抖音都是农村人在玩，抖音上一个农村小伙做饭

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“著名的小彭飞有这么厚的根.长大后会释放出一种气味，使周围的杂草生长不良，抑制其他植物的生长”。

周南蹲在田里，连根拔起一把小飞草，一边讲解如何长时间控制草。施用除草剂七天后，他又来看枯萎的彭飞，检验除草效果。

图：周昌南解释如何清除Tik Tok的杂草。

周昌南35岁，光头，黑框眼镜，衬衫。他看起来很温和。视频中，他或出现在田间的秸秆中，或出现在果园或沟渠旁，滔滔不绝地说着话，都与农资有关。

2020年春以来，周昌南以“周晓谈农资”为名，利用网络知识传播服务Tik Tok新农民，重点传播水稻病虫害防治技术，推荐廉价有效的农资。目前已发布499个视频，获得150.2万粉丝，仅一个通俗易懂的“农业配方”视频就获得3000多万点击量。

从农民孩子到农业企业家

“周老师，这是什么虫子？”“周老师，你能帮我鉴定诊断一下农作物的病害吗？”“周老师，你想怎么打这地里的什么草？”.在周昌南的五个Tik Tok粉丝群中，几乎每天都有人在咨询关于病虫害的问题。

目前，周昌南生活在中国农业大省湖南。他每隔两三天就去一次老家，在周围的地里用杂草和害虫拍农科资料。不下乡的时候，他在网上给农民远程技术咨询。

如果不看周昌南的农资短视频，当代年轻人可能意识不到农民种地需要这么多农业知识。

为什么周昌南的视频这么受欢迎？他总结：一是专业性强，二是了解农民的需求。

1987年，周昌南出生在浙江农村。父母一辈子务农，父亲小学学历，母亲高中学历，种地全靠经验。小时候，五一节，他跟着父母去插秧，想起了种地的辛苦。当时很多人说不想一辈子做这个。

然而，周昌南似乎与农村和农业有着不变的缘分。

高中毕业当志愿者时，周昌南的家人相信“民以食为天”，支持他选择农业作为专业。当时周昌南只觉得长辈说的有道理，最终选择了中国农业大学的植物保护专业。他想学习更多通过知识改变农业的方法。“就算你再做农业，也会明白背后的科学原理，更科学地种田。”

但是，到他大学毕业的时候，周昌南班上27个人，要么出国，要么考研跳槽考公务员，都跳出了农场的大门。最后只有两个人还在农业工作，都去了农药企业当技术员。他是其中之一。

图：2010年，周昌南在内蒙古河套平原做向日葵除草剂试验。

在北京的农药企业，周昌南做了7年的技术推广，推广农业技术和农药产品。三年后转做产品测试和演示，后来做了产品经理。

那段时间，周昌南公司的业务遍布全国。他频繁地到北方的黑龙江、南方的海南、西部的新疆、东部的江苏出差，免费向各地农民介绍产品效果和使用方法。但他说，在偏远农村地区召开农民会议的经历让他受益最大。

由此，他积累了很多一线经验，对各地的农作物都了如指掌。炎炎夏日的中午，他会直接跳进稻田，帮农民诊断病虫害；有时候，他直接拿着大喇叭在田里对农民喊：“产品虽然好，你也要用对时间！”

2016年，周昌南决定和朋友一起创业，专门做农产品贸易，把农产品卖给农民。最后他选择了湖南——，最大的大米pr

找到农民的痛点，真正帮助农民。

到第五年，周昌南已经和4500家农资店合作，但效果并不理想。

2020年，疫情加剧了行业竞争。他发现很多客户都在玩Tik Tok，于是他决定用Tik Tok作为新的媒介，在网上传播农业技术，积累农民。

2020年3月19日，周昌南首次亮相抖音视频3354。他穿着白大褂，站在药架前介绍农产品，就像一个专业的实验者。起初，作为一个Tik Tok，他没有任何经验，他的帐户很快进入瓶颈期。于是，他努力学习Tik Tok上其他视频的成功经验，逐渐意识到必须从内容入手，把农民朋友真正感兴趣的知识讲出来。

“不能自娱自乐。想知道用户是谁？是农民。”周昌南总结：农业技术推广是当前农民的痛点之一。

图：周昌南在Tik Tok讲除草知识

中国有2亿农民，但全国只有几万个农产品技术推广人员，很多农民没有农业技术推广的渠道。比如每年都有虫子，但是很多农民不知道怎么处理。

“他们通常的接触可能不是最优方案。我一定会把相对最优的配方分享给他们。”周南充分调动自己的一线经验，和农民一起站在田间地头。时间长了，他也逐渐扩充了农作物的内容。除了湖南种植的水稻，还涉及其他作物，他服务的农民范围开始扩大。

