北京尚德在线教育科技，抓住在线与AI崛起契机，尚德机构在成人教育市场快速发展

2019年12月20日职业教育“大棋局”正在推进，改革正在一步步进行。

今年2月13日，国务院发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》，提出职业教育改革的总体目标是：经过5-10年左右的时间，职业教育基本完成由政府举办向政府管理、多元化办学转变，由追求规模扩张向提高质量转变，由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变。

此外，《方案》还提出，从2019年开始，在职业院校和应用型本科高校开展“学历学位证书和若干职业技能等级证书”(1 X证书制)试点，鼓励学生在取得学历证书的同时，积极取得各类职业等级证书。

政策的放开，极大地拓展了企业和资本参与职业教育的空间，无论是民办院校还是各个细分领域的培训机构，都带来了更大的机遇。在职人员的自考培训自然是其中之一。艾瑞报告显示，2017年，国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别为465.6亿元和45.2亿元。

在线教育公司尚德机构抓住了互联网发展的机遇，从线下培训向互联网教育转型，取得了快速发展。据了解，尚德机构成立于2003年，主要为18-40岁的城市用户提供学历培训和职业证书培训。

在线教育推动的自考培训市场和很多教育细分领域是一样的。自考培训市场也有同样的特点，市场集中度低。目前行业顶级玩家的年流水仅占整个行业的5%左右，三四线及以下市场仍处于蓝海状态，市场拓展空间很大。

同时，在线教育的兴起也在推动这个行业的发展。随着在线教学方式和学生付费意愿的不断增强，相当一部分成人在线教育公司在2018年取得了快速发展。

相比传统的线下培训，在线教育可以接触到更多的用户群体，从一二线城市到三四线城市；另一方面，相比线下培训，线上课程的单价更低。同时，网络课程的便利性也可以方便成人学习者对时间的选择。

数据也证明了这一趋势。艾瑞报告显示，预计在线自考培训在自考培训中的渗透率将从2017年的9.7%提升至2022年的56.5%，自考培训的线上化趋势将越来越明显。

2019财年Q3财报显示，尚德第三季度净收入为人民币5.273亿元，递延收益为人民币32.146亿元。

在GET2018教育科技大会上，尚德机构的首席运营官杜铮曾提到，“由于我们较早完成了全面的线上转型，而我们的目标是成年人，他们所有的学习行为都发生在线上，提供了大量丰富的结构化数据，使我们能够在数字化、智能化教学的道路上快速迭代。”

借助AI能力，提高学生学习效率。与其他年龄段的学生相比，成人学生更关注培训课程的效果，对教育服务的要求也更高。另一方面，成人学习存在“时间少、碎片化、难以坚持”等问题，很难像K12年龄段那样固定时间，所以学习更加碎片化。虽然网络课程可以覆盖更多的用户，但如何帮助成人学生达到学习效果才是关键。

“尚德这几年一直在想，能不能像做游戏一样做教育？”杜铮认为，可以借鉴游戏的制作方式，设立学科计划、学习清单、进度报告，打造及时反馈的闭环，实现定向学习。阿骨打了解到，在过去的几年里，尚德已经建立了以下系统：

建立考试大数据库，分析或预测知识点、题型、考点分布。

根据适应性学习系统，基于人的差异

与此同时，尚德机构通过扩充题库储备、编写教材和书籍，提高了教学和科研能力。在师资方面，尚德机构采取了“课程标准化”的策略，制定课件官方标准。实际上，这是在线教育公司提高教研能力的主要途径之一，即通过中央厨房教研，减少教师差异带来的学习体验差异。

此外，尚德机构还建立了一个在线社区，供学生们相互交流。杜征认为，在线教育平台需要建立一个大型的开放学习社区和一个小型的学习小组，才能像线下教育一样实现学生之间的良性互动，因为在线教育平台以在线学习为主，距离较远。