改变命运的屏幕背后，101网校的多元化发展之路

雏菊

近日，中国青年报一篇标题为《这块屏幕可能改变命运》的报道刷屏。文章讲述了“几乎两条教育平行线”相交的故事。

一条线是：成都七中去年有30多人被伯克利等国外名校录取，70多人被清华北大录取，录取率超过90%。另一条线是：中国贫困地区的248所高中，师生都是来自周边大城市的“剩女”，学生只能考上个位数的一本。而直播教学让这两条看似平行的线相交。200多所学校全天候关注成都七中平行班直播，一起上课，一起作业，一起考试。有的学校拿到了全省第一，有的本科学校的升学率翻了几倍甚至十几倍。

王鸿受北京101网校的启发开办了一所网校。——，一个“让两条平行线相交”的人，遇到了与成都七中合作办直播班的东方闻道网校校长王鸿。他在2006年接受《通信信息》采访时表示，中国西部教育资源配置极不均衡，像成都七中这样的学校在全国基础教育中占据非常重要的地位，还有大量偏远地区的学校。当时北京的101网校已经很有名气，所以他注意到了在线教学资源对于均衡教育的巨大优势。

101网校成立于1996年，初衷是让优质教育资源在网上共享，让贫困地区的孩子也能接受到最先进的教学理念和最高效的教育方式。现在已经经过迭代创新，发展成为多元化的教育平台。

101网校多元化发展之路101网校更名为今日101教育。目前，101教育已经从原来网校的单一业务线发展到多条产品线。

面向B端，紧跟教育改革，推出公立学校101智慧课堂产品；针对C端，推出了在线名师直播一对一平台“101学酷”、在线名师培优中学“101课糖”、专注于孩子身边的英美小学的爱诺国际儿童教育。此外，原101网校在22年教研积累的基础上，升级为线上智能自适应学习服务平台101网校。

为提升教研能力，101网校被纳入“新元素”。1996年，依托101中学的教学资源，成立了101网校。其最初的形式定位为家庭在线辅导产品，初衷是让孩子“以家为中心”。“最早的101网校只提供试卷、讲义、习题等在线学习内容。而且内容也没有今天的在线教育丰富。”据一位知情人描述，随着技术的逐渐完善，开始经历教学模式从无声到有声，从单一文本到多样化的过程。

“直到2000年左右，增加了声音和动态板书的学习内容，之后演变为多媒体教学模式；然后有了‘网络名师面授’的视频课程，你就能看到国家教育一线的专、高级优秀教师在黑板上振振有词的讲课和动态的书写，坐在家里听课就像在教室里一样……”

2003年非典时期，这种家庭教育形式开始引起家长和市场的广泛关注。当时市场上出现了一波名校办的网校，也出现了很多竞争对手，比如北京四中网校，黄冈网校。

之后，随着时间的逐渐推移和互联网浪潮的迅猛推进，依靠原有单一业务的网校开始措手不及，或转型，或逃离，网校市场逐渐沉寂。或许，正如方杰所说，如今网校机构只剩下三家。

2006年，现任101教育副总经理的方杰开始加入101教育。方杰在南开大学附属中学担任历史和政治课教师

当时，方杰加盟时对企业101教育的直观感受是，“当时产品线较少，主要是TO C端的录播和答疑，产品优化升级空间较大。”从一开始，方杰就负责TO B学校的产品开发，研究入校产品的方向；然后接手了101网校，负责教研和课程产品。

最初的101教育依托101中学的教学资源，发展了名校网校的模式。多年来，通过这种模式，积累了很多名校资源。与101教育合作的教师有4000多人，大部分来自中国发达地区的省市教研部门，全国省市重点学校和示范学校。拥有大量经验丰富的教师和教研资源，成为101网校最大的特色之一。

01网校——学生智能自适应学习平台据介绍，如今的101网校已经“脱胎换骨”，发展成为一个智能自适应学习平台。现在定位于智能自适应学习平台的101网校，主要面向小学三年级到初三的学生，涉及听课、练习、考试、拓展等在线学习过程。据方杰介绍，“其实101教育在2010年就已经提出了‘AI’和‘大数据’的概念，借助101教育22年积累的内容和用户数据来分析大数据。”在她看来，大数据分析需要数百万的用户数据。

她举了个例子。一个问题的错误率在大数据分析之前都是靠经验判断的。“但通过数万名儿童的数据反馈，可以发现难度系数与之前的体验不符，说明人工体验还是有偏差的。学生的应用数据又会反过来优化和修正教学内容的数据，推送给学生时会更加智能和精准。”她是这么说的。

历经20多年沧桑，101教育目前涉及智能自适应服务平台101网校、在线直播名师1对1平台101学酷、教育信息化应用解决方案101公立学校智慧课堂、直播品牌101课糖、爱诺国际儿童教育。

