撬动考试之外的新市场？尚德开始国际“分支扩张”

文本|Karyn

上市半年的尚德机构，最近开始了——的国际化战略，与海外高校合作。通过在线学习，学生有望在不出国的情况下获得合作大学的教育学硕士或工商管理硕士学位。

9月25日，尚德机构与澳大利亚托兰斯大学举行合作签约仪式。

尚德机构副总裁纪高能在接受媒体采访时表示，目前已有5所海外高校与尚德机构建立了硕士和MBA项目的合作，另有10所高校的合作正在进行中。

事实上，早在尚德机构提交的招股书中就提到：“我们计划与全球领先的国际和本地教育内容提供商以及顶尖大学探索战略关系，以扩展我们的课程，提升学生体验，强化我们的品牌。”

此次与托兰斯大学的合作，成为尚德“国际化”的重要行动。

“如果不出国，可以在线学习国外MBA。为什么不呢？”

“不用出国，不用背井离乡，不用辞职，可以在线学习国外大学的硕士和MBA。为什么不呢？”托兰斯大学副校长马克法尔沃(Mark Falvo)在接受媒体采访时说。

“很多人可能没有足够的时间和金钱出国留学。他们在中国已经有了工作和良好的学历。他们为什么要离开家庭，离开现有的文化，出国留学？毕竟留学的机会成本、金钱成本、时间成本都很高。”

根据中国教育部涉外教育督导信息网，托兰斯大学是一所被认可的正规大学。和其他一些国外大学一样，学生可以在申请材料审核通过后入学。

借助尚德机构技术系统，学生可以通过在线学习平台完成学习、作业、答题、考试和论文提交。此次合作，托兰斯大学提供原版英文直播课和录音课，尚德机构提供中文直播的学术指导课程。

外界关注的一个问题是，托兰斯大学MBA项目的在线学习和其在澳大利亚MBA项目的实地学习有区别吗？

马克法尔沃(Mark Falvo)表示，在线学习和实地留学澳洲是一样的，只是你并不真的必须在学校学习，无论是老师、课程内容、学生关系、学习资源还是学生卡的发放。

“网上得不到的，更‘社交’。对于这一点，目前还没有完美的方法。但随着项目的发展越来越完善，会定期组织线下活动，举办托兰斯大学线下校友会，定期邀请澳洲老师来中国进行面对面的交流和补充，增强学生的凝聚力和归属感。“相比国内的硕士，一般需要2-3年才能毕业。如果项目成功，一年左右就可以拿到硕士学位。

与此同时，他说，即使他在澳大利亚托兰斯大学进行实地研究，平均也有30%的课程是在线的。

在线国际教育项目撼动了什么市场？

据了解，尚德机构的学生主要覆盖18-40岁年龄段。在线国际硕士和MBA的主要用户是二三线城市的中高层，这些人有进一步提升学历的需求。

纪高能表示，“国际项目推出后，很多二三线城市的中高层都给予了积极的反馈。因为这种方法有效地解决了他们不用出国就能获取知识的问题。”

从学费上看，在线国际硕士和MBA的费用相对较低。据了解，在尚德机构，进行在线学习，部分项目一年的课程费用只有10万元左右。

另外，在学生录取标准方面，尚德机构和学校会联合把关，尚德机构负责初审，学校负责终审。

在英语能力方面，学生需要提前两个月到半年完成英语学习入门考试，即尚德机构的SEP课程。SEP课程将根据学生的录取结果进行评分和分班。每个班都配有中文老师

在合作高校方面，尚德目前没有限制，合作方多为美国、澳大利亚、英国的高校。

值得注意的是，达成此次合作的托兰斯大学是由桂冠国际大学集团建立的。里德国际大学集团总部位于美国，专注于高等教育领域，在28个国家拥有80多所大学。Reed目前正在推进3.0计划，充分发挥资源共享在保障师生交流与沟通、师资培训与知识共享、课程合作、学分互认等方面的优势。尚德机构与托兰斯大学达成初步合作后，未来不排除与Laureate旗下更多大学合作。

马克法尔沃用一组数字表达了他对在线项目的乐观态度：

“每年有20多万学生在澳大利亚留学。今年，这一数字没有增加，趋于持平。虽然很多人选择去澳洲读一些专业，但是一些专业可能90%的学生都是中国人，语言环境和国内相比变化不大。”

他发现，以前中国学生去澳洲，会先去读预科，再去读本科。现在60%的中国学生去澳洲读硕士，因为中国人的英语水平越来越好，国内的本科也很好。

马克法尔沃认为，人们对高等教育的需求非常普遍，很多时候在线学习可以更好地满足这种需求。“在澳大利亚，80%攻读硕士及以上学位的人会选择在线学习，因为时间就是金钱。”

他强调，在线学习本身是不断变化的。如果是10年前，这样的合作不会被看好，也不会有人谈及。现在的网络课程，课感和互动性都很强，看视频学习不再枯燥。

自查之外，尚德的国际“分支扩张”

在与澳大利亚托兰斯大学合作之前，尚德机构已经与美国路易斯国立大学合作，双方共同推出在线教育课程，帮助国内学生不出国门就能拿到路易斯大学的教育学硕士学位。美国国立路易斯大学成立于1886年，是教育部涉外监管网认证的正规大学。它的教育学院拥有

全国教师教育委员会的认证。

在双方合作中，美国国家路易斯大学主要负责提供教学大纲设计、直播或录播课程，以及对教职工的管理。尚德机构则负责招生、课程规划、考试答疑以及后续校友会活动等一系列除教学外的服务。

在国际市场，与大学合作在线课程并不是什么新鲜事。

其中，美国的2U公司已于2014年在美国纳斯达克主板上市，截至9月25日，2U公司的市值为44亿美元。2U采取的模式是和实体大学进行合作，将大学课程内容在线化，用户可获得学校授予的正式学位。除此之外，Wiley/Deltak、Pearson/Embanet、UniversityNow、Coursera等众多在线教育公司也正在“分食”在线学位教育市场。

如今，以自考为核心业务的尚德，也加入了这一市场潮流。

据尚德机构招股书，其2017年营收9.7亿元，现金收入23.82亿元。尚德机构招股书引用艾瑞咨询的报告显示，在线自考市场规模将从2017年的约人民币45亿元增长至2022年的447亿元。

按艾瑞数据来看，未来五年，尚德自考市场的天花板约200多亿元。

从此次尚德机构的国际计划可以看出，尚德正在自考之外，发掘下一个增长点。尚德机构的上市，为寻求国际合作起到背书的作用；尚德在自考领域的在线直播的授课模式，也为在线国际项目提供了参考。

一切准备就绪，但尚德机构也面临不小的挑战：以自考本科业务闻名的尚德，能否抓住硕士、MBA的这一群体？