市场营销的广告策略，广告目标市场策略怎么写

一、广告目标市场战略广告是市场的产物，它主要是为销售产品服务的，一旦离开了市场活动，广告的存在也就失去了意义。 任何企业的产品都只能满足一定的市场需求范围和市场需求目标因此必须根据市场需求目标的需求进行生产和销售制定相应的营销策略和广告策略

广告的市场战略主要包括广告目标市场战略和广告促销战略。

针对性是指企业为自身产品选择一定的市场范围和目标，满足部分消费者的需求。 任何企业都不能满足所有消费者对某种产品的总体需求。 只能将消费者按照消费特性进行分类，形成各自的细分市场，从中寻找最有利于发挥企业自身优势的细分市场作为企业的目标市场。 目标战略是企业在细分市场的基础上，选择最有开发潜力的市场的营销战略。 根据企业选择的目标市场不同，营销策略也不同，广告策略也不同。 目标市场战略一般可以分为无差异市场战略、差异市场战略、集中市场战略。 相应地，广告策略也可以分为无差异广告策略、差异市场广告策略、集中市场广告策略。

1 .无差异市场广告策略

它在一定的时间内，在较大的目标市场上利用各种媒体组合，制作同一主题内容的广告。 运用这一战略最成功的例子是早期的美国可口可乐公司。 在相当长的一段时间里，可口可乐拥有全球专利。 该公司只生产一种味道和大小的瓶装可口可乐，而且只有一种广告字句。 这种差异化的市场广告策略是新产品处于产品市场寿命中的领先期和成长期，或者在产品供不应求、市场上没有竞争对手、或者竞争不激烈时，经常采用的策略。 无差异市场广告策略有助于运用各种媒体统一宣传广告内容，节约广告费支出，迅速提高消费者对产品的知名度，实现创牌目标。 但是，由于该战略的针对性不强，无法对目标市场的每个参与者实施广告诉求，因此采用的也越来越少。

2 .差异市场广告策略

这就是企业在一定的时间内，对细分的目标市场，采用不同的媒体组合进行不同主题内容的广告。 该策略能较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品知名度，突出产品优良性能，增强消费者对企业的信任感，达到扩大销售的目的。 这是产品进入成长期和成熟期，市场上同类产品竞争激烈，为适应产品差异化的需要而经常采用的策略。 例如可口可乐苏打也因百事可乐、桂冠可乐、七喜苏打的兴起，采取差异化市场策略，生产瓶罐两种包装类型，罐装可口可乐采用便启式包装，因此广告主题和表现手法也不尽相同。

3 .集中市场广告策略

这就是企业将广告宣传的力量集中在细分市场中的一个或多个目标市场。 实施该战略的企业要求的不是在大市场中占有小份额。 在较少的细分市场上占有很大的份额。 因此，广告也集中在一个或多个目标市场。 采取集中市场战略的企业一般是自身资源能力有限的中小企业，为了发挥优势，避免力量分散，只把对自己有利、力所能及的小市场作为目标市场。 例如，英国的小油漆制造商无法参与整个油漆市场的竞争，只以公寓年轻夫妇这一细分市场为目标市场。 根据消费战略和顾客心理的要求，广告宣传呼唤产品“低价”和“满意品质”，定期更换公寓附近零售店的商品陈列和广告媒体，这就是集中市场广告战略。

上述三种广告市场策略可以根据产品市场寿命期的不同阶段有选择地使用。 既可以单独运用某一时期的广告目标市场战略，也可以综合运用。

二、广告宣传策略广告宣传策略是紧密结合市场营销采用的广告策略。 这种广告策略不仅能让消费者知道购买产品有什么好处，说服消费者购买，而且结合营销其他手段，给消费者更多的附加利益，引起消费者对广告的兴趣，在短时间内收到速效广告效果，销售产品广告策略多种多样，包括礼品、娱乐、中奖、公益等促销手段的运用。

礼品广告促销策略

是指企业通过发布带有赠送行为的广告来促进产品销售的广告战略。 该促销策略可以采用优惠券、奖金、免费样品、折扣券、折扣销售等形式。

这种鼓励性的广告形式很多。 例如，报纸上的广告优惠券就是一种流行趋势，在广告的一角有一张小票，读者剪下这张小票就可以在指定的商店购买优惠的产品，或者拿到礼品。 食品、饮料、日用品的报纸广告多采用这一策略，但应注意广告约定的赠品应当标明赠品品种和数量，不得模糊，不得欺骗消费者。

礼品广告具有以下特点

1 .以赠送行为为手段

2 .可以刺激消费者想要获得礼品的心理以扩大产品的销售

3 .可以更准确地检查广告的阅读率。

娱乐广告促销策略

指采用娱乐形式发布广告，促进产品销售的广告策略。 在企业赞助娱乐节目表演的推动下，广告不再是简单直观、赤裸裸的硬性产品宣传，而是发展成为一种喜人、丰富多彩的“广告文化”。 您还可以定期开展娱乐活动，同时发布简明扼要的产品广告。 此外，还可以通过定期举办猜谜比赛、技术操作比赛、猜谜比赛等娱乐比赛节目来奖励获胜者。

娱乐广告具有以下特点。

1 .以发布伴随娱乐性活动的广告为手段

2 .减少广告的商业味道，增强广告的知识性和趣味性

3 .在消费者娱乐的过程中了解产品信息，增强企业形象。

当选性广告促销策略

这是以抽签当选形式的广告促销手段。 这种方法在国外非常流行，对推广销售有一定的效果。 但该法还为一些经营方式不正确的企业提供了可乘之机。 比如，劣充优、混迹涨价、减分，甚至骗取大户牟取暴利。 因此在运用这一广告策略时，必须注意社会效应和合法性，在我国抽签仪式有奖活动销售中奖品的价值不得超过5000元。 否则将被视为违反公平竞争原则。

当选的广告促销策略具有以下特点：

1 .以奖品或奖金为刺激手段

2 .购买者往往冲动购买

3 .提请注意广告内容。

公益性广告促销策略

公益广告是非营利广告。 它将广告活动与公益活动相结合，因人们关注社会、关注公共福利，具有正确的指导价值而受到消费者的青睐。

公益广告的形式很多，比如企业可以捐赠赞助公益事业，发布广告扩大影响。 例如，老年人、病弱者、孤儿、受灾者、学校运营等赞助； 能够开展展会开幕、工程完工、企业开业等社会影响较大的活动的企业可以根据商品销售需求，举办烹饪技术、服装剪裁、卫生用品常识等免费研讨会，实际上也起到了广告的作用。

公益性广告促销策略具有以下特点。

1 .以赞助相关、公益活动作为发布广告的手段

2 .目标是办好事、争民心，赢得广大群众的好感；

3 .有助于建立企业知名度和信誉度。