谈判实务问题国开-下放-8223商务谈判实务
1、复谈后退及时，是指退让条件和谈话深度与当时谈判情况一致
2、谈判的结束是交易谈判的最后阶段，也有谈判的结果
3、不对出货量、范围进行修改，只对交易条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交
4、双方经过最后努力仍未达成协议，友好分手或愤愤不平地结束谈判，就是在没有约定的时间内结束谈判
5、主谈人是谈判桌上的主要发言人
6、总结阶段是指谈判结束后，对已经谈过的内容和双方立场进行总结整理的阶段
7、只要双方参加谈判，无论谈判进入哪个阶段，无论有没有达成一切协议，双方都会迅速清扫“战场”
8、讨价还价的次数既是客观数，也是心理数
9、总结客观上为谈判双方提供了今后决策的依据，从而具有导向作用
10、在再谈判操作规则中，看清客观地位是指在再谈判时正确认识整体交易的谈判进入了何种程度或阶段，处于全球谈判的中期还是后期
11、重新协商的适度调整方案在操作中仅限成文条件
12、谈判组成部分除提到“当事人”的具体内容外，还有个人资料。 也必须包括个人的兴趣和身体状况
13、没有预审肯定意见，谈判进行，最终实现目标
14、比较简单，受地理时间条件限制的交易要妥善进行面商
15、妥协性信函可以由主办谈判的人签署，也可以由高级领导人签署
16、在价格解释上，可以采用“一车一价”或“一车货，-一人价”
17、间接探究时，受托人的能力关键在于其品牌的大小
18、国际商务谈判面谈基本程序设置可归纳为“横七竖五”
19、逻辑顺序决定谈判目标启动前后和谈判进展水平
20、两人共同负责谈判会给对方带来压力，促使对方态度
21、如果访问过对方所在的国家，或者对方是自己的亲密朋友，在准备过程中可以放宽要求
22、国际商务谈判人际关系存在三种状态：首次交易关系、多次交易关系和中间人
23、协议书谈判的特点是轻松自由，地位平等，法律约束宽松
24、直靶是合同谈判的主要特点
25、买方地位的谈判特点是信息性强，不易出钱，不易被气势所压倒
26、代理地位谈判最关键的是做好人，而且两边的委托人和对方)做好人
27、对于中间人来说，谈判有两个前提条件，就是熟悉问题，说服力强
28、准合同谈判的“准”含义具有前提条件
29、合作合同是指交易的委托人与受托人之间签订的协议
30、买卖合同、承包合同的特点是地位平等，内容广泛
31、朋友型谈判多见于具有相同社会制度、政治经济关系特别密切的联盟成员国之间
32、交易物市场地位、交易商宏观经济环境，以及交易企业经济状况是影响谈判的主要经济因素
33、无论两职分离，还是两职合一，首要任务都是人员选择
34、单独谈判指一切以个人能力应对对方攻击
35、商务谈判中的中间人只有自然人
36、在国内商业活动中，出口商的供应者只需将商品交付国内海港、机场或车站
37、在国内贸易中当事人可以选择他国法律保护自己的权益
38、调度是指主持中队队员队伍与人际关系的协调
39、正常情况下，谈判参与者不应设置防御。
40、谈判引导是主持工作的关键，也是主持人工作的核心。
41、人际交往和商务谈判都要注意伦理问题，但其内涵不同
42、两个职务的分离，即主谈和组长由两人担任，而谈判的第一线核心是组长
43、有适用的谈判人才，一定能取得谈判的良好效果。
44、对于没有外交关系的谈判，主持战略的主调是“以守为攻”
45、与无外交关系或有外交关系但有紧张关系的对方谈判时投入的人员只要有政策水平即可
46、谈判中会后总结的方法如下
47、以成交形式结束的谈判，谈判结束时有工作要主持
48、作为谈判主持人要了解自己的职责。 在谈判的意义上，主持人的作用是
49、主办谈判的主要因素包括：
50、主持人第一轮谈判开始时，应该牢牢抓住哪个环节
51、主持人总结的目的1-如
52、统—对外联合谈判的核心是统-对外，它内部表现为六个统一，对外表现为
53、谈判各方包括：
54、主席谈判的特点是
55、根据谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点如下
56、无论是商务谈判，还是技术谈判，遇到僵局时，首当其冲的是
57、商务谈判的组成部分是
58、谈判可能需要以下人才：
59、考察国际商务谈判人才主要应从哪些方面进行
60、商务谈判组建谈判小组的原则是
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