尚德机构重视教育的营销背后有哪些不为人知的“秘密”？

作者艾森

来源：GPLP犀牛金融

相信尚德对大家来说并不陌生。作为成人教育的老牌企业，尚德机构的广告经常在各种渠道看到。2018年，在美国上市的教育机构中，尚德机构也位列其中。

但在其巨亏之下，其后续经营压力大增。

根据其招股书，尚德2017年净亏损9.2亿元，其中包括2.89亿元的期权费用。上市当年，公司持续亏损。2018年前三季度，净亏损已达7.43亿元。

资本是逐利的。没有实实在在的业绩增长，尚德很难赢得资本市场的青睐。截至2月17日，尚德收盘价为5.26美元。虽然股价较最低点2.25美元翻了一倍，但仍在底部徘徊。

巨额亏损和破发的背后

“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”

尚德也是如此。

作为一家老牌教育培训机构，尚德机构成立于2003年，为18-40岁的城市用户提供证书培训、学历培训等职业教育在线课程。

2014年，尚德机构转型为纯在线教育模式，是mainland China首家在美国上市的在线大班成人教育公司。

根据其招股书，尚德机构2017年净收入为9.7亿元，较2016年同期增长131.6%；2017年全年流水23.82亿元，比2016年同期增长221.4%；2017年毛利7.9亿元，较2016年同期增长129.9%。

其中，2016年、2016年、2017年自学培训收入数据分别为9129万元、2.78亿元、7.82亿元；职业培训收入分别为6460万元、1.21亿元和1.45亿元；

2017年，自学培训收入占当年总收入的80.5%，职业培训收入占当年总收入的15%。

看似不错的收益下，尚德教育为何在资本市场屡遭打击？

2018年3月23日，尚德在纽交所上市，发行价11.50美元。以总股本1.72亿股计算，尚德总市值将超过19.78亿美元。

但其上市后，并不被看好。上市后破发，一直跌，换手率低。

尚德教育怎么了？

原来，据GPLP犀牛财经调查，更多的是因为公司的广告和品牌推广费用过大，营收增长难以覆盖公司成本。

最新数据显示，销售及营销费用从2017年第三季度的3.417亿元增长至2018年第三季度的5.42亿元，增长58.6%，主要用于支付销售及营销人员的薪酬、品牌推广及营销活动，以及拓展搜索引擎及移动应用渠道；相比之下，其2017年第三季度的产品开发费用仅为990万人民币，2018年第三季度虽然增长了134.7%，但仍仅为2320万人民币。

经常被抱怨

因为追求营收的激进风格，尚德机构作为一家“知名”的学历和职业教育机构，近年来因多次退款和虚假宣传被媒体曝光。

公开资料显示，尚德教育有4000名销售，人员数量是教师团队的6倍。很多人对尚德教育最深的印象就是这家公司疯狂的营销策略。

另外，尚德教育还发生过这样一起恶性事故：

尚德教育曾经承诺学生可以补学籍。但由于学籍无法落实，学生最终无法参加考试。

这是其疯狂营销的结果。

根据尚德教育的宣传，承诺补学籍。但GPLP犀牛财经查阅相关资料显示，北京自考笔试上半年报名时间为3月1日至9日。根本没有什么补记录。很明显，补录的说法是为了招生而招生。

其合作伙伴也是如此。尚德教育的合作伙伴中，人民大学位列其中。

但据人民大学教育培训管理处工作人员介绍，人民大学并没有与任何第三方合作

此外，在尚德机构官网，页面上有成人自考的简介，比如报名时间、申请条件、助学金免费申请、院校专业等。无论点击哪个链接，都会弹出在线客服对话框。GPLP犀牛理财测试后发现，无论你问客服什么问题，客服都不会回答，只会问你的手机号。一旦你提供了你的手机号码，你就会发现。