新东方出来的老师，新东方漂亮老师

21世纪经济报道记者白杨北京报道。

“曾经是老师，现在是业务员”，这是最近爆红的有货主播董的个人签名。

此前，董是著名英语老师，新东方在线高三英语学科负责人。从大四开始，董在新东方工作了8年，带了50多万学生。

现在，他经常自称“中关村的周杰伦”，被网友戏称为“中关村的兵马俑”。他已经成为直播电商领域的新晋网络名人。

和董一起的，还有新东方旗下的直播工作室3354东方精选。6月10日，新东方创始人余刚刚宣布东方精选粉丝突破100万。截至记者发稿时，这一数字已经超过348万。

2021年11月，于透露了新东方的直播投放计划。他和数百名新东方教师将通过直播帮助销售农产品。同年12月28日，“东方精选”工作室在Tik Tok首次亮相，由此拉开了新东方转型的序幕。

但据第三方机构统计，东方精选第一场直播秀的销售额在450万元左右，“于”和“新东方”的IP价值并没有带来高流量转化。之后的半年，新东方的直播发货始终不温不火。

直到6月10日，东方直播间销售额一举突破1500万元，新东方的直播业务也进入了一个新的阶段。

10日，港股新东方在线股价上涨近40%；6月13日，新东方在线股价再次收涨39.97%。

一夜爆红，新东方的火来得突然，而这一切要从新东方的前老师董说起。

《新东方老师》

很多人可能不知道，Tik Tok另一位带货的专家曾经是新东方的老师。他就是罗永浩。

2000年，罗永浩给余写了一封求职信，然后经历了三次试讲，最后成为新东方的一名课堂老师。从2001年到2006年，罗永浩在新东方的讲堂里度过了五年，成功地把自己打造成了第一代网络名人。

在那个移动互联网还不够发达的年代，很多同学把罗永浩幽默的讲课录了下来，发到网上。借助老罗语录，罗永浩一战成名。之后有Niubo.com，老罗英语，锤子科技。

一直以来，罗永浩无论发展到什么阶段，突出的表达能力都是他的杀手锏。比如很多人去他的发布会只是为了听“相声”，欠下6亿债务后转型直播，他的“口才”成为一大亮点。

6月13日，罗永浩发布微博宣布正式退出所有社交平台，重新创业。罗永浩在接受《晚点LatePost》采访时表示，欠下的债务不到1亿元。原计划今年3月底还清，但因为去年的一次意外纠纷，11月份才还清。

接下来，罗永浩的剩余债务将由“交个朋友”公司按月还清，这也意味着罗永浩的“真正回归”即将结束，他将告别直播电商领域。

董此时的“出场”似乎是“前新东方教师”之间的一次交接。曾经失意的罗永浩通过直播发货来救赎自己，而新东方在经历了“双减”政策后，希望通过直播发货来开辟一片新天地。

内幕的绽放

和老罗的语录一样，董的语录也正在以短视频的形式在各种社交媒体传播，东方精选也被冠以“双语直播工作室”、“带货直播的一股清流”、“可以学习知识和逛街的直播工作室”等标签。

不过需要强调的是，现在网友们谈论的东方精选直播间，并不是突然出现的。董也已经直播半年多了。去年年底，新东方在线相关人士告诉21世纪经济报道记者，东方挑选的直播团队将结合新东方自身风格和主播特点，打造“产品故事与商品相结合，美食与精神食粮相融合”的直播风格。

该人士表示，“新东方在线大部分老师都有教授网络大班的经验，所以我们选择培训老师转型做主播。良好的沟通能力和友好的外表让我们省去了从零开始培训的步骤。其次，新东方在线的老师有丰富的知识储备，这是我们的独特优势，我们打造了适合个人的、有新东方特色的主播。”

所以从一开始，双语直播，知识和产品的结合等等。都是新东方带货直播转型的既定策略。但是为什么最近突然火了？正如董在直播中所说，这是一场意外。

无独有偶，董在6月9日直播中的表现，毫无征兆地解锁了流量密码。在那次直播中，董像往常一样被直播，或许是因为对自己长相的自嘲比较多，又或许是那天他自由发挥的“小作文”特别感人，让直播间的观众感受到了脱口秀的乐趣，或者是突然击中了自己内心的某个地方。

然后，这段直播视频被传到社交媒体上，立刻引起了病毒式的传播。很多人被其他平台上董的人吸引，然后涌入观看直播。

要知道，现在被追捧的董，也曾经被网友质疑过。直播开始的时候，有人质疑董的长相和怎么做直播，也有人说英语说不好。当时，这些言论让董极为不爽，但现在看来，这些质疑的内容却成了这次爆炸的重要因素。

因此，董的走红确实是偶然的，但这背后，更多的是必然的。作为曾经的新东方名师，基础和积累是他被人看的基础。据悉，东方选拔的主播在直播过程中没有提词器，都是靠自己的积累在一个镜头前说话。如果没有足够的知识储备，是很难做到的。

董在社交平台上分享道，转型之初，他极度抑郁痛苦，彻夜难眠。因为看不到自己的价值，他甚至准备请人力资源部在辞呈上签字。最终，在公司CEO孙的指导下，董坚持了下来。

以前，在课堂上吹牛是董的自我价值，而现在，他把帮农民带货当成了自己的自我价值。正如他所说，生活不是

会一直如你所愿，跌宕起伏才是人生，但只要坚持对的事情，就一定能够成功。现在，董宇辉的努力已经得到了应得的反馈。

不能只靠董宇辉

对新东方而言，若想在直播电商行业走得更远，确实需要一个像董宇辉这样的明星主播。据董宇辉晒出的截图显示，俞敏洪近日也向其发信息，并代表新东方向他表示感谢。

但新东方的未来，不能只靠董宇辉。去年，新东方曾表示，将有超百名老师入驻抖音，这些老师会启动自己的账号，打造自己的垂类。而且新东方的目标是——做有文化的直播间。

董宇辉的成功，无疑会给其他老师注入强心剂。在13日中午的直播中，东方甄选的主播七七就用“塑料粤语”唱了一首《海阔天空》，有一条评论说，“新东方的老师都这么多才多艺吗”。而另一位主播蓓蓓在短视频中秀了一把五国语言的无缝切换。

所以，虽然表达方式上可能不会都像董宇辉一样幽默，但新东方的其他主播，至少在底蕴上也都不会差。现在，东方甄选直播间每天从早上7点播到深夜，充足的优质主播，能够保证用户任何时间进来，都能看到有趣、有用的直播内容。

不过，随着流量的涌入，新东方也面临一定的挑战。首先是在售卖商品的品类上，记者近日连续观看后发现，东方甄选虽然每天售卖的商品多达近百个，但是，每天都有大量重复的商品。

在选品方面，新东方曾表示，主要围绕两个原则：一是选择值得信赖的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

如果未来东方甄选直播间能够维持稳定的流量，那在选品上也需要进一步提升丰富度，同时，也会有大量品牌来洽谈合作。这时，如何做好选品工作以及物流、售后等服务，避免出现翻车，也将是新东方未来在直播电商行业需要应对的挑战。

13日中午，东方甄选直播间有超10万人观看，位列带货榜第一。与过去半年相比，这些成绩对东方甄选团队来说，显得有些魔幻、不真实。但努力总会被看到，这些过去优秀的新东方老师，也将在新的舞台上继续绽放光彩。

更多内容请下载21财经APP