k12双降后,成人职业教育市场成为在线教育行业的主体。部分k12院校转型职业教育培训领域,使得职业教育培训市场招生成本越来越高。优质的课程和优秀的服务是必须的,招生引流更是必须的。线上线下相结合,打造多方位的招生营销方案,可以让机构更好的发展,提升行业竞争力。
广告和实施:
1.搜索引擎竞价求职考试、机构名称等关键词,参与培训关键词的信息流广告;
2.参与热门培训论坛的广告投放;
3、社区、贴吧、知道等平台;
4.第三方销售:找代理参与机构课程销售。
准备:
1.设计网络课程的包装:官网、电商店铺、网校、活动奖励页面等的设计。
2.线下海报、传单、体验卡等的设计。
3.各种线上平台的账号注册,社区的建立,店主的入驻等。
宣传:
1.进行常态宣传,以网络平台为主,短视频、文章为辅;
2.结合考试进行宣传,提高效果。考前一两个月,加大宣传力度,同时配合低价班、免费班、直播班进行引流;
3.线下宣传,在商场、地铁站等人流密集的地方发传单。
网络推广:
1.线上推广项目,通过这种方式找到代销商;
2.在网校的网页上,选择一段网络课程的精华,结合发放的课程体验卡;
3.找个网上销售代理来卖。
区域代理:
以省会城市为中心,辐射到全省所有地级市,覆盖全省。
1.区域代理商的选择:区域代理商的选择首先要进行区域考察、访问和观察;区域代理首选大型书店和当地大型培训辅导机构;
2.区域代理的职责:主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广。代理商的整体规划需要和学校总部的一切相结合,任何优惠政策或活动都需要和总部协调,根据每个地级市的不同情况确定。每个地级市的宣传需要代理商单独制定,总部需要规范;
3.区域代理范围:根据网络课的录制时间,先选定区域的位置,因为即将进行的宣传重点是招生,需要和网络课很好的融合。这四个地区是学生考试的考点,是学生集中的地方。相对于学生而言,网络课堂是最有效的学习工具,因为学生群体特殊,学习时间短,大部分时间花在学习专业课上。让他们在发挥专业课优势的同时学习网络课程,这样可以帮助学生很好的掌握第一轮的学校复习,以免上了专业课之后,学校的课程跟不上。
注册策略:
1.入学、学习、报名、考试、认证、推荐一站式服务,增强用户报名信心。
2.考证在行业内有很高的口碑和口碑推广。
3.定期推出很多优惠活动,比如面授课、免费线上课、线上课团购等。
4.该组织出版支持学习的书籍,书籍宣传在线课堂并赠送学习卡。
5.官网增加了在线课堂试听频道,吸引用户观看在线课堂。
6.定期校园活动,推广线上课堂,赠送线上课堂学习卡等。
7.官网定期更新活动页面,很多宣传页面或活动指向线上课堂。
8.促进与众多同行学习网站的合作,增加机构外链,提升网站知名度。
9.该机构有详细的晋升时间表。自考时间前五个月是关键提升期。该机构将以促销为重点,开展许多活动,并推出不同的促销活动
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