移动电商的商业模式，移动电子商务有哪些商业模式

本文从核心资源、关键业务能力、收入来源三个方面，与大家分析探讨移动互联网的四种主要商业模式：广告模式、App模式、电子商务模式以及企业定制模式。

什么是商业模式？ 商业模式和盈利模式是什么关系？ 有什么区别？

在讨论商业模式的时候，我们到底在讨论什么呢？

——简单地说：

商业模式：公司用什么方法赚钱？ 盈利模式：公司通过什么渠道赚钱？ 商业模式是方式、盈利模式方法，商业模式包括盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分。

商业模式就像在所有的道路中选择从英国到罗马的路，盈利模式是在去罗马的路上坐马车去还是坐飞机去。

很多时候，我们在谈商业模式的时候，其实都集中在企业的盈利模式上，具体讨论的是用什么方法赚钱。

接下来，我们将脱离商业画布的三个项目：核心资源、关键业务能力和收入来源，来看看移动互联网现有四种主要商业模式的情况。

同时，广告模式广告模式：广告模式是移动APP最常用、最基本的商业模式，与内容付费模式相对应。

一个APP有可能融合广告和内容付费两种模式。 例如，会员免费广告和非会员展示广告。 我们暂时把他们分开讨论。

1 .广告模式下APP的核心资源内容/应用： APP需要自己的核心内容或应用，满足用户的需求，从而聚集足够的用户，获取用户流量。 将用户吸引到自己的APP应用后，通过销售用户的注意力，引导用户观看、理解、下一步，并向广告主收费。

用户：对广告主来说，APP的用户比其内容更有价值。 因为广告商最终得到的是从APP用户到广告商用户的转换。 当APP的用户属性和广告主的目标用户属性越来越一致时，广告主就会想为平台的广告买票

品牌： APP在经营自己的过程中，通过塑造自己正面的品牌形象来处理品牌影响力。 广告主想为平台的品牌影响力买单。 品牌代表着一种公信力，所以相当于用APP的品牌来背书广告主。 这和电视广告和PC端的广告一样。 就像央视的广告单价比地方电台的广告高一样。

2 .关键业务能力内容和聚合用户能力：

广告销售的核心是用户的关注和转化，对于APP来说，想要买更多、更贵的广告，必须努力提高自己的内容/APP质量，扩大自己的用户范围，创造更多优质用户流量

这里的优质用户是指更能满足广告主目标的用户。

销售/策划能力：

移动广告已被广告主广泛接受，但不需要像移动广告刚出现时那样，为引导市场转型而劳心劳力。 但是回到具体的APP，品牌广告的广告主和效果广告的代理商都需要有强大的销售能力来推销自己的广告资源。

比起那个，维持效果广告的顾客关系更轻松。 策划项目和活动的能力对品牌广告更重要

技术能力：

移动广告的一大特点是用户可以准确地制定方向，用数据来衡量效果。 品牌广告也越来越重视广告带来的实际效果，不再因为曝光率而蠢蠢欲动。

在此基础上，APP基于用户属性和观影路径的挖掘、用户真实需求的发现、智能终端、操作系统、网络状况、APP应用分发平台，以及用户实时定位等诸多因素，构建智能手机

3 .收入来源根据广告主对广告效果要求的侧重点不同，目前的广告销售类型主要有品牌广告、效果广告、联盟广告三种，他们分别对应KA客户、中小客户、长尾客户。

随着广告主对广告效果的普遍关注和程序化广告技术的发展，无论广告主规模大小，各类广告主都开始要求APP保障广告效果。

二、APP模式APP自身的改变主要模式，例如游戏类APP的付费下载、APP中的付费模块、以及基于内容的知识改变等。

1 .移动APP核心资源内容/功能：任何类型的APP，只要满足用户的某种需求，就能吸引用户，通过用户使用APP实现增值服务。 符合用户需求的功能包括但不限于阅读功能-信息、小说app等，如娱乐功能-游戏、视频app等。

品牌：如上所述，品牌是移动APP的衍生资产。 下载付费APP需要先付费下载，他的品牌声誉就更重要了。

2 .挖掘移动APP关键业务能力用户需求：

移动APP应用主要以满足用户的某种需求为主要卖点，核心用户的选择和用户需求心理的把握直接影响产品的最终表现形式和未来市场走势。

例如，爱视频的会员可以付费、免广告，还可以获得更好的蓝光清晰度、杜比音效和观看电影的权利。

内容制造：

在对核心用户进行明确定位后，进行产品设计，将需求转化为现实产品，引起用户的注意，不断更新产品设计，提高用户粘性。

用户粘性越高、使用时间越长、功能体验越深，获得的付费转换机会就越多。

与广告模式相比，内容付费模式对内容的要求更高，不仅要访问APP，而且要引起对内容的强烈兴趣。

数据挖掘功能：

在用户使用APP的过程中，会形成大量的用户数据。 这些数据不仅是产品优化、挖掘潜在用户的重要依据，也有助于潜在收费点的挖掘扩展。

3、移动APP收入来源

移动APP应用的主要盈利模式分为下载费用、APP费用和APP内置广告收入。

三种盈利模式相辅相成的移动APP应用。 以不可思议的迷宫为例。

该游戏以“一元付费下载APP付费”模式为主要盈利模式。 通过免费下载快速扩大用户群，通过在游戏中销售道具实现增值付费。 同时，由于较大的用户基数，该游戏吸引了一定数量的广告主投放广告，形成了补充的盈利模式。 在形成明确的口碑效应后，发布新的关卡，并在下载资费模式中供用户使用。

三、电子商务模式的电子商务模式为B2C、C2B2C、C2C、C2C、C2B、C2M

1 .作为移动电子商务核心资源的智能手机用户群：庞大的移动互联网用户群是发展移动电子商务的重要优势

各行各业商家及线上餐饮、娱乐等服务：移动电商不仅可以为现有互联网厂商进一步拓展市场，更重要的资源是可以整合线下企业，餐饮、娱乐、旅游等厂商通过移动终端的规则

销售的实物商品：用户可以通过移动终端购买商品

2 .移动电子商务核心业务能力不受时间、地域限制：

移动电子商务的最大优点之一是用户可以随时获得所需的服务、APP、信息和娱乐，有效利用人们碎片化的时间。

更方便的服务：

移动电子商务可以基于用户的位置信息、使用时间等动态信息，更好地实现移动用户的个性化服务。 同时，统一服务流程也很方便，通过银行、