KOOK原名“开黑了”，主要是语音交流，面向海外游戏语音软件Discord的产品。 作者分解了KOOK和Discord这两个产品，分析了KOOK在国内发展的可能性，一起看看吧。
最近玩新电脑游戏的时候，久违地联系了的朋友发来了黑色的邀请。 我问了一下使用什么语音，朋友直接发了链接。 点击后是KOOK语音。 扫一扫微信，就可以直接黑进游戏了。
这个产品的清洁界面和流畅的操作流程引起了我的兴趣。 之前的网络封锁都是在微信/QQ上进行群聊，下载YY输入房间号码，想对其进行分析。
什么是KOOK？ ——产品背景介绍KOOK是北京逍遥一旗下的语音交流产品，2019年11月以“开黑啦”为名上线，2022年6月正式更名为KOOK。 产品以“无广告、无下线、低占用、无延时”为核心卖点，主要以语音交流服务，面向海外游戏语音软件Discord。
海外的Discord被称为千亿日元的日活，市场估价为150亿美元，微软抛出了高达120亿美元的橄榄枝但被拒绝了。 可见，将该产品的copy to china视为“比较大的市场”。
国内的游戏语音市场，一直是YY一家独大，但随着后来移动游戏的兴起，YY对于移动游戏的语音市场并不看好，以TT语音为代表的一系列移动游戏语音软件如雨后春笋般涌现，迅速占领了这个市场。 YY现在的重点是直播，所以电脑游戏的语音这个市场在国内一直很不受欢迎，说不定真的很有价值呢？
02为什么要标记Discord？ ——类Discord产品的本质通过分解Discord可以知道为什么会成功。 说明Discord成功的理由，可以分为三点。
1 .那时的轻量化1 )与web、移动、PC客户端相对应，并且信息相互运用
得益于2015年前后成熟的WebRTC技术，Discord具有可以在web端进行语音聊天的特点。 因此，对于PC端的硬核玩家来说，只要打开浏览器，一键打开黑色，通过浏览器运行就可以减少内存消耗，解决了PC玩家对游戏性能关注的痛点。
此外，Discord支持一键生成链接邀请好友加入黑，好友无需注册即可加入。 这对于新玩家来说是非常低的交换成本，所以对产品的成长和裂变有很大的效果。
2 )免费
同期语音聊天软件需要付费或者限制用户的服务器空间，有一定的使用门槛。
3 )上手门槛低
同期的语音聊天软件一般很难使用，但Discord支持省去麻烦的配置操作，一键制作服务器，一键邀请朋友黑。
2 .稳健的产品功能利用最新的引擎技术，在语音聊天方面，Discord做到语音清晰、延时低、连接稳定，市场上未必最好，但只有在这方面合格，才能稳定现有的玩家群体
3 .以玩家为中心的社区Discord的两位创始人说：“Discord与大多数在线社交工具完全不同，没有游戏化的系统，没有粉丝数，也没有算法推荐。 那就是创造一个让你像朋友一样在你身边，让你遇见他们和他们说话、聊天的地方。 ”
Discord不仅可以建立以某个游戏为中心的专用服务器，还可以针对某个主题细分房间。 例如，专门讨论“装备”、“技能”。 这里玩家积极参与/邀请，相当于像算法一样标记人群，也避免了算法过度介入的冷淡。
Discord的本质是社区，而不是语音工具。 制作者故意避免使用算法干预玩家之间的关系，使用服务器-话题房间进行玩家之间的链接。 玩家之间以封锁方式链接，但由于封锁的关系而保留下来，在社区中讨论游戏相关的内容。 而且只要这个链接关系还存在，即使游戏因自己的运营要素/生命周期而消失，玩家们也可以利用这个关系进行其他游戏。
另一方面，Discord在商业化的道路上没有引入广告，纯粹的内容使整个社区更加清洁，玩家的体验也得到了很大的保留。
