OK镜或纳入集采 中间商赚八成利润将成过去式

根据日前河北省医疗药品器械集中采购中心发布的《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》，计划开展20种医用耗材集中带量采购，组织开展相关产品信息填报工作。 值得一提的是，此次采集品种堂堂正正地包含角膜整形用硬通气接触镜，俗称“OK镜”，继种植牙之后，采集再次扩展到消费医疗。

消息发酵后，截至10月31日，欧普康视从10月26日的41.86元/股收盘价降至29.72元/股，跌幅达29%的爱博医疗于10月26日从223元/股收盘价降至200.83元/股； 爱尔眼科也从29.51元/股降至24.7元/股。

业内人士表示，OK作用域具有较强的消费属性，其价格高昂，巨额利润率备受诟病。 日前，医保外采集已被“种植牙”打破，必然作为“金眼”OK镜纳入采集，此次河北采集或为该品种试水。 在此背景下，有OK镜的高毛利时代和过去式，但随着价格下降，迎来了行业的渗透率和大幅增长。

什么是OK镜像

此前，河北衡水一名患儿家长曾向《经济参考报》记者表示，为了缓解因学习姿势不准确和电子产品影响导致孩子视力下降、视力下降的趋势，带着刚满9岁的儿子必须花1.2万元戴OK镜，小班带OK镜的孩子人数因此，她希望OK镜能像其他高价耗材一样收藏降价，减少家长的负担。

上海市眼病防治中心视光中心副主任医师李珶说，眼球在出生到18岁之间，会生理生长。 眼轴正常生长发育阶段，过度使用眼导致非良性眼轴生长可引起近视加深形成。

东兴证券报告显示，目前我国眼科疾病中屈光不正高达44%，其中近视等年龄相关眼病问题尤为突出，全国近视发病率约为47%。 2019年数据显示，在近视患者年龄结构中，我国青少年近视人数共计约2.7亿人，居世界第一。

据了解，所谓OK镜，通过安装逆向几何设计的硬性角膜接触镜，可以暂时改变角膜的屈光度，从而控制或缓解近视的发展。 临床数据显示，8岁以上青少年或成人，长期戴OK镜可延缓眼轴非良性生长，可延缓近视发生和发展50%左右。 也登记在国家卫健委员会2018年6月发表的《近视防控指南》和2019年10月发表的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》中。

李先生说，8岁以上的患儿可以戴OK镜矫正视力，改善近视。 但OK镜并不能治疗近视，只是暂时降低近视度数，控制眼轴生长。 以目前的医疗技术水平，近视只能预防、控制，尚无法治愈。

但由于需求广、资费不规范、资费高等特质，OK仪与种植体一样，人们普遍呼吁降价。 有资料显示，目前国产OK镜的市场价在6000元至15000元的进口产品一般在10000元以上，价格是很多家庭无法负担的。

以奥康销量较大的“梦幻大卫IV全非洲”产品为例，据公开资料显示，其中0度至200度为3400元/片，200度至400度为3900元/片，400度至600度为4400元/片

另外，OK镜不是一次性的，佩戴者需要每1年以上到2年更换一次新的OK镜，可能需要配套元件等共同使用。 另外，由于OK镜矫正近视是暂时的和可逆的，所以如果停止角膜成形镜的安装，就会慢慢恢复到安装前的状态。

召集中间商“赚差价”或成为过去式

河北省发布的通知显示，此次购买的OK镜仅限夜戴式，适合眼睛延缓近视和散光度数的增加，近视控制范围至少在0度至-600度之间，散光控制范围至少在-75度至-350度之间

河北市场所占比重不大，对企业的影响不大，但此次采集的意义并不简单，传统的高水分、毛利润“值钱”即将迎来变化。

虽然售价几百元，但售价高达数千万元已不是OK镜行业的秘密。 国盛证券表示，OK镜产品具有定制化、个性化的特点，从厂家到代理商、经销商再到医院科室，多为中间环节，出厂价一般仅为终端价格的10%至20%。

从制造商价格来看，奥氮平根据企业招股书显示，“梦大卫”OK镜2016年1月至6月平均价格为768.16元/片。 爱博医疗在2019年的报告中指出，爱博医疗OK镜2019年定制电影均价为566.47元/片，定制电影和试映电影整体均价为306.36元/片。

另外，爱博医疗称，根据公司在业内展开调查的情况，不同等级的角膜整形镜为1500元/对作为制造商或进口总代理的平均销售价格。

在此背景下，行业毛利率水平畸高。 例如，option compution拥有“梦想组织”、“梦想组织”、“组织”、“华锥”、“镜特舒”、“梦视清”等多个商标品牌。 2022年上半年，欧普康视硬性角膜接触镜收入3.46亿元，比上年增长3.82%，毛利率控制在89.30%。 2020年至2021年，光镜角膜塑形镜毛利率分别为90.21%、89.66%。 同期，爱博医疗的毛利率也达到74.73%、83.95%。

专家表示，在OK米勒的价值链中，渠道利润远大于生产方利润。 建银国际研报显示，省级代理商OK镜采购价格约为终端售价2折，民营医院住院价格3.5折，公立医院6.5折。 也就是说，OK镜像的大部分利润都赚到了各个渠道和终端。

多个企业集中应对

关于采集，10月27日，欧普康视通过投资者交流平台进行了回应。 “购买胶带通常是医疗保险约定购买量，向用户支付产品费用，正常结果是量涨价跌。 全面实施后，可能会显著影响向公立医院提供产品的销售机构； 对制造商来说，要看数量上升的正面影响和价格下降的负面影响综合起来的效果，目前还不能判断。 青少年近视人群非常庞大，如果医保代家长付费，用人数量将大幅增加。 ”

10月30日，欧普康视公开的投资者关系活动记录显示，欧普康视董事长兼总经理陶悦群，事前不知情，公司通过当地合作伙伴与河北医保局取得联系，目前处于报告阶段，未公布细则，具体进度无法预计，采集管理

陶悦群表示，目前OK镜通过公立医疗系统销售规模较小，大部分通过非医疗性视光中心销售，公司在河北地区的业务占公司总业务的比例也很小。

10月28日，爱尔眼科在互动平台上向投资者回应称：“目前该事项还处于通知阶段，是否后续实施，其他细节等还未确定。” 表达不确定性后，埃尔眼科表示：“公司从来没有准备好。 从最严峻的预期来看，市场格局可能会因客流量而变化，但我们确信近视防控的需求越来越大。 行业增长的标志是让更多的人受益。”

爱博医疗在2021年年报中表示，如果公司产品将来不能参与，或者无法在带量购买谈判中中标，将失去带量购买省、联合或联盟规定购买周期内的市场份额。 如果公司产品在带量采购谈判中中标，导致中标价格大幅下降，可能会影响公司产品的出厂价格，影响公司产品的毛利率。 但同时，以人工晶体为例，公司在各地区人工晶状体集中带量采购中被广泛选择，2021年度随着收集政策的逐步落地，终端用户数量持续增加，人工晶状体销售额保持稳定增长。

资料来源：经济参考报