颠覆传统，用崭新的方式思考，新意互动汽车营销的术与道

来源：环球时报

【环球时报记者徐娜】线上、线下、幕后走到台湾前，是不少车企大佬在2020年疫情影响下做出的重要改变，一汽-大侠“66天群星直播”、消费者线上体验试乘等全行业普遍线上事实上，汽车业长期以来面临着数字化需求，疫情只是加速了这种需求的紧迫性。

2002年达成新意交流，董事长兼CEO曲伟海认同数字营销，秉持成为大数据时代不可或缺的“智能汽车营销价值伙伴”的目标，实现汽车用户全生命周期的数字营销

一个行业的时代变迁，一个企业的成长路径，一个人的创业故事。 时代机遇与挑战交错，企业战略力量在变与不变中实现突破，团队的坚持与努力描绘出汽车营销领域的发展图景。

第一位客户，数字营销该怎么办？

我国汽车市场经历了到2008年的高速增长期，从2009年底开始进入第二个高速增长阶段，从千人20辆的保有量增加到千人100辆。

2009年新意对话年会

冲破“规则”的束缚，看到“它”的力量，随着汽车行业成长性的发展，新意的交流成就了自我成长，成为广告业中的新秀。 新意联席总裁杨涛想起了公司的第一位客户一汽马自达，这是他来公司印象最深的事情之一。

作为新意交流的元老级人物，新意交流联席总裁杨涛表示：“当时的广告市场竞争已经非常激烈，而一汽马自达之所以选择初创新意交流，是因为它不受传统广告惯性思维的束缚。 在服务一汽马自达的过程中，一直在探索新的意义互动，那么数字营销到底该怎么办呢？ 正是因为没有传统思维的束缚，我们大胆，提出了很多行业领先的想法。 当时，我们提出了网络整合营销这个新想法。 当时还没有互动营销这个概念，也没有互动营销公司，所以新意义上的互动理念非常超前。 ”

在整个广告行业，数字营销增长非常快，经历了从技术驱动到数据驱动的变化阶段。 数字营销离不开技术的支撑。 2009年，新意的相互作用成立了BITONE。 这是新意互动发展过程中最光明的部分之一。 据悉，BITONE的前身其实是新意互动创意中心下的3D动画集团，团队成员是最早从事3D、CG艺术创作的专家，当时主要服务几个网站业务。 随着技术的逐渐成熟，这个部门已经具备了独当一面的能力，所以BITONE孵化了。

2018年BITONE司庆

如今，BITONE在汽车虚拟影像领域深耕十余年，已成为全球高端可视化解决方案提供商，服务客户遍布全球，是汽车行业公认的虚拟影像品牌。

数据驱动，拓展数字营销价值链

坚持初心、精益求精，是广大企业家坚守的信念。 坚持新意义的交流是曲伟海对互联网这个领域的坚定不移，自2002年创办以来，他的想法是如何让顾客接受互联网，利用互联网创造更大的价值，这是新意义交流的初衷

2015年，中国大数据市场进入高速发展期，大数据也上升为国家级战略，这也给汽车大数据营销带来了许多新的发展契机。 大数据在精准营销领域的布局是新意互动的重要决策，为未来汽车品牌解决营销痛点，提供更多个性化方案，大幅提升营销成果。

新意互动以18年营销积累数据和受众数据为基础，整合在线媒体行为数据、垂直媒体数据、社交娱乐数据和其他互联网公众数据，整合受众数据中心，通过自我研究技术构建了服务于全数字营销链的应用服务体系，为客户提供精准营销、数字平台、程序化购买、数字系统、数字咨询五个方向的数据服务。

通过与主流媒体的深度合作，新意义上的互动利用自身受众定向能力和主流媒体覆盖能力的结合，实现品牌安全有效营销，实现广告数据的持续跟踪积累，实现传播优化、 在为创造效果优化等提供数据决策支持的同时，可以通过多个平台的用户数据实现积累、管理、赋能策略的指导。

通过不断的技术创新，新意的互动变成了一家拥有发明专利的数字技术公司，其中一个参与者通过用户的广告行为到达网站后就行动了。 此外，还开发了汽车大数据营销决策支持平台筋斗云和品牌数字流量监测管理平台iMedia，通过数据技术精准链接用户。 筋斗云基于4P Brand Customer等营销理论，实现对市场、品牌、产品、受众的全面分析，为品牌方提供自由的维度选择，深入洞察行业变迁。 iMedia以受众个人为基础，通过广告、网站等全路径催化行为还原受众真实行为，对汽车行业品牌、媒体、投放目的等进行全链条成本、转化、有效性等ROI评估。

“炸裂”，震撼人心的创意事件

技术创新、数据驱动为新意的交互奠定了成功的基础。 2018年，在中国创新营销峰会暨中国创新营销大奖颁奖盛典上，新意互动携手一汽大众-奥迪打造的“全新奥迪Q5L裸眼3D崖壁投影事件营销”案例获得年度最具创新价值案例奖-智能营销到目前为止，该案例获得了大中华区艾菲奖-赞助与事件营销类大奖和金触点-技术营销类金奖。