取消了Discord这一广告和算法的以游戏文化为中心的设计，自正式发售以来迅速吸引了众多游戏迷，一年内获得了2500万以上的注册用户，2018年用户数超过了2亿。
总结：
1 )对用户来说
-Discord提供一流的聊天工具-Discord播放器之间相互连接的平台-Discord提供了超越其他产品的用户体验和非常低的交换成本2 )对于平台/游戏制造商来说
巨大的用户群带来了巨大的流量，这部分粘性高的流量具有非常高的商业价值。
俞军说：“用户价值=-交换成本。”
Discord的“稳健的产品功能”、“以玩家为中心的社区”是让玩家眼前一亮的全新体验，“轻量化设计”降低了玩家的更换成本。 因此，这个组合很受欢迎，大大提高了企业可以交换的用户价值。 也就是说，这是能在海外成功的理由。
03 KOOK的版权所有之路——产品现状1 .产品设计KOOK抓住了Discord产品设计的特点，围绕其进行了相关设计：
1 )轻量化
KOOK也同样支持。
web、PC客户端
IOS侧
2 )免费，同样上手的门槛很低
只需3个步骤，就可以创建属于自己的服务器，邀请朋友进行语音和文字交流。 其核心服务无需付费，付费即可解锁会员等增值功能，但相对而言用户需求并不强烈。
3 )没有广告，没有算法
KOOK内没有嵌入广告，也没有麻烦的推荐，都是官方或玩家建立的社区。
2 .产品数据1 )百度指数数据
注：百度指数只能量化搜索级别，无法准确反馈玩家级别。 但是，在数据不足的情况下，可以反映产品的热动向。 在这里可以选择具有代表性的产品，在一定程度上进行客观的评价。
2 ) APP下载量数据
KOOK IOS端数据、安卓端数据
从百度搜索的数据中，可以看出：
KOOK在PC市场成绩斐然、持续火热的KOOK在移动市场有些无奈，移动游戏语音TT语音等产品的地位不容撼动
04关于kook的可行性从——商业模式Discord在国外的火爆来看，要不要看kook在国内的发展，我比较悲观，我会从天时地利人和三个方面来探讨。
1 .每日1 ) KOOK的推出，错过了黑色旅游发展的黄金时代
首先，我们来看看一系列的数据。 下图显示了手游市场和端游市场的收入动向。 从图中可以看到，移动游戏市场在15年后迅速发展，现在已经远远超过了PC游戏市场的份额。
当Discord问世的时候，正好赶上了2016年05月的先锋2017年12月的绝地武士，当时活跃的游戏——，这些火热的竞技游戏产生了巨大的黑语音需求，所以Discord的问世
而从KOOK问世的2019年来看，当时的PC游戏市场，吃鸡热刚刚消退，国内外也并不强烈依赖黑压压游戏的问世，KOOK在国内的上市是一场空。
2 ) KOOK没能抓住崛起的移动市场
KOOK上线的时候，市场上有很多非常完善的手机语音软件。 其中包括以陪衬为卖点的比心、以手游为卖点的TT语音等，他们已经在多年的发展中稳定了自己在市场中的生态系统。 在市场已经形成的情况下，从PC方面获取客户的Discord作为产品和战略的参考，当然没有属于他们的地方。
3 )互联网的发展使得高质量的通话不再是一个痛点
2019年下半年，也就是KOOK问世的那一年，5G网络开始正式商用。 随着5G的出现，标志着中国的互联网速度进入了一个新的阶段。 在5G的网速下，视频通话的卡顿可能很少见。 语音聊天就更不用说了。 因此，在5G的加持下，高质量的通话并不是玩家的需求点，玩家可以随意打开微信群聊语音，KOOK的核心卖点并不突出。
4 )并不是只有KOOK一家盯上了Discord这块肉
