如何设计卖场场景图片，如何设计卖场场景效果图

我们从渠道方面谈的是如何进行场景成交，

但必须注意的是，放入更强的整个结构中，用户的记忆可能停留在不到0.1秒。

如何用创造力颠覆，是一个值得深思的问题。

当然，在创造性之前，我们的基础逻辑是正确的。 首先有因果逻辑，有刺激眼球的力量。

01、你的产品怎么说话？

所谓产品，就是能够充分利用产品包装，传递品牌信息，降低品牌广告传播成本。

在卖场这个柜台的中间，必须考虑人、商品、场所。 无论是制作培训产品，还是在线进行现场直播。

这三种关系之后，落实到什么程度来改善呢？

第一个是产品说话的能力。

我们的产品必须天生戏剧性。 如果产品为了什么而卖什么的话，就会陷入低水平的高度竞争，陷入同质化，被限制在无法溢价的机会里。

拍产品宣传照时，要把产品看成一个产品。 例如，产品空间、产品情景，也就是一般意义上的场景。

使用潜意识部分，试图代入用户，此时我们的产品具有说话的能力。 根据“说”的等级，可分为新、奇、怪、美、潮、乐、酷、萌、黑。

一般来说，可以通过写文案、强强互动、找卖点、用脸法、刷流量、跨界等方式达到产品的说话能力。

以【写文案】和【跨界】为例。

通过撰写文案，可以说明用户的现状，为用户表达情感，聚焦目标用户，以有趣的方式表达。

成功的例子是江小白。

“虽说是全世界的兄弟，4公里以内也不会联系。 ”

“白天喝保温杯里泡的枸杞茶，深夜一个人喝没人碰杯子的酒。 ”

“他的心中，也许没有我的存在，但对我来说，他是一半的青春。 ”

“手机里的人已经坐在对面了，为什么还盯着手机看？ ”

在跨境中的情况下，还有江小白，例如江小白精灵。

基于年轻人的猎奇心理制造产品，可以为品牌双方带来的关注度和讨论度，创造更多的社交货币。

例如，将汉堡和可乐放在餐垫的规定位置后，用QQ-AR扫描就可以看到野蛮人之王和汉堡可乐的AR视频。 同样是汉堡包，把“单人用纸”向上翻过来，就可以向服务员示意“还没吃完”等。

麦当劳与spotify合作推出了土豆歌曲。 在托盘的纸上设置“土豆代码”，用纸代码密码排列炸薯条，打开spotify扫描就可以解锁麦当劳为你准备的土豆歌曲。

跨界的目的不是口红和土豆能卖多少，而是制造话题，让今天的所有消费者人格化，让所有消费者娱乐化。 必须让他在幸福的方式途中冲动购买。

02、场景展示怎么办？

之前，我们在每个场合都意识到，把自己当成空间运营商，让产品有流量，挖掘天生的戏剧性，让产品从工具、道具向玩具转型。

如果已经发现产品本身戏剧化和角色化，必须进入第二模块——展示说话能力。

比如说，我们一起参加食品博览会，参加什么样的展位展示，你就走近了。 这个展台激发了你什么样的感情，给了你什么样的卖点，它的小空间、车流、货流、人流、空气流，分别从什么角度吸引你，让你有更强的代入感

传统的陈列逻辑是按功能分货架，场景陈列是深挖消费者的生活场景，再以此场景分货架。 这将考验用户使用产品的时机和场景，以及深刻的理解力。

一个产品转化为商品时，关键是刚需、痛点、高频，这是产品转化为商品的基础。 用户端涉及场景和时机，基本上是宅男杀手、追剧神器等，想象、思考、配置与用户正在做的事情。

举个例子，你饿吗？ “深夜食堂”的在线专卖店里，尽是烧烤、油炸食品、奶茶、布丁型的店，而网购的时候，汽水、煤气炉、电风扇、爆米花一起销售。 这些都是“居家必备”消费品。

还有，宜家的床随时可以睡。

宜家和airbnb联合举办了宜家悉尼店的休憩活动。 在宜家睡觉虽然对网上商店产生了影响，但“宜家真的很容易睡觉”的评价也相距甚远，相关新闻报道数量之所以多，是因为无形的品牌在传播口碑。

