《不速之客》万人题库：商业模式已经跑完，下一站是《亮剑》公考。

陈伟芥末堆Gigi月1日报道。

“在最初的十年里，我们在商业上不成功”。在最后一次采访中，雄鹰教育创始人陈曾对芥花花说。但这种情况在2014年万题题库成立后开始出现转机。

在最近的一次采访中，陈透露，目前雄鹰教育的商业模式已经运行良好。今年以来，收入和利润都快速增长。芥末了解到，快速增长的背后，其实是一万个题库工具变现的成功。

当商业模式顺利运行后，拥有六个版块的万人题库决定在原有广覆盖的基础上，将每个版块做得更深。目前他们准备全力“破”的板块，是职业教育参与率较高的公考培训。为了顺利进入在线公考培训市场，陈特意请来曾担任教育副总裁的，成立独立子公司，打造“万题题库公考”品牌。

“万题银行公考是我们第一次为单项类目成立子公司独立开发。如果这种模式贯穿始终，我们未来也会将这种模式应用到我们的其他品类中。”陈伟说。

商业模式已经运行。在介绍雄鹰教育目前的商业模式之前，我们先来回顾一下雄鹰教育的两个产品，考试吧和万人题库：

考试：成立于2004年9月，是一家考试信息门户网站，为在职人员和学生提供100多种考试信息咨询服务。

题库：成立于2014年3月，是一个面向职业考试的移动智能学习平台。目前已推出基金实务、证券实务、会计实务、会计职称、注册会计师、经济师、一建、二建、博士、药师等多个项目。

在考吧时代，陈曾尝试过广告、平台、自营制作课程等多种赚钱变现方式，但考吧始终没有找到可以规模化变现的商业模式。用陈自己的话说，“我们创业的前十年是不成功的”。但在这种形势下，2014年万题库成立后，开始出现转机。

到了今年，陈透露，目前雄鹰教育的商业模式已经运行良好。今年以来，营收和利润都在快速增长，背后的原因其实是万题银行工具变现的成功。“现在我们把考吧里的很多东西都免费了，主要是把它作为一个流量入口，更多的收入变成了万题银行的收入，包括万题银行的题增值收入、微支付收入和直播课收入。”

他告诉芥子花，具体来说，他们先通过考试吧和题库上的免费产品来获取流量。然后通过在万题银行上给30元左右的微支付产品定价，培养用户在万题银行上的付费习惯。数据显示，万题银行有20%~30%的注册用户会自动购买他们的微支付产品。之后，题库会通过直播公开课、营销等方式，把用户变成直播课的付费用户。

在这些环节中，免费直播公开课作为内容和场景营销两种形式存在，供用户体验直播产品。陈介绍：“直播公开课一个小时，有的老师讲58分钟左右。我们有一节付费直播课，还剩一两分钟，接着班主任介绍我们的付费直播课。有需求的用户既可以在直播间自动购买，也可以通过班主任私下购买。”

从去年一季度开始，万题银行陆续推出了会计、建筑、公考、医疗、自考、金融六大板块的直播产品。目前直播课的付费用户有五六万，六个板块的参与人数比较平均。“这六个板块的实现，我们都是用直播打通的。”陈伟说。

此外，芥末结还了解到，由于流量主要通过老鹰教育自己的考试吧和题库的免费产品获得，其营销费用几乎为零，而目前的ex

公考培训市场的“不速之客”在职业教育领域，公考参与率相对较高。但是在公考培训行业，涂画和中公是线下量比较大的，只有粉笔是线上量比较大的。”陈伟认为，未来至少会有两三家巨头上线，在职业教育领域深耕多年的他不想错过这个机会。因此，去年年中，一万题库重启公考培训商业化。

“我们的内在逻辑其实是这样的，筑巢引凤。先做自己的教学产品，完成从0到1的跨越，然后组建强大的团队，从1到100完成，逐步实现商业化。”陈伟说。现在，公考培训的“巢”已经建好，万人题库已经进入“引凤”阶段。他们介绍的第一个人是前涂画教育副总裁魏华刚。

