金山办公发展战略，金山办公市场份额

3月23日晚间，金山办公(688111)发布2021年财报。依托全面云转型，公司实现稳定增长。2021年营收保持高增长态势，营收32.8亿元，同比增长45.07%；归母净利润10.41亿元，同比增长18.57%；扣非归母净利润8.4亿元，同比增长37.32%；经营性现金流稳定，同比增长23.10%至18.64亿元。

从工具到服务，从单机到协同，自2018年提出云战略以来，金山办公的商业模式加速向SaaS模式坚定转型，成效显著。个人业务收入和机构业务收入逐渐成为金山办公稳定增长的“双引擎”，近60%的收入由订阅业务贡献。主营业务中，国内个人办公服务订阅业务收入14.65亿元，比上年增长44.20%。缴费人数持续增加，缴费长期化趋势明显；政企市场，金山办公抓住数字经济新兴机遇，机构认购增速成为亮点，新创市场保持爆发式增长。境内机构认购及服务业务收入4.46亿元，同比增长23.40%；国内授权业务收入9.6亿元，同比增长107.10%。

订阅量快速增长，云办公转型成效显著。

随着大量B端机构数字化转型需求未得到满足，以及“十四五”期间数字经济红利的进一步释放，中国企业级市场迎来了一片巨大的蓝海。据艾瑞咨询《2021年中国协同办公市场研究报告》发布，2021年协同办公市场规模将突破500亿元，2023年将达到806亿元。

报告期内，在2021年底的“金山数字办公大会”上，金山办公发布了“重量级”TO B战略3354公司，将不仅是个人办公平台，更成为赋能各类组织的办公数字化平台，并同步推出组织级数字化解决方案“金山数字办公平台”。

依托机构客户对数据资产管理和降本增效的强烈需求，金山办公的政企市场业务表现亮眼：新创业务持续爆发式增长，境内机构授权业务收入9.6亿元，同比增长107.10%。中国新创产业进入发展期，公司流格式办公软件产品订单丰富，产品在上海、广东、辽宁、江西、贵州等地及部委间快速渗透。新创云平台为云贵湘数字政务项目提供使能服务，开启新创领域办公软件与云融合时代；此外，金山办公还积极参与新创在金融行业的各项试点，获得了两会、交易所、银行、券商等客户的一致认可。

订阅收入正在快速增长，用户对数据云的接受度也在提高。境内机构认购及服务业务收入4.46亿，比上年增长23.40%。金山办公通过完善产品体系、提升服务体验、拓宽生态渠道，不断推动电商、零售、工程建筑、教育机构等行业的深入发展，突破了以知乎、华为welink、上海机场、临港集团、大润发为代表的众多标杆客户。截至2021年底，公司公有云市场注册企业数量已突破百万。

同时，金山办公加快授权客户向订阅转型，从传统的独立办公向云、协同办公转型，在金融、能源、运营商、建筑、冶金、民生等行业取得实质性突破，全面满足以南方电网、中国移动、中国联通、交通银行、招商银行、泰康保险a为代表的大型企业客户的数字化转型需求

值得一提的是，今年金山办公首次单独披露机构收入中的机构认购部分，表明金山办公的SaaS转型已成为战略重点。数据显示，2021年，金山办公总合同负债超过16亿元，同比增长超过70%。长期来看，得益于SaaS认购制的商业模式优势，未来收入稳定性将进一步增强，为未来收入的高增长率奠定基础。

个人订阅结构不断优化，长期付费趋势明显。

截至2021年12月31日，金山办公主要产品月活跃设备5.44亿，增长率14.05%，是一个大基数上的稳定增长。其中，WPS Office PC版月活跃设备2.19亿，同比增长15.87%；移动版月活跃设备数为3.21亿，同比增长13.83%。

报告期内，在主营产品月活跃设备稳定增长的基础上，公司持续优化功能体验，用户云效应明显。国内个人办公订阅收入14.65亿，比上年增长44.20%。

自2018年提出云办公战略以来，用户使用WPS云服务的粘性逐渐加强。公司从云存储入手，逐步将个人办公场景迁移到线上办公。云文档的同步使文档能够实现跨设备能力。截至2021年底，年度累计付费个人会员数达到2537万，同比增长29.31%，长期付费用户占比提升。中小企业个人用户通过公共云服务上传到云端的文件数量从2018年底的175亿个增加到约1300亿个。

报告期内，为进一步优化用户体验，金山办公战略性收缩互联网广告业务，收入较去年同期下降3.01%。这一措施进一步推动了个人付费用户数量的上升。

整体来看，个人订阅业务仍享有足够的发展空间，优质内容平台稻壳儿推动用户长期付费。报告期内，金山办公推出稻壳素材库，一站式解决用户查找、管理、使用素材资源的需求；建设精品库，加快引入机构内容生产者，加强版权保护，新增商业付费模式。截至目前，稻壳儿平台已有100多家合作伙伴，4000多家签约内容创作者入驻。内容资源总量超过1亿份，内容年总下载量超过7亿次。

R & ampd投入持续增加，围绕云、数字化做长期技术储备。

财报显示，金山办公继续加大研发力度；d投资。公司的研发；2021年的投资是10

.82亿元，同比显著增长52.15%，2019年至2021年研发费用占营收比例分别为37.91%、31.44%、32.98%，即使在以“硬科技”著称的科创板也名列前茅。截至目前，金山办公研发人员数量达2811人，占公司总人数近七成。

报告期内，公司围绕云及数字化做中长期技术储备。强化技术中台的中枢能力，有效支撑业务需求；加速版式产品与应用场景融合，继续强化版式软件在国内市场的领先地位；提升云端产品的护城河，完善多端融合及围绕场景的二次开发能力；继续强化AI能力，保持校对、辅助写作的领先优势；同时，公司围绕数据安全隐私开展重点建设工作，完善数据分级分类处理，匹配国内外数据安全合规要求。

报告期内，金山办公以牵头单位身份，参与了由国家工业和信息化部主办的融合应用软件重大科研项目，面向党政公文写作、用户办公协作等需求进行重点开发。2021年度内，公司共申请发明专利126件，其中国内受理122件，境外受理4件，授权发明专利共50件，公司累计获得416个软件著作权。

在金山办公来看，以上成果，都离不开金山办公对研发环境、人才梯队的重视。报告期内，公司多措并举推进人才引进和激励机制。在未来，金山办公希望打造出更加优秀的工程师文化。

来源：中国新闻网