考生如何复习自学的市场营销课程？

一.明确课程性质和地位

市场营销学是全国自学考试经济管理类学科的重要必修课，是为培养考生市场营销学基本理论知识和研究运用能力而设置的基础课程。

市场营销是以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础的综合性应用科学。 研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。

其原理不仅广泛应用于企事业单位和行政机关，而且逐渐应用于微观、中观、宏观三个层面，涉及经济生活的各个方面。 与生产制造、人力资源、财务会计、研发等一起构成企业管理的主要职能。

市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，也是人文、哲学，以及人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

二、学习中应注意的问题

第一、讲原理，抓住重点，联系实际。

市场营销这门课程的一个重要特征是基本概念很多。 这就要求考生在学习中善于抓住主要矛盾，熟悉记住重要概念，运用对比和对比的方法，揭示相关概念之间的差异。

另外，市场营销是一门应用性、实践性较强的学科，考生在复习时，应密切结合市场营销原理在实践中的应用进行学习。 本文的问题给考生一个应用理论的实践机会。 案例问题要求考生逐点联系实际进行讲解。

第二，全面复习，熟悉题型，多做训练。

市场营销相对来说内容很多，必须重视学习方法。 第一次全面复习，注重理解，同时总结找出要点，不仅重点，第二次复习时间缩短一倍，书本内容也淡化一倍，其间采用反复记忆法、字首连锁法等强化，达到考前一夜之间可以把主要要点整理成几张纸复习的水平

在熟悉题型的同时，多练习，也能加强记忆，但应选用训练教材，避免盲目。

第三，答题仔细、有条理，不留空白。

每年，极少量的考生在大问题上对题意的判断有误。 有些考生潦草地写了一张，找不到要点。 这个应该修改，最好的是——给段落加编号、小标题。 其他考生写了草，字写得差一点还有点勉强，但要写草。 每年都有很多考生留下很大的空白，说明考生有复习有忘，但能理解地回答，答不如答。 另外，只要合情合理，也能得到相应的分数。

更何况，市场营销是一门应用性很强的学科，理解很重要。 得到了“简要说明销售员的主要工作任务”的简单回答，但还有空白。 如果你不能理解这个问题，无论你接受什么营销，你都不会通过，这是合情合理的。 要知道，营销的魅力在于实用性和灵活性。 从往年的考试问题来看，是不偏不倚的问题、奇怪的问题、难度系数大的问题。 答案应该全面考虑，不能太简单。

虽然有“介绍期的产品市场特征和营销决策类型”的标题，但很多考生都知道介绍期的营销决策类型有四种：快抢、慢抢、快渗透和慢渗透。 但有些考试只答了这16个字，甚至没有说明，但答案不仅是说明，还要求对四种不同决策的适用条件稍加说明，否则将扣分。 这给考生一些提示。 猜谜必须尽可能全面地回答。

三.试卷结构分析

1、本课程命题考试根据大纲规定的考试内容和考试目标确定考试范围和考试要求。 考试命题涵盖各章，适当突出重点章节，体现本课程的内容重点。

2、能力分层结构。 本课程试题中要求分数对不同能力水平的比例一般为知识记15%、理解30%、应用(包括简单应用和综合应用) 55%。 知识要求记住一些基本概念、一些简单的分类等基本知识。 要求掌握一些相近的观念、理念之间的联系和区别，如掌握一些公式、公式、公式等，应用是指在了解的基础上运用知识分析问题、解决问题

3、难度结构。 问题的难度分为易、易、难、难4个阶段。 各考题的分数比例——一般容易占20%，容易占30%，难占30%，难占20%。

的题目有一点基础的就可以回答了。 例如，“市场营销学的母校是什么”。

简单的问题有一定的基础。 如：“简述市场营销发展的十个阶段”。

对于难的问题，没有更好的基础才能回答，比如“加强市场营销对我国市场经济建设的重要意义”。

难题要求考生具有良好的基础，对课程有系统的认识，如“产品生命周期理论对市场营销理论的贡献(或产品生命周期理论在市场营销中的重要作用)”。

4、题型结构。 调整的结果，本课程的题型为：单项选择题(约30个)、多项选择题(约10 )、名词解释(约16 )、简答(约28 )、个案问题(约16 )。

四.解答方法解析

1、单项选择题。 对于容易的问题，可以直接找到正确答案。 对于很难直接找到正确答案的问题，可以采用排除法。

两个选项意思相同的一般不是正确答案，与题目意思矛盾或相差甚远的一般也不是。 两个选项可能相符，也可能不完全相符，应该选择最适合题意的选项。

2、多选题。 如果项目中符合题意，一般都是正确的。 对于难题，首先将选项分成几组，各组的含义应该相近或者是并列的，且有内在联系，各组内的选项在不矛盾的前提下，根据题意进行选择。

3、名词解释。 要求正确使用语言，阐述名词的本质内容。 如果记忆清晰准确，可以直接回答； 如果你记忆不清晰，不要轻易放弃，搜索相关相近的知识点，利用与相关知识的联系来解释话语。

4、简答。 总体要求是层次清晰，语言准确。 对所有要点都要作进一步说明。 寻求例示时，必须联系实际例子进行分析和说明。

在解答之前，最好重复问题，以求解答的完整性。

5、个案问题。 要求善于甄别问题，充分论证，结合案例，分析清晰，逻辑性强。 首先，要列出问题涉及的概念、原理、公式，结合案例实际进行论证、计算、分析，并在论证的基础上提出解决方案。