[营销背景]
目前教育行业有万亿规模的市场，增速明显。然而，在庞大的用户需求下，获客成为教育机构营销的难题，面临成本高、周期长、渠道分散等问题。客户的目标群体是初高中成绩差的学生，其中单招流量是高考前最有价值的流量，传统旺季为2-4月。受疫情影响，单招政策不明朗。虽然偶尔还是有小幅上升的趋势，但是明显比往年慢了。资料显示，在选择学校时，全日制学校、专业、技能等。都是网友最关心的因素之一。
[营销目标]
增加培训人数，降低成本，提高转化效率。
[营销计划]
利用大数据深入挖掘用户画像，精准定位目标群体，分析用户不同阶段的核心诉求，从而实现有效触达，打破用户核心接触点与各环节的沟通鸿沟，为用户提供满足其需求的一站式解决方案，实现“了解用户-有效触达-营销闭环”的连接。
以星盘、基础鱼、一站式投放平台、客户管理平台为基础，构建基于网民行为的全链路整合营销。
充分利用“搜索推广信息流推广”，通过搜索推广实现“人找信息”，通过信息流推广实现“信息找人”，从而激发、体验、赋能资产全链路。针对不同教育培训机构差异化服务，拆解集中消费，降低转化成本，结合单元问题诊断和关键词诊断，拆解成本较高的问题单元。
结合其保持成本的核心目标，重点拓展更多人群，在整体战略上建立独特优势，在登陆页体验上突出品牌优势和就业优势。
落地页突出现实和办学优势，突出活跃氛围和校园环境，落地页体验侧重为低分学生提供解决方案，通过提高点击率，扩大展量。
[营销效果]
在营销方案上，基于不同校区的实际情况，进行细化，做到行业内线索成本最低。同时，线索成本下降了55%，咨询量翻了三倍！
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