教三巨头在海难中生存。

从一个风口到另一个风口。

文|华商战略何军

一场风波过后，万亿美元的中国教育培训行业一夜之间崩塌。

快一年过去了。他们都还好吗？

【01】

6月10日，《中关村周杰伦》火了。

8年带50万学生的新东方老师董在直播间使出浑身解数卖了一份299元的牛排，并用中英文讲解产品。他还调侃自己长了一张“兵马俑”脸，转而拿起一个同样形状的方形锅3354去买牛排，免费送锅。

来源：东方精选直播截图

当天，董就冲进了盘点榜的前十名。

二级市场也迎来反转。6月10日，新东方在线股价一度上涨近45%。截至收盘，股价上涨39.37%，母公司新东方股价也上涨10.12%。

于正在将新东方——重新定义为一家以教育产品为核心的教育公司。

在过去的一周里，他组建的“新东方直播工作室”团队，除了农产品，还专门推广新东方的优质教育产品，以及图书、智能学习设备、文教用品等。

同时，新东方的四六级、考研、语言留学、留学咨询、国际游学、国内研学、营地教育等主要教育服务并没有完全停止。

此时，距离新东方转型已经过去了7个月。对于和直播流经济——“商业的第三次革命”，我有自己的理解。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。

余说：“产品需要销售渠道，而我发现最有效的销售渠道除了找代理商就是现场发货。”

万亿美元的直播赛道无疑是互联网对这艘沉船进行教学和训练的最佳跳板。

2021年2月19日，新东方达到市值巅峰，约2266亿人民币。

那是在余最好的时候，他预言：“三年内，会出现20家市值200亿美元的教育公司。”

如果一切顺利，的预言可能真的会成真。然而，2021年7月，双减政策带来了教育培训行业的巨变。新东方股价暴跌近70%，新东方在线股价也腰斩。

据说，在那次内部会议上，当着一群高管的面流下了三次眼泪。随之而来的是新东方的转型。

2021年11月，新东方关停K12核心业务，租赁1500个教学点，捐赠8万套新桌椅。

与此同时，于在开了它的第一次直播。他说，他将带领数百名新东方教师定居Tik Tok，他们将一起直播帮助农民。

一个月后，新东方推出直播平台“东方精选”。

来源：东方精选直播截图

从巅峰到谷底，再到断臂求生。现在，60岁的余正在直播间里迎来她的第二个春天。

【02】

2021年12月22日，上午10点，好未来举办了大型线上欢送会，2万名员工从此分道扬镳。

来源：好未来发布会截图

会议结束的画面定格在好未来创始人张邦鑫的船头。

此时这家公司刚刚成立18年，但成人礼是双降政策的第一击。在美国上市十多年后，股价也迎来了前所未有的暴跌。

在7月23日的大跌中，好未来表现最差，日跌幅——高达70%。

与此同时，张邦信的个人财富缩水。有数据显示，80后的张邦信身家约为950亿元，但经过此轮暴跌，身家降至60亿元，缩水890多亿元。

随着高管团队的离职，集团CFO罗蓉转投大厂，出任百度首席财务官。白云峰辞去未来总裁职务，从事飞行训练设备研发和制造的莱特兄弟担任联席董事长。

最终，曾经10万人的好未来团队，到2021年底将只剩下1万人左右。

但是为了美好的未来，剩下的不是ch

data-track=\\\”37\\\”>　　尽管手中有粮，但张邦鑫却做好了过苦日子的准备，首先是从中关村的黄金地段，搬至更北边的清河。

　　在新东方尝试了三个月的农产品直播带货后，2022年3月18日，张邦鑫向科技服务和生命科学等方向发起探索。

　　好未来的官方微博还透露，其早在2018年就已经成立脑科学实验室，并与多所高校达成相关协议，合作探索脑科学领域研究。

▲来源：好未来官博截图

　　比起语焉不详的脑科学产品，好未来智能教辅相关产品却先声夺人。2022年4月，两款智能AI教辅产品“小蓝盒”与“大白盒”上市销售。

　　早在2021年12月21日，好未来就宣布了旗下to B业务全面升级，推出“美校”全新品牌——为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案，提升行业科技服务和数字化水平。

