揭秘、提供可自我验证的信息、利用经验教训、以身作则、写文案这四种方法用对了，保证你能事半功倍。
我先问你一个问题：
为什么有些文案看似卖点很多，最后却卖的不好？
比如很多淘宝文案：
“澳洲进口顶级食材，回味无穷”
“xx超级智能手表，28项黑科技，荣获德国设计大奖”
xx保温杯，3层保温技术，锁住你的热量
以上，体现了一种最常见、最普遍的文案思维3354“罗列卖点”。既然要写文案，就要用最短的文字把产品的优点说清楚。
甚至，这成了很多老板对文案的要求：你写卖点了吗？没有吗？赶紧回去换！
卖点重要吗？当然有关系。说服一个消费者购买你的产品，就是让他相信你产品的优点，最终选择你而不是竞品。
然而，我们经常忘记一个非常重要的前提：
“如果你想让消费者信任你的产品，你得先让他们信任你的文案。”
你说的他不相信，你写的他也不会放在心上，那么自然就没有所谓的“卖点”。
比如刚才提到的保温杯文案，当你说“3层保温技术锁住你的热量”时，消费者的第一反应是什么？
我猜应该是：三层保温技术是哪三层？锁住的热量能保温多久？最重要的是，我为什么要相信你说的话？
是的，消费者对广告是有防御性的，你很难在短时间内说服他们你的卖点是真实的而不是套路。
所以，写一句话的文案是最难的。就算比华为推出的新品强，也要花很长时间在官网上展示各种技术和参数，甚至要拍实拍照片来证明拍照效果。
总之，用户不会轻易相信任何广告文案。
那么我们该怎么办呢？
答案很简单。想要用一句话取得用户的信任，让他愿意跟着你往下走，就必须让他觉得你写的不是“广告”，而是“事实”。
比如也是保温杯。你先走：
“早上倒一杯水，8小时后烫嘴。”
这样你就是在描述你观察到的一个事实，而不是写广告。
这时候，如果一个消费者真的需要保温杯，他首先想到的不是“质疑”，而是想知道你是怎么做到“8小时后烫嘴”的，然后跟着你的指引一步一步往下读。
我们中国人有句老话：事实胜于雄辩。再厉害的喊话，也比不上客观展现一个令人信服的事实。
这就是为什么Tik Tok很多人卖农产品，因为短视频可以直接展示农产品的质量和“卖相”。
那么应该展示哪些事实呢？如何让消费者相信你指出的事实，进而相信你产品的卖点？
研究表明，人们往往对陌生的事物充满怀疑，但当面对以下四个要素时，人们倾向于优先信任：
泄露秘密；可自我核实的信息；吸取的教训；以身作则。
一、揭秘《疯传》本书介绍了一个案例：
2001年的纽约到处都是酒吧。如果你是新人，你打算如何在激烈的竞争中脱颖而出？
布莱恩夏皮罗的回答是：制造一个秘密。
他把自己酒吧的唯一出入口藏在19世纪30年代的老样式里。
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