2016年4月市场营销学真题，2018年4月市场营销学试题及答案00058

2018年商品贸易专业营销专业预测真题

一.选题

1、海尔公司为生产空调、电视等电器产品购买丰田塑料产品，对丰田塑料公司来说，海尔公司等组成的市场

a不完全竞争b生产者市场C组织市场D寡头垄断市场

2、“顾客是神”对任何企业来说都认同这一观点。 因此，许多企业为了维持企业与客户的关系，维持长期的维持和发展，开发了客户管理系统。 此时，企业采用的营销观念

a营销观念b社会营销观念c关系营销d直接营销

3、企业产品更好上市的关键是渠道链上企业的大力合作和支持，其中营销咨询机构的前期调研为中小企业市场战略的落实奠定了良好的铺垫，该机构

A中间商B供应商C实体分配结构D营销服务机构

4、小张在一家大型国有企业上班，每月工资6000元，其中买衣服1500元，买主食600元，其他食物支出400元，其他生活支出1000元，让我们来了解一下小张的生活状态

a贫困b小康c富裕d富裕

5、我国近年来彩电生产数量激增，升级换代加快，供需矛盾增加，海信、长虹等企业开始转向前景看好的计算机市场。 企业采取的对策是

a促进对策b减轻对策c转移对策d淘汰对策

6、航空公司在人们出差、度假或探亲时选择开发不同的航线，该航空公司的市场细分标准为

地理细分b人口细分c心理细分d行为细分

7、瑞士雀巢咖啡口味适应不同消费者的需求，针对4种消费者开发4种咖啡，使企业不断壮大，成为世界知名公司，雀巢公司的目标市场战略是

a差异化目标市场战略b差异化目标市场战略

C集中目标市场战略d分散的目标市场战略

8、服装行业竞争对手采用差异化目标市场战略时，作为服装企业一员的良好利润不会被服装所采用

a差异化目标市场战略b差异化目标市场战略

C集中目标市场战略d分散的目标市场战略

9、属于下列有形产品的有

a产品安装b产品维护c口红美感d产品规格

10、随着企业实力的增强，公司决定执行。 该策略可以提高企业的市场形象和产品形象，但会引起顾客对产品质量的怀疑，带来一定的市场风险。

a向下方延伸，b向上方延伸，c向双方向延伸，d水平延伸

11、以下属于产品衰退期的策略

A提高产品质量，扩大产品使用功能

B将销售人员精简到最有利的细分市场，增加眼前利益

C聚人才快速提高生产产品产量，稳定产品质量

d发现产品的新用途，开拓新市场

12、小米销售公司对购买小米产品的客户给予一定的优惠额度，新客户是原价销售，从而带动老客户购买，实现产品的批量销售，小米公司的定价方法是

重视成本的定价法b需求差异定价法

C竞争主导定价点d关系主导定价点法

13、企业实力雄厚，且能提供良好的广告、展览、培训等服务，在面对分散的消费者时，企业可采用的渠道类型有

a间接渠道b直销c长渠道d宽渠道

14、某公司青岛地区的A经销商认为市南区的B经销商在定价、促销、售后服务等方面过于进取，抢占了自己的生意，为此展开大规模强烈的市场冲突是属于

a水平通道冲突b垂直通道冲突c不同通道冲突d前向冲突

15、形象生动，在一定程度上可以节约人力，但针对性广，不能及时促进交易的促销组合方式是

a工作人员推销b广告c公共关系d营业推广

16、能展现独特设计，营造购物氛围，但属于过度使用、单调拥挤、有损企业形象的广告媒体

A电视B杂志C邮寄D销售现场

17、广告创意的基本要求之一是独特新颖，也是广告基本原则艺术性的具体体现。 以下哪一个不属于广告的基本原则

a真实性b实效性c平常性d正当性

二.简答题

1、企业分销渠道确定完成后，为了实现自身利益最大化，试从一些中间商选择自主销售商品的形式，简述自主销售商品的危害。

2、2016年4月三星公司推出Galaxy S7 edge时，市场调查显示，消费者需求价格缺乏较强的弹性，同时该公司在该产品的研发中使用了自己的专利技术，其定价策略是什么，简述了该产品定价策略的优点

3、邦护公司是生产加工原材料的大型粮食企业，面向中国所有家庭提供精制小麦粉。 其采用的目标市场战略是什么？ 那个战略的优点是什么？ 那个一般适用于什么产品？

四.计算问题

李强原是儿童玩具零售商，日前自己发明了新玩具，预测在市场上有一定竞争力，决定成立玩具生产公司。 按照他的设想，该公司投产后，年固定成本78000元，单位变动成本24元，单位售价50元

试探性地要求：

盈亏平衡时的销售额是多少？

单价不变。 王平利润52000元时的销售额是多少？

有人投资200000元支持王平的发展，要想获得39%的年投资收益率，那时的销售额是多少？

五.综合分析

华龙方便面初期，采用的市场细分标准是什么？ 具体的细分变量是哪个？

华龙方便面初期，企业采用的投资组合策略是什么？ 那个原因是什么？ 除此之外，还有什么投资组合战略？

从理论上讲，华龙的目标市场战略制定时考虑了哪些影响因素，在更深的层面上，企业需要考虑哪些因素？

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