毕业季营销案例，毕业季营销方案

编辑导语：毕业季来了。面对今年应届毕业生的情绪，作为产品运营或营销人员，你准备如何抓住这个节点，构建相应的营销策略？在这篇文章中，作者表达了自己对毕业季营销的看法和战略思考。让我们看一看。

上海启封当天，大润发生鲜区一系列线下海报在社交媒体上刷屏。很多上海的朋友被海报感动，主动在朋友圈分享传播，大润发的海报上了热搜。

图片来自大润发

平心而论，如果大润发的海报放在平日，可能看起来并不起眼。但在上海解封的标志性节点放出来，一下子就击中了大众情绪，形成了大规模的传播。

可以发现，无论是营销效果好不好，还是广告创意好不好，重要的还是背后的大众情绪和用户的心理洞察。卓越的洞察力，可以有所作为。

高考结束，一年一度的毕业季即将到来。相信很多品牌都在为毕业季的营销推广做准备。时间兴趣研究所愿意在这里分享我们的见解和想法。

一、独特2022届毕业生从人群中来看，本届毕业生的经历和社会环境极其特殊，这也导致了他们不同的毕业心情。

首先是因为疫情的影响。现在的毕业生大学四年有三年是疫情期，可能还会有很多时间在疫情期，被限制在家里和学校里。在线上课和在线毕业已经成为常态。疫情的结果是，今年的毕业生很可能缺乏足够的线下沟通和互动，相对缺乏集体凝聚力，从而缺乏对学校群体的归属感。

其次，外部环境和就业的压力。2022年，应届毕业生人数首次突破1000万。另外，各种裁员的消息见诸报端。显然，应届毕业生的就业会遇到很大的压力。再加上世界各地国际大事件的爆发，容易让毕业生缺乏价值感，“冒险岛”的言论似乎又流行起来了。

毕业生通常充满自信和阳光，有初生牛犊不怕虎的进取心和朝气。然而，如今的复杂局面，却让今年的应届毕业生拿到了一个“炼狱级剧本”。

为了摸清毕业生的情感需求，我们不仅做了上述定性推理分析，还阅读了大量今年应届毕业生的调研报告，甚至对毕业生进行了深度访谈。总的来说，毕业季品牌有三个情感价值点可以切入。我们还会在下面每个情绪后提供一个故事梗概供品牌参考。

情绪：孤独——关心毕业后离开校园群体的孤独感是应届毕业生的普遍情绪。但在疫情和待在家里的背景下，每天在学校的孤独感更加深入人心。品牌可以通过“关爱”驱散毕业生的孤独感，挖掘毕业生生活中的动人故事。

故事梗概1:

3月14日，该小区开始了为期14天的封闭管控。当秦文在顶楼闲逛时，他发现一只白色的小猫住在屋顶上堆满闲置家具和杂物的笼子里。很脏，走近后闻到异味。是楼主养的一只抓老鼠的小猫。从那以后，秦文每天都上楼去给小猫换水和添加猫粮。这只小猫陪伴她度过了被囚禁的日子。秦文说，这是在一个陌生的城市陪伴她的唯一的朋友。

2:失望——沉淀我相信对于很多毕业生来说，求职的过程就是一个不断被拒绝的过程，求职也是从“学生角色”向“社会角色”转变的必经之路。但不同的是，在今年复杂的环境下，应届毕业生对未来的生活可能会有一种失落感。品牌可以引导毕业生积累更多的技能，对抗职场和社会的负面情绪。

故事梗概2:

提交的简历没有任何消息，只是一改两天一次的在线招聘网站，投递简历，查看回复。太多时候，她体会到了希望落空的感觉，她担心自己会失去信心。我听我的朋友说

她试图积累更多的技能。她安排自己早上写兼职稿，浏览招聘网站。下午看纪录片，摘抄文案。晚上，她剪辑了短视频，发到视频平台上。她准备向短视频编剧行业发展，这些视频可以作为素材积累。随着自己的成长和对社会生活的适应，好消息开始时不时的传来。

3:情感的变化：3354转专业毕业生进入职场后，将迎来人生的变化，这也涉及到工作的选择。比如考公考，国企、私企、外资企业都意味着不同的人生道路。在疫情大环境下，应届毕业生对改变的态度可能也在改变。根据品牌新生的生活变化和风险偏好，可以输出相应的传播内容。

故事梗概3:

大二的时候，我决定暑假考。临近毕业，她自然报考了国家公务员考试和选调生考试，但封锁打乱了原定的考试进程。用她的话来说，面对成功参加考试，登陆核酸、返校隔离、健康宝弹窗这些测试都可以忽略不计。

在确认没有收到面试通知后，我在夏天把目光投向了国企和事业编。但就在这个时候，校园启动了闭校闭环管理。即使考试有很多不确定因素，我还是坚持自己的暑期计划：等下一波省考，或者毕业后再选择一个单位。至于最近最好的消息，她看到一家国企在线考试面试，让夏天觉得“非常非常温暖和幸福”。

三、毕业季内容营销方向参考本次分时兴趣研究院，将给出内容营销思路的两个具体框架建议，希望对品牌有所启发，开拓品牌传播思路。

创意一：代表人物穿越的毕业创作内容。今年的毕业生拿到了一个“炼狱剧本”，但现实世界中，有很多明星、名人拿到“炼狱剧本”后成功实现了人生逆袭。每个人都熟悉黄波、于和伟等等。

品牌可以探索这样的案例。

，让他们穿越到刚自己曾经毕业的时候，化身毕业生进行对谈，引发用户的共鸣与代入感。实际上，每个毕业生犹如一颗即将破土的种子，土越是结实，种子发的芽越好。

思路二：代表人物的毕业演讲联动事件

毕业演讲事件尽管在前两年刷屏过，但相比于纯线上事件，我们还可以进行线上线下的联动，例如邀请“人生逆袭”的代表人物在各级别、各地区的学校进行巡回演讲，并在演讲活动中进行创意分享环节的设置，形成一个事件性传播。

当然，不同的品牌面临着不同的市场环境和传播资源条件，以上思考仅为抛砖引玉。

作者：刘渔

来源公众号：时趣研究院，提供有价值的营销观点与洞见

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