　　好未来的组织架构随之调整，原有的技术、中台和内容中台，悉数整合入美校，由好未来CTO田密负责。

　　但这个领域里，对手却并不少。猿辅导、网易有道等老玩家，都有相当积累。

　　经历了近二十年经营的张邦鑫显然很清楚一个道理：无论是to B业务、职业教育还是智能教辅，都需要资源持续投入。

　　而当公司“开源”的路被堵上的时候，即便手握180亿现金，仍然需要想办法节流过冬。

　　【03】

　　2021年7月23日，同在美国上市的高途，同样未能幸免这场噩梦。

　　一天之内，市值从24.4亿美元跌至9亿美元，约合100亿元人民币的财富灰飞烟灭。

　　高途市值最高曾达378亿美元，但到了2022年6月，仅剩下不到5亿美元。

　　剥离K12业务后，高途已成功转型大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品等，但能否持续盈利，以及如何填补K12业务留下的真空，仍然是管理者面临的难题。

　　在新东方、好未来、高途等头部企业背后，团灭的是整个中国的教培行业。

　　仅2021年7月23日当天，A股方面，豆神教育下跌20%，科德教育下跌13%。其他教培机构，勤上股份、学大教育、昂立教育、凯文教育等，纷纷跌停。

　　港股方面，情况更严重。思考乐教育、卓越教育集团，跌幅超过了40%，天立教育跌幅在30%左右。其他机构，宇华教育、21世纪教育、希望教育、中国科培下跌20%。

　　那些未上市的企业，虽然避免了股价暴跌的命运，却同样躲不开在一级市场上的估值缩水、IPO进程暂停，以及经营停止。

　　到了2021年10月，“双减”政策落地80天的时候，全国已有近3.3万家教育相关企业消失，平均每天关停超400家。

　　可以说，“双减”政策，让培训机构彻底感受到了刺骨寒冬，几乎是一夜之间，近万亿的K12教育市场彻底崩塌，裁员、关店、转型成为主色调。

　　而在双减到来之前，行业仍是烈火烹油的景象，丝毫没有预感到危机来临。

　　2020年，在线教育在疫情中火速爆红，成为一级市场内融资总额最高的板块。

　　有媒体统计发现，仅在2020年这一年，中国的K12在线教育累计融资额高达539.3亿元，同比增长267.37%，比行业过去10年融资总额还要多。

　　高途创始人陈向东曾向媒体表示，2020年的全球教育投资，大概80%都流向了中国。

　　大量资金涌向中国的课外教培领域，也引发了一系列疯狂现象：高薪挖名师、快速扩张，以及疯狂营销打广告。

　　仅在2020年，高途教育、好未来、新东方三家公司的营销费用分别高达58亿元、109亿元、32亿元，在各自的总运营支出中，占比分别高达82%、58%、15%。

　　各种机构野蛮竞争，广告铺天盖地，家长纷纷为课外培训班掏腰包。

　　央视财经《中国经济生活大调查》显示，2020年，中国花钱排行榜第一位，竟是教育培训。一线城市家庭花在孩子身上的钱，一年平均在4.4万元左右。

▲来源：《中国经济生活大调查》

　　暴利诱惑下，一些培训机构还浑水摸鱼，卷钱跑路。家长们不得不聚集维权。

　　百年大计，教育为本。课外教培的野蛮生长，不仅影响了基础教育，引发一系列严重的社会问题，甚至可能危及国家未来，已经到了不得不整治的时候。

　　而“双减”政策的正式推出，瞬间让高烧的教培行业清醒起来，也让昔日的教培富豪们开始了反思。

　　在2021年12月22日的一场直播中，张邦鑫承认：

　　“是不是增加了学生的经济负担？是不是制造了焦虑？扪心自问，或多或少都是存在的。”

　　当在线教育的生意，泡沫淹没社会公共教育的底线时，就已经注定了终局。

　　俞敏洪、张邦鑫这些曾经的教培企业创始人，都曾经是受人尊重的“老师”，一度启发引导了一代人。但他们又都为资本大势裹挟，扶摇而上，成为了炫目的教培富豪。

　　现在，他们出现在农产品直播间，转向为教育行业修桥补路，无论对于这个社会，还是他们个人，都不见得是一件坏事。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

　　版权所有，禁止私自转载！

　　部分图片来源于网络

　　如涉及侵权，请联系删除