所以，当我们展示说话能力的时候，我们要考虑的是我们是否积极地融入场景，我要考虑我的用户们是怎么分类的，他们在什么时候有机会使用我。

品牌符号不仅要成为产品标识，更要成为用户生活周边的用户，产品、商品、用品、三线一体化，打通市场。

除了用场景陈列代替前文的功能陈列外，在宜家的体验面前，另一种技术是营造对话感，让用户可以相互阅读、对话，用户可以进行更深入的代入。

制造话题有两种方法。 一个是仪式感，另一个是设计感。

以餐饮行业为例，有餐具仪式感、餐前仪式感、组合仪式感、烹饪仪式感、服务仪式感等。

有个牌子叫“雕爷牛腩”。 主要是奢侈的饮食，有很强的体验。

给体验增加了故事，给整个消费行为带来了仪式感，为消费者提供了很多与他人聊天的社会话题，提供了朋友圈、微博等社交媒体上的共享元素。 体验为品牌创造了声誉，提高了知名度，聚集了流量，发生了核裂变。

不创造场景体验，就不能差异化，不能提高价值感，就不能创造口碑，就不能与消费者建立联系。

没有体验，没有品牌。

还有“桃园眷村”这个品牌。 店里不仅是为了吃饭体验，还强调适合从店内各个方向拍照。

03、店面空间是怎么设计的？

空间，一般说两件事。 一个是实体场，另一个是虚拟场。

由于成本、效率、客流等原因，很多新创公司关门了。 特别是经历了去年。 活下来的店铺，如果细心的话，不仅赚了钱，还会发现是省着算的。

所谓空间中的客流，有一个叫931法则的小攻略。

9 )发展势头

能否在9米外凝视，形成对用户的魅力。 例如品牌标识、户外大广告、门的颜色是否显眼。 例如，有很多食物街。 放眼望去到处都是霓虹灯，但有些人本能地想去，有些人不想去。

3 )引导

卖场中央货架的排列，在3米以内，要考虑是否有冲击力，货架是否有说话能力，是否与竞品排列，有什么不同。 如宣传门面、门外人头、活动画面、视频展示、易拉宝等。

1 :详细信息

进入卖场，往里走，是细节。 1米以内的内容，能看清楚吗？ 例如，产品的详细情况、活动内容、内部情况等。

举个例子，某机场的无印良品。 它与机场合作，机场出场地，商家出施工，为公众提供免费休息空间。

这就是从原来的鱼塘思维升级到牧场思维。

原本店就期待用户进入店内。 他们善于“捉鱼”。 现在不用进店，用户可以住得舒服、修牧场、有空间、有水土、有森林，不着急，马上“脱羊毛”，打造品牌体验感。

这个休息区的风格、材质、做工都和店铺一致。 这就是在无意识中感知播种。 接下来本能地想去拜访他们的店。 即使不到访，也不知不觉地享受着他们家的免费服务。 你有占便宜的心理，即使今天不买，下次也会买，或者认可品牌的补偿心理在起作用。

整体来说，我们将展示的不是放置设备的角落，而是气氛、场景、宜家家居这样的心理锚定体验。

现在，人们把它当作一种生态，一下子抑制住薅羊毛的浅薄思考，只要用户感到舒适，你停留的时候，就有机会看到我。 因为我的装饰风格、我的光、我的音乐等，有机会看到我。 具体来说，就是通过载人流线、气流状态、货物流向、灯光流向设计、音乐流向几种方式来牵引店面空间的设计。

以货物流向和匝道流向为例。

在架子的配置中，你的每一个动作都被计划好了。

例如，产品的陈列有很多讲究。 有排成一列的u字形、排成一字的口字形、岛式排列的8字形、排列的回游形等。

u字形：这样摆放架子，会在便利店内形成唯一的主通道。 进店的客人会沿着这条通道进入店里，看到更多的商品。

口型：自然形成向右引导顾客的通道，货架之间留有多少副通道，非常符合人们的购物习惯，顾客多的时候有多条副通道，所以不会拥挤。

(字形)柱子和便利店的货架之间形成了通道，顾客无论是从左到右绕过柱子，都不会错过后方陈列的商品。

回游型：货架排列后，主通道和副通道交替连续，形成多个插入货架之间的封闭通道，顾客可以选择沿着哪条线走整个货架。

过去水平的产品陈列很难吸引顾客的目光，购买者容易被垂直的色块所吸引。 在色标布局中，垂直色标的宽度不应超过40厘米，垂直色标的宽度不应超过120厘米。 这是产品陈列中，需要注意视觉颜色的细节。