2020年10月，一个“农业为什么会亏损”的视频发布后，周昌南的Tik Tok一夜之间涨了五六万。后来，他在一个月内增长了一百万粉丝。

周南发现，关注他的粉丝，往往因为技术需求而黏人，逐渐成为他的铁粉，专攻他推荐的产品。

如今，周昌南有五个500人的Tik Tok粉丝。粉丝经常在群里问一些技术问题。为什么庄稼会枯死干枯？某种药米可以用吗？柑橘可以用吗？什么时候？开花的时候可以用吗？周南和他的团队会耐心解答。

平时，周昌南会分享Tik Tok病虫害的配方。农民看了之后，真的会去试试，然后留言告诉他“你有这个配方。”

解决问题了”。

一些客户在外地，周昌南没法去现场，就让对方拍几张照片或是开个视频，远程给植物问诊。“我毕竟干了这么多年，有10多年的经验积累，远程看一眼就大概知道。”

图：周昌南的抖音账号@小周说农资页面

如今，抖音已经成为周昌南科普农资的主战场。他成立了2、3人的视频团队和4、5人的技术团队兼客服。技术团队里，多是农业大学毕业的硕士，干农业时间不过五六年，相对经验较少。

而周昌南已经从事了13年农业相关工作，各个领域都有所涉猎。他会亲自上手培训技术团队，每隔十天半月组织一次业务交流，以支持他们更好地服务农民，做好技术咨询。

服务新农人

在农村，不是所有问题都能线上解决。

农业问题原因往往复杂——比如叶片发黄，可能是缺氮、缺钾、根有问题，也可能是虫咬或发病。这些状况，拍照更直接，很难单靠一张嘴描述清楚。但一些老农民，没有智能手机或不太会用手机，遇到问题不会拍照，即使拍出来，照片也是模糊的。

还有些农民朋友不知道如何网购。有时，周昌南在抖音上推荐了产品，农民不会买，最后还是得去家附近的农资店购买。

在种地这件事上，有人更相信经验而非科学。比如周昌南在视频里说，根腐病要提前用药，科学防治。有农民不相信，不愿尝试。直到植物得了根腐病，农民再向周昌南求助。但到第二年，自然就愿意听他的了。

周昌南的父母种了一辈子田，一开始也不相信他的理论。周昌南循循善诱，用事实说话，争取信任——比如以前一个月要打两三遍的农药，听他建议换方案后，一个月只打一遍就行，大大解放了人力。

他还乐于向农民们推介新科技，比如无人机打药。最开始当然也饱受质疑。但现在，他的父母也开始用上无人机了，“原来半亩地要花20分钟才打完，大热天累得要死，无人机一分钟一亩，30秒就打完了。”

新农人是周昌平的主要用户群体。他们年龄多处于30-50岁间，会用手机和互联网工具，会拍照片和视频咨询，还会网购。他们不一定都有农业经验，但既愿意学习理论知识，又愿意向老农学习经验，接受农业科普知识相对更快。

然而，即使面对新农人，做农业知识科普仍需要极大耐心。周昌南觉得，这是他区别于其他视频博主的重要优势。

他理解农民朋友们的局限性。很多科普知识，讲一遍，农民听不懂，得反复讲：“要把他们当成小学生一样教。他们确实文化程度低，没有总结归纳的能力，你只能把这个东西拆开了讲，讲慢一些，细一些。”

自打走红后，周昌南每个月能通过抖音卖货销售一两百万的农资产品。此外，也有一些农企品牌找他，为他增加了一些广告收入。

打下农产品的价格，一直是周昌南的心愿。他在直播间售卖农产品，都直接跟厂家对接，没有层层代理加价，农民能买到性价比高的产品。

图：周昌南在农田里

周昌南希望为农民多做点事，这也是他实现自我价值的一种方式。

如今，通过线上知识传播，农业科普的效率显著提高。比如，过去周昌南开一场农民会，能教50个人，1万场也就惠及50万人。但在抖音上，他有150万粉丝，受众面大大被拓宽。春耕时分，他要想推广一个技术方案，三两天便能通过抖音精准抵达用户。

多年来，周昌南一直被内心的使命感和成就感牵着往前走。

他总会想起大学毕业半年后，参加过的一场湖北汉川县农民会。会上，有四五十个农民朋友喊他老师，热切盼望他帮忙解决问题。当时，全县只有他一个人做技术推广，但他既不怕累，也不怵场。周昌南记得，会后他坐在河边的小凉亭吹着风，满满的成就感充满了他的身体，“很享受，这就是为什么能坚持下来吧。”