一个浙江的穷小子，初中辍学，18岁学木工，31岁开鞋厂，现在身家40多亿。

说起红蜻蜓，你是先想到天上飞还是先想到脚上穿？

这家始于温州、遍布全国的鞋店，是90年代青年男女的时尚单品。对于小城镇的年轻人来说，红蜻蜓的地位和今天的吕没什么区别。

逢年过节，一定要攒钱买一双。然后，我就要高抬着鞋盒走在路上，一直期待着遇见熟人。

虽然现在的年轻人提起红蜻蜓，心里第一印象就是父母爱买。

事实上，在鼎盛时期，这个品牌在全国开设了4000多家门店，比耐克和阿迪达斯加起来还多。

只有创造这个品牌的幕后操盘手，出生在温州永嘉，一个人口众多，粮食不足的贫困家庭。

因为这种糟糕的表现，那些早早辍学打工的青年学生在南下北上的过程中意外发现了商机，彻底改变了他们的人生。

1964年，钱锦波出生在浙江省温州市永嘉村。在他之前，家里有五个姐姐，一个哥哥，天鼎并没有给父母带来多少欢乐。

因为全家都在为温饱发愁，现在多了张嘴，负担重到让人根本笑不出来。

金波的童年短暂而快乐。他的衣服和鞋子都是他的兄弟姐妹穿过的。偶尔家里没饭吃的时候，他爸妈跟他们说，今天中午不用回来吃饭了。

虽然家庭条件不好，但父母还是咬牙把孩子都送去上学，以为再穷也不能为了教育而穷。

可惜钱锦博不是读书的料。他在学校坐不住，经常偷溜出去看歌剧，考试成绩一塌糊涂。

勉强读到初中的他，数学依然只考了20分。父母认为继续给他读书只会浪费学费。

钱波不想再成为父母的负担，所以初中毕业后他就辍学去工作了。

18岁的钱锦波向往外面的世界。他听了父母的意见，想学一门厨艺，于是跟着大伯到了武汉，开始学木工。

刚出社会的钱锦博，对大城市的美好幻想，很快被现实击碎。

为了生计，他从早到晚跟着姐夫，晚上回到住处继续学手艺。

有一次，因为太困了，他拿着锯片打瞌睡，锯片差点把他手指切掉，吓得他马上醒了。

照这样下去，钱锦博很有可能成为一名技术不错的木匠，但是他并不是很专注，很明显无法集中注意力。

每天走来走去，钱金波都忍不住被外面的世界吸引。他想赚很多钱，但是木工很累，钱很少，没有任何意义。

很快，他发现了一个在——号转卖皮鞋的机会。

钱金波一边跑，一边注意到当时百货商场卖的皮鞋很多都是温州制造的。

百货公司卖10块钱一双，他找渠道拿货只要半价，赚的多就能赚很多。

金波决定弃木下海，做起了倾销温州皮鞋的生意。

短短8年时间，他把皮鞋卖遍了全国，靠着这笔买卖赚到了人生第一桶金3335.45亿元。

年仅20出头的钱锦波活得神采奕奕。他不仅做好了自己的事业，还帮助了一起打拼的温州老乡王振涛。两者齐头并进，大家都获利颇丰。

然而，这两个在事业上蒸蒸日上的男人并没有想到变化会很快到来。1988年，全国掀起抵制温州货的浪潮，原因只有一个：质量差。

以皮鞋为例。当你穿上它们，你会发现鞋底不见了。有一段时间，钱金波的生意做不下去了。他们连夜逃回温州，因为在外地很可能被打。

他们留在武汉仓库的货物也被查封没收，被当作假冒伪劣商品，彻底烧毁。

一般人遇到这种事情，大多会想到尽早转行，尽快做别的生意，弥补损失的钱。

然而，金波并不这样认为。他一直穿着皮衣

温州的货风波过后，钱金波和王振涛回到了温州，他们准备一起创办一家鞋厂，这样就不会再倒卖质量堪忧的廉价货了。

两个人用三万块买了一台制鞋机，雇了几个工人，开了。

>两人还想了个很洋气的厂名——永康奥林鞋厂，寓意着要做皮鞋界的“奥林匹克”。

他们一个管生产，一个跑销售，生意也慢慢好了起来。

只是发展到后来，两人对生意的理念分歧越来越大，最终决定“分手“。

王振滔独自创业，成立了后来的康奈皮鞋公司，而钱金波也开始经营自己的鞋厂。

1995年4月，钱金波张罗下一处500平方的厂房，他心里暗下决心，一定要把自己的想法实现，做出有型有款的皮鞋来。

起名字的时候，他想起小时候家附近总有飞得低低的蜻蜓，轻巧又灵活，样子也好看。

“当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了红蜻蜓。”

