主推低客单价成人自考课，「自考树」用教辅图书转化辅导用户

高等教育自学考试由国务院设立，是以社会型考生为主的学历考试，一般每年4月和10月举行两次，目的是促进在职专业教育和成人继续教育。 成人考生的需求来自知识的获取、学历的改造、追求更高经济社会地位的动力和现有学历之间的矛盾。

成人考试综合服务公司“自考树”成立于2016年，公司从线上渠道图书零售起家，提供中文文学、金融、英语热门专业教学辅助资料，成为天猫平台自考类图书之首。 2018年“自考树”切入成人自考在线培训，提供1小时内在线课程，完成数次课程迭代，产生持续收入； 2019年又与北京大学出版社战略合作，进入自考类图书出版领域。

具体授课模式以“免费题库-付费题库-付费套餐”的形式出现，每套餐客单价在千元左右，在图书电商、图书出版中构成小生态。 目前，“自考树”套餐用户群体以18-35岁女性居多，城市分布集中在广东、江苏、四川、江苏等南方省份。

从市场规模看，教育部数据显示，2017-2019年成人考试报名人数逐年增加，2019年近600万最终能拿到学位的学生比例逐年下降，去年低于10%，反映出较大的考试需求和考试难度。 由于考生基数大，成人自考市场规模可达百亿级。 另一方面，考试难度大的考试科目多，自考训练市场渗透率大，再购买率高的教育用课程，考生为了取得毕业证书需要通过10-20个科目，1年内可以再参加。

与自考领域的头牌玩家相比，“自考树”的优势在于课程单价和流量渠道。 首先，《自考树》录像片的价格普遍为千元门槛，低于行业平均水平。 使用低价策略可以帮助新入场者在与上市公司的竞争中立足。 其次，“自考树”建立了以图书销售为基础的流量转化系统，帮助公司降低营销成本。

创始人陈林认为行业关键成功因素可分解为三，首先是题库押题的准确性和产品标准化，这反映了教研团队对考试理解的深度； 其次是营销的策略和成本。最后客户服务售后服务的能力也非常重要，公司的保修退款政策有助于提高销售阶段的转化率。

团队方面，创始人陈林是连续创业者，2006年大学毕业后开了第一家自主考试书店，2010年将业务搬到天猫平台，成为天猫最大的自考图书经销商； 2017年设立“自考树”在线教育服务平台。 COO金晓松有10年的产品运营经验，擅长用户分析、游戏竞技方式下的产品开发运营。 教研主任毕业于芬兰坦佩雷理工学院，具有英语学习经验。 CTO杨宏涛有10多年的技术研发和管理经验，有许多大型平台的技术结构经验，擅长产品机构、数据处理。

据悉，“自考树”于2019年1月完成专注教育领域投资机构500万元天使轮融资，年收入达数千万元，实现盈亏平衡。 目前正在寻求本轮融资，主要用于教研深化、技术积累及营销。