自2008年魏华刚毕业后，魏华刚先后在涂画工作，担任教师、教研室主任、河南省分行行长、常务副总经理等职务。凭借在公考领域的丰富经验，他无疑成为了万卷题库进攻公考培训市场的一把“利剑”。在来到雄鹰教育后，陈还特意将公考从六个板块拆分出来，成立了独立的子公司，由担任总经理，并建立了“公考万人题库”的品牌名称。

魏华刚对万人题库公考的未来发展做出了明确的规划。

“这个行业的学生是认可老师的，所以在老师方面，我们会寻找一些行业内的优秀人才，然后进行‘基因重组’，组建自己的团队。”魏华刚告诉芥子堆，目前万人题库公考团队只有20多人，他想在12月底之前把团队扩充到50人左右。此外，前期为了打响“万题题库公考”的品牌，他本人也会赤膊上阵，亲自给学生上课。

采访中，关于万人题库公考未来将推出的产品，魏华刚重复了几遍：“要对标竞争对手，创新产品。”在他的计划中，未来万人题库的公考会有两三个产品。

据魏华刚介绍，万人题库公考第一个推出的产品是防御型产品，也就是所谓的标杆产品。是1000块钱的现场讲座。“这已经是在线公考培训行业的标准了，就算不赚钱甚至赔钱也要做，否则很难有用户群。”

第二个产品是精品小班，客单价两三千元，核心是打破整个在线公考培训行业存在的低价循环。“价格呢

较为便宜的大班直播课不同，当精品小班的价格达到两三千元，这时候光靠老师的口碑去获客难度较大，必须还要销售去布实，加以分期付款等形式减轻学生的压力等。”魏华刚说。

万题库公考想推出的第三款产品是协议班，和前两款产品相比，协议班的定价会稍高一些，预计客单价为五六千元。

此外，在地域上，魏华刚更倾向于“农村包围城市”的方法，先从二三先城市起步，再向一线城市进军。

“万题库公考是我们第一次为单品类设立子公司，独立进行发展，如果这个模式跑通了，那么未来我们也会把这个模式应用到我们的其它品类上。”陈伟大说。

新三板上的“喜”与“忧”

11月21日，雄鹰教育的股东大会审议通过了《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》， 而此时，距离去年8月15日雄鹰教育正式挂牌新三板，仅不到一年半的时间。

去年四五月份，旗下拥有考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天等多款产品的雄鹰教育公开了其股份转让说明书，向新三板进军。“那时和国外相比，国内的资本市场形势相对较好，所以我们就想先上新三板。”当时的陈伟大对新三板寄予很高的期待，觉得在新三板挂牌后，或许会有机会流畅地转板到A股，从而让雄鹰教育实现IPO。

然而，挂牌之后的这一年多，却远没有陈伟大当初想得那么顺利。

“新三板的融资能力基本上是缺失的，而且即便你自己能融到钱，新三板的监管流程也十分复杂，从申报到审批到通过再到用上钱，这个周期非常漫长，快则三四个月，慢的话要半年以上，完全跟不上公司发展的步调。”陈伟大告诉芥末堆，公开渠道融资难，私募渠道融资后审批过程复杂，这给企业造成了不小的困扰。

此外，在确认收入的方式上，新三板和A股之间可能也有所差异，A股在财务确认、相关流程等方面，都更加规范一些。“我们的最终目标肯定还是A股，所以也想提前梳理一下，按A股的要求做好准备。”陈伟大说。

而且，在过去的一年中，陈伟大也慢慢意识到了一点，即使雄鹰教育的业绩要求能够达标，想从新三板直接转板到A股，难度也相当大。因此，在和投资人商量后，陈伟大选择了摘牌，让雄鹰教育先离开新三板，之后在寻找合适的机会进行IPO。

不过，挂牌新三板这件事，有一点让陈伟大觉得很欣慰。通过挂牌新三板，雄鹰教育在财务、法务等方面变得更加规范，有利于公司长期的发展。