本科，压缩成盖章的销售凭证。

导语：以下来自市场数据。

3354艾瑞咨询调查数据显示，2017年中国成人教育整体市场规模为1978.2亿元，同比增长10.6%。未来几年，国内成人教育市场将保持10%左右的增长率，并保持增长。

3354据媒体报道，2020国考共有13849个职位可供选择，招录24128人。从学历要求来看，都是大专以上学历。2020年国考所有职位中只有22个大专学历职位，2019年大专学历职位有51个，比去年大幅减少。在北京，由于门槛较高，没有专科职位。

3354据21 Data新闻学实验室统计，3300多家a股上市公司中，硕士/博士学历的员工占比超过40%的有12家，超过50%的有3家。数一数，有22家上市公司90%以上的员工为本科及以上学历，有4家公司100%为本科及以上学历。

3354真的全是大学生吗？其实远非如此。

2019年，根据全国人口教育结构统计，高中生6.01亿人，占比42.92%，专科生1.89亿人，占比13.5%，本科学历不足4%。博士学位更是凤毛麟角，100个本科生大概有6个，还是挺低的。

因此，这个潜在的水下市场比你想象的更大更复杂。

陶财经《行业观察》第45章。

钢笔/丹丹

文章/丹丹

生产/李涛金融

1.

一些大实话。

成人本科教育考试，本质上是解决本科教育的问题，却变成了卖学历的生意。

但在这个什么都“牵扯”的社会，靠钱拿个证也不足为奇：国外打不过国内，211、985碾压普通，一个压不过两三本，本科看不起专科。

\”没有耀眼的学习成绩是否意味着人生从一开始就失败了？\”成为无数人面前的事实。

于是夜校和半工半读应运而生，让想补充文凭的上班族可以利用晚上和非工作时间进行再教育。

发展初期，大部分再教育机构还在做专业服务的事情，但是当需求和市场份额越来越大的时候，这时候就形成了市场乱象：定价不合理，课程体系不规范，交钱后不服务的一次性成交。

反而是那些较早认真做继续教育的机构赚不到钱，教育过程被压缩成盖章的证书，形成了本末倒置的状态。

劣币驱逐良币的模式，往往发生在销售的第一个入口，永远不可逆。

2.

一些客观的话。

众所周知，学历和工资不一定成正比，也分不同情况。

对于初入职场的人来说，学历就像是敲门砖，也是敲门砖，但能否胜任工作是两回事。

对于在职的人来说，不缺工作经验，缺的是学历。很多公司在职称评定、加薪、晋升培训、积分落户等方面都会考虑学历。毕竟一旦工作能力差不多，学历的重要性就体现出来了。

特别是实际的商务合作谈判，高

学历团队一般都更占合作率优势，这也是为什么那些学历不高的老板，总要拼命挖高学历的人才帮他做事。

社会就是这么势利，但我们还是尽力往好的方向看。一个社会发展的越快，它对教育程度的需求就更高。

20年前，高等教育还属于精英教育，教育普及后高中到大学的升学率已经达到了百分之七十左右。

随着科技发展，各个行业的职业更加细分，也淘汰了不少劳动力工种，取而代之的是更多专业技能的岗位。

像富士康预计最多十年内将辞退百分之八十的工人，改为引入机器人，每台、几台、十几台机器人可能配备一个维护人员就行。

这种更新，是时代的产物，是社会向上走的必然选择。

真正贩卖焦虑的不是「骗子企业」，是这个金钱导向的现实社会，比想象中还要残酷。

3.

一些戳心话。

到底什么样的人需要再获取本科学历？

不是所有人都那么幸运，没有机会参加高考、成绩不理想、各种意外变故、辍学打工，特别是21世纪初，中国各类企业的蓬勃发展而衍生出打工潮的时候等等。这些人需要机会再来一次。

而普遍的这些人的年龄可能已经在35+的中年人。

像北京地区由于门槛提高已无专科职位提供，这意味着没有本科学历的老职人，会被新人的学历碾压。

稀缺的高学历和背后代表的综合能力是一种必然的实力象征。如何在经验之外胜过他们？如何更好的管理比自己学历高的人？如何在这种环境下保住自己的机会？如何跟上企业发展不被淘汰？… …

老职人的焦虑可不比新职人的迷茫少。这意味着，学历教育是一种刚需，用户付费意愿其实是很强的，潜在客户其实很多。

为面子买单，为生存买单，为敲门砖买单。

像极了韭菜，太容易被割了。

4.