钱金波回忆起自己做过的一个梦，感觉兆头不错，不假思索地给厂子取名红蜻蜓。

开好厂取好名，31岁的钱金波雄心勃勃想着大干一场。

只是当时，光在温州的鞋厂就有不下4000家，其中不乏森达、富贵鸟这种已经全国知名的大牌子。

他想出头，不比今天再做个能对抗阿里的电商公司容易。

不过钱金波没想那么多，他知道困难很多，自己的条件也就这样，要想干出一番事业就只能想办法突破，不然要不干脆别做。

跑市场多年，钱金波对哪些款式的皮鞋卖得好心里有数，他特意去商场里逛一圈，发现眼下市场上卖得好的皮鞋，款式大同小异，没啥特别。

他觉得这是个机会，费尽周折找到一位熟悉中国文化的意大利设计师，比照着当时流行的电视剧、电影里的款式设计，再根据中国人穿鞋的习惯调整细节。

不仅鞋子设计好，连鞋盒的款式都不马虎。

在别的鞋厂还只用5毛钱成本的鞋盒时，钱金波把鞋盒全部换成了2块钱的高端鞋盒。

盒盖上印着大大的烫金LOGO。别家的外包装箱上写着“请勿淋雨”，钱金波在外包装箱上印着文艺气息十足的企业理念：从距离中寻求接近。

对于大多数还没有想过在包装和款式设计上花心思的同行来说，钱金波的想法十分超前。

而且不仅是产品过硬，钱金波也深知渠道的重要性，他把利润的大头让给商店赚，自己只留一点点。

这样一来，鞋子好卖又有得赚，钱金波厂里生产的鞋子，一推出市场就大受欢迎，他创业第一年就赚到了上千万，第二年更是直接破亿。

鞋子越卖越多，钱金波感觉光靠商店进货不是个事儿。

一来自己拿到的利润太少，二来这样做得再好，他也就是个鞋厂老板，而当时跟他分家的王振滔已经打响了康奈皮鞋的名气。

他心里卯着一股劲儿，也想做自己的品牌，他不想输。

1998年，钱金波开始动手自己做门店，他给自己定了一个目标：让全中国人都知道红蜻蜓。

事实上他也做到了，只一年时间，他跑遍湖南、湖北几个省，在30多个城市里开了300多家专卖店。

当时上班族一个月工资只有几百元，而红蜻蜓一双皮鞋能卖200多，生意还好得不得了，每个中年妇女都以穿这个品牌为时髦。

最巅峰的时候，红蜻蜓在全国开了4000多家店，比肯德基和麦当劳还要多。

眼见着生意一步步做大，钱金波得到的钱跟荣誉也越来越多，他的野心也越来越大。

1999年，公司已经轻松实现了年入过亿，不过钱金波并不满足只赚些卖鞋的钱。

骨子里有些文艺的他，前后用2年时间，花了3000万建了中国第一家鞋文化博物馆。

钱金波不仅想让别人看到他有钱，也想让人感受到他的内涵。

国外的大牌总做些展览什么的宣传自己的品牌，钱金波也有样学样，想借着宣传文化升华下自己的品牌。

只可惜当年没有某红书和各种种草博主，他花了一番力气的项目，最终也没有得到太多外界关注。

跟钱金波同时期发展起来的企业家们，虽然都靠着做实业挣到第一桶金，不过发展到后期，都忍不住投身来钱更快的金融和房地产行业，钱金波也不例外。

2000年初期，正是国内房地产刚刚繁荣起来的时候，钱金波也跟着投资了不少地产和金融项目。

同时他还大张旗鼓地扩展原本的业务，不仅做鞋也做起了皮具，搞起了多元化经营。

做了二十多年生意，钱金波对自己的眼光还是很有信心的，他觉得就是要紧跟时代的潮流，不放过任何一个财富翻倍的机会。

只是这一次，他狠狠栽了一个跟斗，差点没有缓过来。