除了KOOK以外，国内还有很多好用的Discord产品，比如NokNok、QQ频道、DoDo、UU加速器等。 他们有的像KOOK一样直接模仿Discord的语音社区模式，有的通过自己现有的业务模块进行社区化的扩展。 另外，其中也有腾讯和互联网等大型制造商，可以了解koook的生存环境
2.1不利)国内版号政策限制，国内游戏厂商研发重心变更
2018年版数限制趋严后，游戏行业开始进入行业寒冬，所有厂商都开始在游戏研发上追求利润最大化。 市场份额较低的PC游戏市场自然不是重点发展的对象。
另外，制造商在游戏类别选择上也开始喜欢RPG、SLG等客单价较高的游戏类型，不喜欢大DAU的低单价竞技类、休闲类游戏。 竞技类游戏正好是黑色需求非常集中的类别。
因此，政策的限制，主PC端的KOOK，当然会受到PC市场萎缩和竞技类游戏发展衰减的影响。
2 )语音技术能力产业化，自建语音系统已不再困难
目前市面上也有封装语音技术的ToB服务，如火山引擎、声音网络等，厂商自制语音系统只需要花钱在游戏内接入相关的SDK即可。
而稍大一点的游戏厂商，都有自己的中台部门，这些部门自建相关服务技术，覆盖厂商下的所有游戏。
因此，在制造商构筑体验良好的语音服务的背景下，玩家在游戏的同时再启动一个语音软件的话可能会变得多余。
3 .人不合1 )模仿舆论
在应用商店的评分中，整体评分较高，但由于评分人数少，相对缺乏真实性。 如果你只看低评价评论，你会发现反馈不仅很难使用，而且还有对抄袭Discord的吐槽。
另外，在B网站上还可以搜索相关吐槽视频，可以看出这款以海外Discord为目标的产品自成立以来，给舆论埋下了不确定的风险点。 他们也曾试图将“封锁”改名为“KOOK”，从UI、logo进行更新以避免相关风险，但从用户反馈中收效甚微。
2 )没有完美的商业闭环
KOOK参考Discord实施了会员制，但作为基准的Discord实际上也没有形成完整的商业闭环。
可以从Discord和类似的社区产品中分析KOOK未来商业化的可能性。
依赖流量的变动
广告：这是一种违背产品设计理念的方式，强调没有算法和广告的Discord当然没有选择这种方式。
EC:Discord在2018年开设了游戏店，但很快就关闭了服务。 由于该服务与玩家的图片不匹配，很少的用户就无法实现这个变化之路。
游戏：此区块分为作为制造商的研发，或作为游戏平台的联合运输。 作为制造商需要较强的自我钻研能力，这相对来说是不现实的。 作为联运平台，可以参考目前的B站。 目前游戏收入占B站收入的27%，可见有一定的盈利潜力，可能是一个发力点。
增值服务
付费体验：如：服务拓展、VIP、Discord上陈列着“Nitro”这一VIP服务，但整体差异化不够，商业化能力有限。
真人服务：比如陪玩、代理玩等，在国内移动终端的TT语音、比哈尔等软件中很常见，但做代理玩的市场规模并不大，每10人中就有1个玩家有类似的需求，陪玩
直播：虽然参考YY、斗鱼、虎牙，但这样已经成熟的平台，在红海市场竞争，油水难捞。
可见，目前可行的商业化模式是游戏和增值服务，很难叫游戏。 增值服务如果没有足够的差异化，很难获得比较好的收入，所以国内Discord语音产品的商业化道路任重而道远~
05总结Discord成功的本质不仅抓住了用户的需求，也紧跟时代的风口，在发展中积累了自己大量的用户群体。 因为这些集团构成了产品的壁垒，所以即使之后技术的反复、行业的变化，这个产品也能维持自己的价值。
KOOK和国内的Discord类产品没有很好地抓住这几点，只是抄了表，没有抄在Discord里。 有时，因为不利，人不合适，所以我不太看好KOOK和国内的Discord产品。
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