推低成人自学课程单价，“自学树”会帮助用户补充书籍。

高等教育自学考试是国务院设立的一种学历考试，主要面向社会考生。一般在每年的4月和10月举办两次，目的是促进在职人员的专业教育和成人继续教育。成人自考学生的需求来源于获取知识、转换学历、追求更高经济社会地位的动机与现有学历之间的强烈矛盾。

自学树，成人自学综合服务商，成立于2016年。公司以线上渠道图书零售起家，提供汉语言文学、金融、英语等热门专业的教材，已做到天猫平台自学图书第一名。2018年，“自学树”切入成人自学在线培训，提供时长不超过1小时的在线课程。已经完成多次课程迭代，产生持续收入；2019年与北京大学出版社战略合作，进军自考图书出版领域。

具体课程模式采取“免费题库-付费题库-付费课程”的形式。单门课程单价1000元左右，在图书电商和图书出版方面形成小生态。目前“自考树”课程的用户多为18-35岁的女性，城市集中在广东、江苏、四川、江苏等南方省份。

从市场规模来看，根据教育部数据，2017-2019年成人自考报名人数逐年增长，2019年达到近600万人；但最终能拿到学位的学生比例逐年下降，去年跌破10%，反映出巨大的考试需求和难度。由于考生众多，成人自考市场规模可达数百亿。一方面，考试难度大，考试科目多，自考培训市场渗透率可观；同时，这是一条复购率很高的教学培训赛道。考生需要通过10-20门科目才能拿到毕业证，一年内可以复试。

相比自考领域的头部玩家，“自考树”的优势在于课程单价和流量渠道。首先，“自考树”录播课程价格普遍在千元门槛上，低于行业平均水平。使用低价策略可以帮助新玩家在与上市公司的竞争中站稳脚跟；其次，“自考树”建立了基于图书销售的流量转化体系，帮助企业降低营销成本。

创始人陈林认为，该行业的关键成功因素可以分为三个部分。一是题库中题目的准确性和产品的规范性体现了教研团队对考试的理解深度；其次，营销策略和成本；最后，客服售后的能力也很关键。公司的保险退款政策有助于提高销售阶段的转化率。

在团队方面，创始人陈林是一个连续创业者。2006年大学毕业后，他开了第一家自学书店。2010年将业务转移到天猫平台，成为天猫最大的自考图书经销商；2017年，“自考树”在线教育服务平台成立。金有10年的产品运营经验，擅长用户分析和通过游戏比赛开发运营产品。教研室主任陆弃毕业于芬兰坦佩雷理工大学，具有自学英语的经验。CTO杨洪涛拥有超过10年的技术研发和管理经验，多个大型平台的技术架构经验，擅长产品组织和数据处理。

据悉，“自习树”已于2019年1月完成某专注教育的投资机构500万元人民币天使轮融资，年营收达数千万人民币，已实现盈亏平衡。目前正在寻求A轮融资，主要用于深化教研、技术积累和市场推广。