2020年10月高等教育自学考试市场营销，2020年8月高等教育自学考试市场营销

稍微晚一点下班，武大伟就急匆匆地进了地铁，生怕耽误了组织管理学这门课，这门课是他自考本科第二学期的专业课。

大学毕业四年后，报读自考本科的决定再次让武大伟回到了“学生”的身份。但不同的是，高等教育自学考试的课堂不是固定的。他不用参加入学考试，在学校也不用定期上课。而是通过所有考试，达到要求，就可以拿到学历证书。

自考大学的武大伟并不是个例。据教育部统计，2018年，高等教育自学考试报名人数为544.69万人。对于高考未能实现大学梦的人来说，自考成为另一种学习方式。

围绕着巨大的备考需求，自考培训业务已经形成了数百亿的市场规模。打破地域限制的在线教育模式，可以快速覆盖三四线及以下城市，给培训机构带来进一步开疆拓土的信心。2014年以来，以尚德机构为代表的成人教育公司纷纷转型互联网教育，从下沉的市场中探索更大的拓展空间。

数百万自学成才的考生

被六公司以“本科需要学历”为由拒绝后，武大伟打起了报名自考本科的主意。对于已经工作几年的张静来说，除了提升个人素质，她还希望本科证书能在职场竞争中给自己加分。

自学考试成了他们共同的选择。自考作为高等教育的组成部分，常被称为“没有围墙的大学”。早在1988年，《高等教育自学考试暂行条例》就指出，申请不受性别、年龄、民族、受教育程度的限制。它是自学者高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的考试。另外自考学历的含金量也是公认的。003010规定，就业后通过自学考试取得本专科学历的人员，工资标准与普通高等学校同类毕业生相同。

提高学历以获得更多的求职优势是大多数自考考生学习的主要动机。据中国人力资源市场统计，2017年，24.4%的企业招聘要求求职者具有本科及以上学历，北京、上海超过一半的职位有“本科门槛”。

除了有更多的工作选择，高学历通常意味着更高的工资水平。艾瑞咨询报告显示，2012年本科毕业生起薪比专科毕业生和中职毕业生分别高635和460元。而且这个差距还在拉大。2016年本科毕业生起薪比专科毕业生高777元。

每个人都可以自主阅读和学习，这吸引了很多考生参加自考。教育部数据显示，2018年自考报名人数为544.69万人。中国教育考试网称之为“最能体现终身教育理念和学习型社会特征的全球最大的开放式高等教育体系”。但是拿到自考毕业证并不容易。2018年，只有48.72万人在高等教育自学考试中获得文凭。

大量本科及以下学历的人被视为自考培训市场的主要目标群体。根据国家统计局的数据，18-48岁年龄段中，仍有6亿人没有大学本科及以上学历。“相比学前或中小学群体，成人的教育需求更加碎片化，提升学历是最大的需求。”在尚德机构创始人欧鹏看来，自考培训有很大的市场空间。而艾瑞数据也显示，2017年国内自考培训市场规模为465.6亿元，增长率为8.2%。预计2022年市场规模有望达到790.8亿元。

自学培训转网上。

在学习的“性价比”竞赛中

如今，在线自学培训逐渐受到更多用户的青睐。艾瑞数据显示，线上模式呈现强劲增长趋势。2017年，在线自考培训市场规模为45.2亿元，增长率为86.7%。预计2022年在线自学培训普及率将达到56.5%。

为了拓展更大的市场，自考培训机构开始向线上转型。尚德机构作为国内自考培训头部企业，自2014年在线教育全面转型以来，用户基数不断扩大。2018年，招生人数为5.26万人，比2017年全年增长35.6%。

节省时间和成本是在线模式的优势之一。与短期的成人教育项目不同，自考培训至少要持续一年半，这意味着学员除了上课，还要承担长期往返培训课程的时间成本。“成人培训的一个特点就是用户的时间敏感度高，”欧鹏解释道。\”在线教育模式使学生足不出户就能上课.\”

“做饭的时候刷两道题，孩子睡觉的时候才能上课”是职场妈妈张静每天的准备。她很难在工作和家庭之外找到相对完整的准备时间。在线培训课程可以随时暂停或复习，这增加了像张静这样的考生进入“课堂”的可能性。

转型线上的培训机构在匹配用户需求的同时，也看中了线上模式的“规模经济”。网络课堂没有场地要求，可以容纳更多的学生，这样可以摊薄老师的成本。除了提供更低的课程价格和提高竞争力，培训机构的盈利模式也可以得到一定程度的改善。

一个广阔的下沉市场是一个更长期的目标。自考培训市场潜在用户高达6亿，但目前自考用户大多来自一二线城市。根据艾瑞的统计，行业头部玩家的年流水仅占整体市场的5%左右，三四线及以下城市市场空间巨大。

不受地域限制的在线教学被视为首选下沉方式。只要有一台能上网的电脑，就具备了进入课堂的条件。身在湖南的武大伟进入网络课堂时，身边都是来自全国各地的同学。“在线教学模式下，无论老师和学生在哪里，都可以完成教学，大大扩大了市场覆盖面”。尚德首席运营官的杜铮说。

在线的

模式也同样改变了触达潜在用户的途径。为增强获客效率，尚德机构于2019年初推出免费学项目，建立了自有流量池。数据显示，截至今年6月，尚德机构极速版APP下载量已超过200万，月活率近八成。

人工智能入局

教育行业对在线模式的期待还不仅如此。在新技术对自考培训模式的改造中，人工智能正成为新的变量。

在线培训模式可累积大量学习数据，为人工智能的应用提供了基础。每位学员的听课反馈、题目练习及考试成绩等都被长期记录，并进行统计分析。基于庞大的用户规模，人工智能可获得海量信息，从而对自考科目的高频考点、难易程度等进行评估，帮助学员提升备考效率，这对需通过多门考试的自考生来说尤为重要。

一些培训机构开始把人工智能纳入教学环节。在尚德机构的教学教研系统中，知识被分解为更细的知识点，并根据学员的掌握程度匹配相应习题，提供个性化的学习计划。杜铮解释说，“学员不需要把这门课程的每道题都做一遍，而且不同学员的学习进度也不相同，人工智能会分析学员的历史数据，‘定制’适应个人程度的题目。”

通过人工智能预估成绩也是其中的重要一环。不同于高考的选拔性，自考的标准在于通过考试。为进一步提高效率，节省学习时间，尚德机构推出了AI预估分系统，以个人学习报告为基础，分析学员的听课情况、做题情况和错题掌握情况，为学员预估出考试成绩。据尚德机构大数据显示，AI预估成绩与学员实际成绩匹配度近80%。

人工智能正帮助授课教师从部分重复性的工作中“解绑”。2019年4月，尚德机构推出了AI督学机器人，除在开课前以