妙。

可能我早就习惯了辛苦。我从心底里不愿意安于现状。渴望学习营销、策划、活动执行等方面的知识。我会尝试我觉得我能做的任何事情，我的生活变得极其丰富。从摄影工作室到婚庆公司，再到涉足文化传播领域，现在在石家庄裕华区成立了一家占地200多平米的文化传播公司，业务范围也从最初的婚纱摄影拓展到宣传片拍摄、广告策划、专业视频制作。我可以自豪地说，这是我梦想的结晶。

现在，陪伴我走过寒冬酷暑，走过大江大河的第一台相机，被我珍藏在家里。是我梦想的起点，也是促使我不断前进的动力。我喜欢我的生活和工作方式，为我的梦想插上翅膀。我觉得这样的生活很有意义！

本报记者张腾阳整理

开始合作的关键是坚持。

鲁忠义江西铜鼓现场配送合作伙伴

我32岁了。我是江西省铜鼓县三都镇站坑村的。我曾经是直播行业的“门外汉”。没想到半年多就成了送外卖主播。现在每天卖一千多双鞋，带动10多人上班。

18岁那年，父母支持我在镇上开了一家小店，从事手机和话费的销售。最初几年，生意不错。后来随着网上销售的兴起，大部分人都在网上买手机充话费，小店的生意越来越惨淡。2018

年，我干脆把店关了，到附近企业打工。

有两个邻居是做直播带货的“网红”，他们经常在镇里做直播，顺便帮企业、农户带货，生意十分红火。去年5月，我突发奇想，自身形象、气质还行，有沟通能力，也有才艺，能不能像他们一样去进行网络直播带货呢？

说干就干。我随即邀请2个有一定线上营销经验的朋友加盟，在县城租下了一个300多平方米的房子，开始了直播带货之旅。在选择产品的时候，我们经过反复研究，最后选择了一款知名的国产运动鞋作为销售对象。

谁曾想，理想很丰满，现实很骨感。直播第一天，我们直播5个小时，才卖出5双鞋子。接下来一个星期里，业绩都差不多，最多一天也没有超过20双。这个时候，我们3个人都非常冷静，认为这是正常现象，必须坚持下去。

我们互相打气，哪怕直播间只有一两个顾客也耐心做好解说。随着时间推移，直播间“粉丝”越来越多，人气也越来越旺。一个月后，“粉丝”增加到2万人。生意越来越好，我们信心倍增，又新增了一个直播账号，雇了13名员工，其中主播9人、客服2人、后勤2人。

去年10月，我们遇到了一件麻烦事。由于各方面客观原因，生产厂家无法正常发货，我们只能减少直播时间，或者只做预售。经过这次教训，我们学会了多做预案，以备紧急情况。

如今，我们两个直播账号“粉丝”近10万人，每天能卖出鞋子千余双，我们3个合伙人都有了一份稳定收入，更让我们欣喜的是带动了13名附近居民就业。别人问我创业半年多来有什么心得，我总结下来就两点，一是要敢于去尝试，其次就是贵在坚持。

本报记者 朱 磊整理

助力致富，心劲儿足

格桑曲珍 甘肃舟曲 电商主播

1990年，我出生在西藏日喀则。阿妈常说，我天生骨子里就有一股闯劲。少年时代，我就曾一个人跑去拉萨，在一家饭店做服务员；后来，又独自坐着火车到了浙江、江苏、北京。走南闯北，既开阔了我的眼界，又让我对做生意产生了浓厚兴趣。

后来，我嫁到甘肃省甘南藏族自治州舟曲县峰迭镇坝子村。这里山清水秀、民风淳朴，乡亲们种的花椒、木耳等山货品质上佳。但是受交通条件限制，只能等着商贩来收，好货卖不上好价钱。

能不能把山货搬上网络，通过视频展示当地的特产？看到有人直播卖货，我也动了心思。2019年5月，我开通了名为“格桑曲珍”的网络账号，开始卖村里的花椒、木耳、藏族服装、饰品等商品。

