05728采购谈判与供应商选择自考历年真题及答案汇总

05728采购谈判与供应商选择自考历年真题及答案汇总

1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的
观点、条件和利益等进行协商的过程是 【 】
A. 认证 B. 营销
C. 谈判 D. 策划
2. 谈判信息所具备的特点是 【 】
A. 集中性 B. 实用性
C. 不变性 D. 虚构性
3. 能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门和服务等)，与产
品或服务直接发生联系的成本是 【 】
A. 固定成本 B. 间接成本
C. 可变成本 D. 直接成本
4. 从整体上看，SWOT 分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是 【 】
A. OT B. SO
C. WT D. SW
5. 属于谈判心理特点的是 【 】
A. 个体一致性 B. 个体差异性
C. 不可观测性 D. 群体一致性
6. 跨文化谈判中，谈判人员对不同文化应采取的正确态度是 【 】
A. 自我中心，决不让步 B. 顺应对方，言听计从
C. 谨慎中立，学会宽容 D. 无需选择，全部认可

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