一汽-大众音响全新Q5L上市裸眼3D崖壁投影

新意互动充分利用贵州发布会现场区位优势，一汽-大侠音响以崖壁为天然幕布，通过光影结合的裸眼3D投影，演绎出大部分融合科技、自然、艺术的视觉效果，充分展现奥迪Q5L的突破和对自由的终极追求最终，实现了既定的KPI目标，取得了超高的ROI效果。

成功的营销案例还有很多。 BITONE团队将实施为“小米10系列VR云开箱项目”定制的3D产品全配置交互解决方案，实施跨平台营销，带领目标消费者和潜在消费者在线全新意义互动创作的华为P40系列《Get You Along》创意视频获得Spikes Asia铜奖。 将您的品牌影响力从中国挖掘出来，将您的产品推向更广阔的市场。

重视创造性，打破常规总是让新意的交流脱颖而出。 华为P40系列项目总负责人、充满新意的交流Vincent表示：“我们摒弃了传统的人物演出和单调的功能DEMO方式，以动物为主线大胆地连接了整个故事。 通过故事向消费者传达华为P40系列手机拍摄功能的强大。 ”

正如曲伟海所说，我们见证了汽车保有量急剧增长的时代，见证了互联网的巨大发展，我们坚定不移地从汽车数字营销领域开辟了天地。

实践“品与效融合”的最好时代已经到来

这些年来，围绕着我国的环境一直在发生剧变。 在技术上，大数据、人工智能、智能制造、互联网科技等技术的兴起给生产、生活方式带来了巨大的变化。 营销面临的环境和挑战日益变化和复杂。

“变则通，通则久”。 作为一家以数字营销为主营业务的企业，形势的波动是不应该害怕的。 新意互动是在变动的时局中寻找机会，顺势而为。 这是曲伟海“融通”“屈伸”的做人和管理之道。

新意互动是业界最早提出“有效合一”营销理念的公司之一，通过大数据全面推进营销价值。 随着网络流量红利逐渐消失，新意互动也将加速营销提升，升级“质与效合一”的施策方式，将“内容、流量、数据”三位一体的常态化运营理念

内容方面，新意互动坚持从“客户全生命周期”的角度挖掘内容营销的真正价值，通过内容、数据和创意的结合，在品牌方面形成传播力，在效果方面形成流量池效应业务或媒体渠道资源与约1000个第三方机构，包括媒体、门户媒体平台和传统媒体，旨在实现数字营销领域最有效和创新的资源整合； 数据是最依赖新意义上的交流的专业优势。

值得一提的是，2020年8月，新意互动与中国商务广告协会发挥行业凝聚力优势，双方强强联手成立CAAC汽车营销研究院，聚焦数字化转型、专用域流量、用户运营、精益成长等核心课题

CAAC汽车营销研究所揭牌

杨涛认为，新意互动是汽车数字营销领域时间最长、最深的公司，公司不仅拥有垂直化的经验和资源，也积累了汽车用户海量的数据资源。 新意的交互不仅是内容营销和媒体代理，还可以基于大数据支持汽车企业的市场调研和产品规划。 此外，还将利用数据品牌打造智能数字渠道，实现千人多面、千人千面的智能官网。

新意互动升级迭代数字营销理念，探索创新商业模式。 我们还在不断扩展和深入垂直领域，同时保持内容、流量和数据方面的竞争优势。 可以说我们没有“脱落”的一环，也没有短板。 杨涛非常自豪地对记者说。

未来轰鸣新技术引爆数字营销

互联网的渗透和繁荣推动了全球社交用户的大幅增长。 数据显示，2020年10月，全球社交用户数达到41.4亿，活跃社交用户达到总人口渗透率的53%，网络世界繁荣可见一斑。

新时代会出现新的变量和不确定性，但会带来新的方向和转机。 新时代的消费者具备了前所未有的高主动性和生产力，他们脱离了“围观”的角色，渴望更多的“参与”。 这个“参与”对品牌来说有着不可估量的价值。

道是身，术是用。 学术要先弄清道理，才能大成。 “5G、VR、AR，这些都是术的水平，”曲伟海说。 “道路的水平，还是要回归到如何尊重消费者上来”。 创造一个消费者体验适合他的需要、与消费者一起共享价值的时代是新意义上交流当前最大的目标。

目前，消费者与品牌之间形成的以价值为中心的生态链是数字营销企业布局的重点方向。 目前，少数大型企业已经开始将用户运营纳入增长战略重点，开始搭建第一方用户平台，甚至建立全新的用户品牌、用户企业，推进“以用户为中心”的数字营销变革。

新意互动从2018年开始与一汽丰田合作进行用户运营方向尝试，打造一汽丰田用户运营平台——丰潮世界，目前拥有用户200多万，引领新的用户营销方式。

2021年，新意互动获得蒙牛社会化传播项目，突破了新的品类服务范畴。 他们的BITONE团队构建了通过VR攀登珠穆朗玛峰的交流体验，通过虚拟交流突破了文化传播的方式……这家企业正以专业的态度和毅力在前进的道路上创造着他们的荣耀。

珠穆朗玛峰沉浸式体验

对于未来，曲伟海依然坚定。 他说：“打造行业内标杆型企业是初心，仍然是目标。 在新战略的引导下，新意义互动的产业布局将更加完整，产业创新也将投入更大的资源，试图通过破坏性创新的方式开拓产业新空间。 ”