万事开头难。一开始，我在直播时，没有几个人看；来看的，也很少有人下单。卖不出去货，心里像火一样烧。后来，在县商务局的帮助下，我注册了自己的商标，产品包装也上了档次，并且通过了地理标志产品认证。为提升直播水平，县里还组织我们做电商的主播去浙江义乌学习考察。

县里各项配套措施也在改善。比如物流方面，原来，由于山高沟深、交通不畅，很多产品常常因为发货不及时导致顾客抱怨。后来，县里协调多家物流公司入驻，还开通了舟曲到兰州的物流专线和19个乡镇物流快递站，大大降低了运营成本。政府还建设了电商公共服务中心，让我们免费入驻，还安排专人帮助解决日常工作中遇到的困难和问题。

理顺了思路、解决了困难，我的直播事业慢慢走上了正轨。现在，我的“粉丝”已经有了几十万，回头客越来越多。每天直播的几个小时，是我最充实的时刻。有时候为了彰显特色，我还到田间地头直播，让大家看到当地的山山水水。

以前，农户一亩地种40多棵花椒树，一年最多挣1万元；现在通过直播带货，减少了中间环节，每户至少增收两三千元。去年“双十一”期间，我一天就帮村里的20多户卖了4万多元的花椒。如今，村里每年生产的4000多斤花椒，有七八成是我卖掉的。除了我们村的山货，我还帮周边村子的老乡带货。大家都没想到，电商竟然有这么大的能量!

舟曲人常说，两个胳膊有劲儿不如心里使劲儿。现在，我的心劲儿更足了，一定要把直播电商这件事坚持做下去，与乡亲们一起致富!

本报记者 付 文整理

家传技艺，“绣”出幸福

海来曲洛 四川凉山 绣娘

我今年45岁，是一名彝族绣娘。原来住在四川省凉山彝族自治州昭觉县库依乡拉洛村的大山里。2017年丈夫去世后，我独自抚养7个孩子长大。曾经面朝黄土背朝天，靠种植玉米、土豆、苦荞为生。2020年，在党和国家扶贫政策的支持下，我家成为众多受益家庭之一，搬进了明亮的楼房，现在住在城北镇沐恩邸社区。

为了帮助易地扶贫搬迁集中安置点的脱困家庭妇女实现搬得出、能住下、有就业，县里在5个安置小区成立了社区彝绣工坊。我从小就喜欢跟着妈妈学彝绣，有刺绣底子，搬到社区后参加了彝绣培训，现在成了社区彝绣工坊的一名彝绣能手，还当上了小组长，每月收入2000多元。

前几天，昭觉县易地扶贫搬迁安置社区的1621名签约绣娘领到了新一笔工资。想想以前连个像样的房子都没有，现在可以依靠自己的双手挣钱补贴家用，更重要的是工作的地方就在家门口，感谢政府让我们有了发挥一技之长的机会。

吉克依乌整理

“斜杠青年”，喜欢多元

强巴 西藏拉萨 视频制作人

我今年27岁，现在主要做视频制作方面的工作。

这个工作和一次有趣的经历相关。一次，我有幸被邀请担任西藏首个由古建筑改造的艺术中心——“吉崩岗艺术中心”宣传片的制作工作。我就在拉萨的吉崩岗社区长大，因为这个工作，了解到自己生长的地方有这么深厚的历史。这也是我喜欢视频制作这份工作的原因，能一直接触新鲜的事物，不断拓宽自己的视野。

虽然收入不是那么稳定，但是我觉得灵活就业是一个不断挑战自我的过程，能时时刻刻督促自己，可以有时间去思考很多问题。有了深入思考后，有时候有一些意外的惊喜，比如想到很多新点子。我也会学习其他灵活就业者，不断完善和创新自己的思维方式和经营模式。总而言之，我很喜欢目前这种状态，对我来说灵活就业者就是做一名“斜杠青年”，不再满足专一职业的生活方式，而是选择拥有多种职业、多重身份、多元生活。下一步我将继续努力学习视频制作技能，把这个工作做好、做优、做强。

本报记者 琼达卓嘎整理