步入公立学校，101智慧教育的“三步跑”是从1996年到2005年。101教育在定位网校这个平台的时候，主要是在教育内部。

容提供商的角色；自2006年之后，其角色转变也开始慢慢发生改变，由教育内容提供商慢慢转向教育服务提供商。2006年，走过10年历史的101教育开始探索B端的学校业务；次年，现任101教育副总经理李文斌加入101教育负责推广进校业务。

据回忆，101教育的第一代TO B产品，主要是老师使用的资源库和教研平台。之后101教育在TO B产品方面也开始慢慢变化，之后将TO C的101网校产品结合到学校教学的课前、课中、课后场景中，之后演变为现在的101智慧课堂产品与业务模式。

那么，101教育产品是如何在公立校进行服务的？据李文斌介绍，“按用户群体分，主要包含教师、学生、学校管理者、家长四个群体。教师方面，提供教师课前备课，课中互动，课后布置作业、智能出卷等；学生方面，提供课程资源用做课前预习，课中实现与老师的互动，课后可随时进行自我测试等。”

101智慧课堂—教育信息化整体应用解决方案

学校管理方面，学校可随时查看老师和学生应用数据分析，由之前单凭考试作为衡量标准的阶段性评价调整为追踪学生学习轨迹的过程性评价；家长方面，系统会实时推送一些资讯、活动、学校通知、老师通知，学情对家长透明可见，随时了解孩子学习情况。

目前，101教育的智慧教学解决方案包括智能备课方面的云备课系统、智能出卷系统、分层教学系统、学情分析系统、名师智慧共享等等。李文斌透露，“101智慧课堂作为101教育旗下专注于解决K12阶段公立校教育信息化应用实践的品牌，已经与全国3200余所中小学建立了长期深度合作。”

在教研层面，101教育专门成立了教育研究院，以此把握中国教育信息化发展的走向。他举例，“该研究院可以帮助学校进行把脉，例如可以判断学生属于什么样的层次，学校有什么样的特点，怎样与公司的教学模式和产品相结合才能打造学校本土化的模式等等。”

线上线下“两条腿”走路，不做快消品要怎样“脱颖而出”？

2014年前后，各大在线教育的新锐创业企业开始进入直播、1对1的赛道，此时，101教育也开始准备直面外界所带来的压力。而在此之前，101教育除了原有的网校业务之外，还并未着手直播相关的布局。那么，究竟是要“居安思危”还是要“直面挑战”？

房杰认为，“101教育选择做直播，本身就是选择站在了风口上。实际上教育的核心不在于直播本身，直播只是一项工具，反观支撑直播背后的内容、教师与教研服务才是比较重要的。

2014年，101教育开拓了直播模式，推出直播产品101学酷。2015年，在O2O走向低谷之时，101教育通过新型O2O模式发力在线教育，进一步落地门店化计划，发展“线上线下相结合”的模式。据透露，目前101学酷在全国布局了200多家分校区，分校区配备一定的管理人员，如行政、助教、销售、运营、校长等。

101学酷业务模式-艾瑞咨询

2017年，101教育举办新产品发布会，发布线上名师培优中学101课糖，定位于三师培优线上中学，主要为全国中学生提供高端教学辅导服务。据101教育副总经理房杰介绍，101课糖采用“三师培优”的教学模式，即学科专家、直播名师、辅导老师三位老师同时为一个学生服务。

101课糖-线上顶级名师培优中学

房杰透露，101课糖定位于三师培优线上中学，主要是30人的线上小班，采用标准化学校管理的方式，课堂上还将分班长、班主任等班级制度。他还表示，未来还将通过直营+发展城市合伙人的方式建地面校区，总校教学教研与全国相同；另外，实行标准化运营管理来保障各地学生教学体验。

与此同时，101教育还对旗下少儿英语教育品牌——爱诺国际少儿教育进行全面升级，推“中教+外教”的双师教学模式。目前爱诺国际少儿英语定位于为3-15岁孩子提供同步英美小学课程，通过线上线下混合式模式，为孩子提供纯正的英语教学。线上，通过在线直播的方式，与外教老师面对面交流；线下，101爱诺国际少儿教育将在全国各地建立地面校区，进一步拓展生源。

对于在线教育的发展，房杰的观点是，“做教育就是做良心，教育要做到切实为孩子们的学习提升而努力。教育者要保持初心，为促进教育公平的实现而贡献一份力量。”

我们所熟知的101教育承载了很多人的梦想。在教育行业的风云变幻之中，101教育要如何保持良好的状态以应对变幻莫测的教育市场？这从房杰的话语中已经不难得出答案，那就是“初心”。