本报记者范家来
“只有一个人还爱着你虔诚的灵魂和你苍老的脸上的皱纹。”
6月13日，新东方《东方精选》直播间，主播董拿起吉他唱起《当你老了》。当悠扬的旋律响起，“我唱得很好，在直播间都不想出来。”“一边吃饭一边看直播一边抹眼泪。”一个弹幕飘过，有网友开玩笑说“中关村周杰伦越来越火了。
微博中新东方主播董的现场镜头
“中关村周杰伦”是董，最近播出的网络双语主播。“我可以一直说英语。但是请记得买些东西，”一边拿货一边上英语课，让观众惊叹：“不知道是下单还是做笔记。”
直播的火爆带动新东方公司股价上涨。6月13日，新东方在线股价暴涨，一度超过100%。收盘时报8.72港元，涨近40%，总市值87.26亿港元。新东方收于14.48港元，上涨13.12%，总市值246亿港元。公开资料显示，新东方在线是新东方旗下的专业在线教育网站。
新东方网上股价飙升。
记者查询到，东方精选直播间每天早上7点开始直播。截至13日晚22时30分，直播仍在进行中。值班主播董依然脱口而出，在线人数超过10万，粉丝超过363万。
“双语主播”走红网络，余发微信致谢。
“原切牛排怎么说，‘原切’；我不喜欢生的食物，但是我想要肉被煮熟。你可以说，‘中号井’……”通晓天文、地理、英语节目的新东方主播们似乎将新东方的直播引上了正轨。
6月13日，董在《东方精选》直播间。
据第三方平台数据显示，自6月10日开启“双语投放”以来，三天之内，新东方旗下的“东方精选”直播间粉丝数增长157万，销售额增长1777万元，最高在线观看人数约10万，比之前1000在线观看人数的峰值增长了100多倍。
余走上货运主播之路，要追溯到去年。12月8日，新东方在微信平台发布消息，当晚8点，将推出商品直播新平台“东方精选”。东方精选直播在成立之初，并没有引起关注。即使余多次亲自带货，但直播在线人数长期保持在数百人。董曾在视频中说，“很长一段时间，直播间里只有几个人，都是父母两个人下的命令。”
据资料显示，新东方直播间的平均单次直播销量起初不到30万。
但是自从双语发货开始，直播间迅速升温，占据了微博热搜。6月13日，余一大早就给董发来了感谢短信，董回复说：“一大早收到余老师的关心，很激动，也很感动。昨晚有10.8万人在我的工作室，听我的书，几万本书很快就卖光了。作为一名曾经的老师，现在的网上销售员，能把知识传递下去，让人们喜欢读书，最终热爱生活，是我的福气、荣誉和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”
董和余在微信上聊天。
在直播中，于也对“双语直播”的火爆做出了回应，称他们无意中将之前的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的包容和支持，这对新东方的老师来说是一次至关重要的转型。
值得注意的是，新东方直播工作室的一位供应商在接受媒体采访时表示，东方精选不需要坑费，也不会要求大量样品进行品鉴。“余老师的团队很克制。当初送了几份，他们说够了，只要几个显示器就够了。”
专家：直播也是专业的，不能只靠一个热点。
关于直播新东方的转型，曾多次公开表态。
6月8日，俞在微信官方账号发布个人微信“老俞八卦”，透露“新东方直播工作室”团队于本周刚刚成立，旨在推广新东方的优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、学习相关文教用品等。他表示相信这个平台会成为一个很好的销售教育产品的平台。
于表示，他将亲自带领团队在平台上进行直播。5月30日-6月1日三场直播，新东方产品销售超过百万。6月2日晚，他去《东方精选》直播间和大家一起卖农产品，当天的GMV也达到了近200万。
有意思的是，相比其老师的投放数据，余的投放数据要逊色不少：第三方平台数据显示，6月11日，新东方在线官方直播间东方精选的观看人数达到1274.6万，当日为2100.43万元，位列平台投放榜第六位。
现在看来，新东方转型直播已经初步走出了自己的“方法论”，但在业内人士看来，后续能否继续成功还有待观察。
“新东方直播工作室和刘畊宏是类似的现象，有大量的积累，然后在特定的时间发布。但作为直播送，他的粉丝准不准值得怀疑，要看中长期的情况。”一位直播行业资深从业者说。
“双语直播是一个想法，但要成为商业模式还为时过早。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任潘鹤林告诉记者，这种模式只要得到消费者的认可，就可以成为一种销售方式，但商品双语直播是吸引消费者的主要方式吗？事实并非如此。直播也是专业的。对产品功能和内容的解构是直播投放的主要营销方式。
“很多创新的做法其实只是短期的吸引流量。当然，如果新东方能够不断产生新的创意来激活商品直播，对新东方的转型是很有帮助的。双语直播可能只是暂时的重点。”潘麟说。
“我看好新东方。他的转型应该是找到一个合适的切入点。
”上海市政协委员、民建上海市委秘书长沈永铭对澎湃新闻记者表达了鼓励和认可。新东方带货，会对现在行业带来冲击，也会带来改变，会有更多的有实力，有特色的企业会加入。
“我相信像新东方这样本身管理规范的企业，应该会在自我完善和行业规范方面带来新的改变。目前他们只能先尝试进入，之后一定会改变和推进，直播带货行业的门槛也会提高。新型行业需要有这样的企业来推动。”
沈永铭认为，凭着新东方的知名度，一些好的有文化有层次的好品牌，也会开始下海试水直播带货的形式。这样就把这个直播带货行业真正能形成一个有生命力的产业。“新东方本身也是人为造星，打造流量，这将为直播行业的造星系统，提供一条更有文化气息的路径。”
券商：未来2周内粉丝有望达到千万级
对于新东方直播间近日的表现，中信建投分析称，横向对比抖音平台头部主播，东方甄选近两日GMV、观看数量已跻身头部直播间，后续仍需加大粉丝数量留存，仍有较大提升空间。
中信建投推测，按照目前粉丝增长速度，在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%。
考虑到公司旗下其他直播间的陆续发力，新东方在线后续仍有提升潜力。
平安证券研报表示，教育板块近期景气度较高，存在前期跌幅过大、近期有行业纠偏性机会。上周新东方在线涨幅高达70.68%，旗下“东方甄选”直播间迅速破圈，直播数据从早期单日GMV仅几万到近日GMV破百万元，6月10日单日GMV更是突破千万元，负面因素已出清，大学成人业务能够托底，账面可用资金充裕。
此前“双减”政策出台后，新东方曾遭遇巨大危机。“新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”当时，俞敏洪发文表示。
6月8日，他在个人微信公众号发文表示，“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”
责任编辑：是冬冬 图片编辑：朱伟辉
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