钱金波忙着高歌猛进，梦想着打造一个集金融地产跟时尚为一体的集团公司时。

他忽略了当时国际油价在不断攀升，看起来没有关联，却因为行业环环相扣，最终导致他投资的各个项目成本陡增，短短几个月让他亏了5000多万。

无论是做金融还是制造业，对资金的流动性要求都很高，这一次亏损让钱金波和钱金波元气大伤。

他把自己整夜关在办公室里，烟灰缸里的烟蒂一夜就堆了尖。

心情苦闷加上现实压力，让钱金波感觉万念俱灰，他跑去寺庙里待了两个多月，把生意都交给公司高管处理，彻彻底底让自己清净下来。

钱金波在庙里足足呆了两个多月，瘦了10多斤。回到公司他立马召开会议，宣布：关闭除鞋业以外的所有产业，让一切重归起点。

不再三心二意的钱金波，决定把所有注意力都聚焦在老本行做鞋上。

他明明能够把鞋子做得很好，何必要做自己不懂也不擅长的事情呢？

沉下心来的钱金波，不到5年时间，让公司的产值涨到了43亿。

2015年6月，戴着金丝眼镜、系着红领带的钱金波，在上海证券交易所敲响了公司上市的钟声。

人到中年的钱金波，喜气洋洋地看着镜头，心里忍不住感慨十年前的困境简直像一场梦一样。

当年挣到100块就高兴得不得了的穷小子，如今个人身家已经超过40亿。

只是生意场上的事情，没有一个人能永远站在高峰。好一点的像坐过山车一样起起伏伏，差一点的就一蹶不振。

在线下渠道为王的年代，公司发展得如火如荼，只是在线上渠道越来越重要的时候，红蜻蜓却有点飞不动了。

“款式老气”

“乡土味浓郁”

钱金波意识到这个问题后，还花大价钱请来明星Angelababy当代言人。

也努力去模仿一些时尚的款式，尽量靠近年轻消费者的口味，只是效果也非常一般。

更要命的是，2020年突如其来的疫情，让所有实体商业受到重创，整个2月全国上下4000多家门店都没有开张，5000多个导购在家里待业，一个月的店面租金、员工工资高达上亿。

十多年前那种彻夜难眠的苦闷感，再次涌上钱金波的心头，只是这次他连门都出不去，更没办法去寺庙。

被逼无奈之下，钱金波只能往自己并不熟悉的线上渠道探索。行动力极强的他，认准了势头强劲的直播，给自己取了个“波波大人”的花名，戴着活泼的红框眼镜，亲自试穿高跟鞋，跟女主播一起讲笑话互动，还在朋友圈里号召好友都去给自己捧场。

效果不错，才做了3次直播，观众就超过了500万。

只是如今的钱金波，面对自己越来越陌生的营销方法，有些力不从心。当年跟自己一起竞争的达芙妮、富贵鸟已经黯然离场，同时国内外的各种时尚品牌也在激烈竞争。

已经26岁的红蜻蜓，既不像新的快时尚品牌那么有活力，又不像百年品牌那么有积淀，多少有点青黄不接，钱金波做了几十年生意，也一时半会儿没法解决这个问题。

如今的钱金波还在不停在销售一线尝试新方法，年近6旬的他，穿着打扮努力往年轻靠近，不认识的人大都只会觉得他只有50岁上下。

虽然早几年他把公司一把手的位子交给儿子，自己却从来没有对业务松懈过。

还在不断尝试让公司品牌像他一样，看起来显得年轻一些。

红蜻蜓未来还能飞多远？钱金波到底能不能把它打造成中国的时尚品牌？

我们一起拭目以待。

关于钱金波你怎么看？欢迎留言讨论~

参考资料：

1、星球商业评论《谁说中国没有贵族》

2、姜东文《鞋王钱金波：一年赔了5000万》

3、财经十三叔《月入2个亿，“文化商人”钱金波和他公司可以飞多远？》