一些难听话。

成人再教育本身的确是个很难的事。

难在人性：无论什么年龄，教育本身是一件反人性的事情，但小时候是“不得不做”，长大后是“可做可不做”，成年人的世界有无数种不得已的借口，让学习这件事变得越来越艰难。

难在寻找：哪家机构的服务靠谱？内容够好？过程有保障？不少人其实有想法但是难在信息寻找。得，度娘一搜，信息也太多多多多多了吧。

难在选择：大多数有需求的人其实难在如何合理规划，到底如何选择专业？怎么选怎么学？长规划还是短周期？如何平衡工作？如何真的对职场有帮助？

难在跟进：每一年学历提升政策都有调整，比如教材大纲、考试计划、时间限制等等，上班族一个不留神就会错过。

难在坚持：虽然这个问题看个人，但有些人坚持到一半就因为各种原因放弃了，各种流程都不清楚，能坚持到最后的人并不多。

本来就是信息严重不对称的一类人，给了那些赚快钱商家，有机可乘，十年二十年，如一日的骗来骗去。

5.

一些问题话。

成人学历考的市场大部分都是不赶趟儿的。

很多成人考的专业设置、招生、教学内容其实都是参照普通高校进行的，为了培养“学科型”人才，但成人学历文凭的特殊性在于多种类型发展。

目前成人教育的培养方案，很难满足个体工作和发展需求，也很难考虑到当前个体当前的现状。

成人学历考，不是再当一遍高考生，但往往其教学课程安排都是全日制普通高校教学计划的复制品。

传统的“分数型”标准，是考试是否合格的唯一途径，但这种单一的评价系统很难体现成人高考需求的特点。对于在职人员、落榜生等现实考生的水平和质量，这种标准只能物极必反。

快钱的生意谁不爱。众多成人教育重规模轻培养，重效益轻质量，虽然学历证书结果是硬性指标，但成人的职业计划发展是长期且可变化的。

没有人愿意在赚钱上慢下来，更没有人愿意在创造价值上定下来，更何况，为这类人群创造真正的价值，比登天还要难。

这个市场，太需要一个，自上而下的引导机制。

6.

一些纸上谈兵话。

只能这样用想象来安慰，有心人。

这个10亿级理想的潜在市场，至少有1亿人刚需的现实市场，如果你想赚1万人的快钱，可能是几千万的生意，但是如果你想赚百万人的满钱，可能是几百亿的大商业。

一个功德无量的Business，关系到百万家庭幸福的大事儿。

知道很难，但有些事越难越难能可贵。

重品牌：无论哪一行，做好口碑就是实力认证，而对于成人考这个特殊群体的教育，要做“内容质量+社会匹配”的双重口碑，太需要一个新东方、新希望了。

重长期：大胆改革过去的方案和手段，从成人考生的实际情况和需求出发，这些人不是要再当一遍考生要一个阶段性的成绩认定，而是为了谋求未来职业的实际发展。

重分层：可以建立多层机制，适应成人教育的多种需求，普通考生都是按着标准化齐刷刷来的，但职场人不是，学历证书只是其中一项目标，中短期的培训也可以形成有益的生源储备。

重技能：顺应社会人才发展大趋势，和重点院校重点专业深入合作，单专业、单类目突破，和企业的重点岗位、重点技能培养建立联系，成人学历的需求更实际所以更需要做纵深。有的需求有时候是很隐性的，还是要深入到企业中，需求是激励出来的。

如果有这样使命愿景的公司，请联系桃李财经，我们愿意终身免费陪伴成长，尽一点一点微薄之力。

当这是一门生意，它不是一门好生意。

当它不是一门生意，它才是一门好生意。

7.

一些情怀话。

成人学历考应该是终身教育的一项短期目标，是职业教育的一项中期过度，是社会发展的长期目标。

成人学历应该是一个融合性的存在，既可以在这个过程中学到一定的专业知识，也可以获得一个正规学历。

成人学历应该是一个补充教育的机会，它的目的不在于重复，而是成为多面的踏板。

有些国家两百年的路，我们小步快跑追了整整两代人。

希望再用一代人的时间，不辜负那两代人。

嗯，也不辜负这个时代。