单从视觉来说，如何利用照明来强化效果呢？

注意力

用灯光强调展示，可以引起对产品的关注。

例如，明亮的橱窗、大空间的场景展示，引起了对ZARA Home家居的关注，同时大部分灯光落在商品上，展示了家居系列的产品风格和类别。 局部照明不仅引人注目，余光还能满足用户近距离观察商品材质。

兴趣点

可以通过灯光提示和发布商品的具体信息，强化兴趣点。

例如用灯强调搁板的话，可以很容易地识别商品的纹路等细节和色彩，同时立面照明给人一种空间广阔的感觉。 重点照明通过强烈的光影效果，强调材料的形态和质感。

在一些品牌的手表店，窄光束的重点照明可以给表面增添光泽，传达价值感。

当我们准备空间说话系统时，只有设计好用户的整个视线、上述五个“流程”，从与用户相关的开始、抬起头、看、听，一个个地影响用户的潜意识，才能在不知不觉中不断地进行购买行为

04、服务透明怎么办？

所有的生意都是服务业。

要想搞好服务，就需要制作“三级火箭”。 顾问型销售、模块化交付、终身化经营。 这里需要两种能力：理解人的能力和理解商务的能力。

举个服务谈话的例子，就是可爱的江南。

在俏江南吃饭，可以感受到料理背后的故事、感动服务相关的故事、吃川菜看戏曲、在环境中烘托气氛等各种体验。

以在环境中活跃气氛为例，

单间的照明分为迎客、吃饭、休闲、生日四种模式。

迎客：餐桌和休息室的灯是一样的亮度，可以让房间看起来宽敞明亮。

吃饭：宴会开始后，餐桌上的灯光逐渐变亮，休息室里的灯光变暗，餐桌上的灯光也很讲究。 连灯泡都是定制的细脚24度，只能映在操作上。 不会映在客人的脸上。

休闲：吃完饭，灯光变暗，客人可以在休息区用进口音响聊天、唱歌、跳舞。

生日：如果客人过生日，灯光会一直暗下去，直到只有烛光出来营造生日气氛。

因为是商务活动，所以看看生活中容易被忽视的例子——ATM机吧。

我们给自己想想几个问题。 ATM提供了什么服务，解决了银行的什么问题？ 如果我们自己设计ATM机的话，考虑到哪些方面，ATM机的全部服务流程是什么样的呢？

那么，银行为什么要提供取款机服务呢？

第一，是为了分散营业据点的提取压力。

二是为了更多品牌的曝光机会。

因此，所有ATM机都必须具备银行这一服务提供者的战略价值。

同样，我们的产品提供的服务具有多功能吗？

卖场里，唯一没有提到的是“人”，也就是我们的销售员。

销售代表如何与各种类型的客户交谈呢？

果断类型：面对这类消费者，采购员会先观察，再根据用户特点介绍产品匹配的卖点。

优柔寡断：采购员需要耐心、诚实，反复说明产品的优点。

沉默型(主持人首先要问对方，多问对方的需求，判断喜欢什么样的产品，设计出对方感兴趣的交流方式。

直男型(始终以亲切的笑容面对，按照他们的问题回答。 介绍商品的时候，只说重点，不说废话。

最后一句话

真正有效的变化总是渐变，而不是突然变异。

回顾过去，我自己也很惊讶过去是怎么变得迷茫和尴尬的。 这表明一切都在不知不觉中变了。

要实现这一点，需要把自己变成一个系统。 你身上所有的特征、要素、性格、思维、认知，都是构成你这个系统的有机组成部分。 接受他们的存在，理解他们。

然后，从中发现弱点和瓶颈，施加相应的【力】，慢慢调整整个系统，向期待的方向移动。

专业人士如此，人生也如此。

比能力更重要的是

你和我的基础逻辑