市场营销管理答案，2020市场营销原理与实务形考任务5答案

第三章营销和品牌管理

【本章参考概要】

本章共五节，根据历年考试情况，本章评分约为18分。 本章主要介绍营销环境、目标战略、营销组合战略以及品牌管理等营销方面的内容，与我们的生活息息相关，隔年评估案例分析问题。 评估难度需要比较灵活、深入，联系实际生活理解。

1 .市场细分【评估：近5年来四次考察】

[意见]消费者市场细分主要涉及地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。 主要涉及单选题和多选题。 市场细分基于“不同的客户群”，而不是产品本身进行细分。 本考试难度较低，比较灵活的问题也多是考生可以常识性判断的几个变量的例子，或者是考核每个变量所包含的具体内容。 心理变量和行为变量容易混淆，可以只记住一个变量的内容，考试中也可以使用排除法。

【经典真题例-2020年】牙膏根据黄色人种的白人喜好，可选美白、防虫蛀、薄荷味牙膏

a .人口变量

b .行为变量

c .地理变量

d .心理变量

【答案】b

【解析】购买美白、防龋、薄荷味牙膏，所追求的利益不同，是行为变量。

【经典真题案例-2018年】一家公司属于细分客户为忠实客户和普通客户。

a .地理细分

b .行动细分

c .人口细分

d .收入细分

【答案】b

【解析】本题考点为第三章第三节：市场细分标准。 其中，在市场细分变量中，行为变量包括“忠诚度”，将客户细分为忠诚度较高的客户和一般客户会按忠诚度细分，所以选择B。

2 .产品战略【评价：近5年来10次考察】

[考试点评]产品战略的主要内容包括产品层次、产品组合战略、产品生命周期。 本考点主要涉及单选题和案例分析试题的审核，难度较低。 产品的层次总是要试验三个层次的具体内容，并结合其概念来记忆各自的具体内容。 产品组合策略经常试验“宽、长”的实际例子，把材料给定的所有数字加起来作为长度，种类数作为幅度，

考生经常混淆计算这两个数字是宽是长，大的数字是长，小的数字是宽，很容易记忆。

【经典真题例-2015】如果一个企业总共生产两种洗衣机、四种冰箱和五种空调，则该企业的产品组合长度为：

A.2

B.3

C.4

D.11

【答案】d

【解析】投资组合的基本概念。 这里，投资组合的长度是指投资组合中包含的产品项目的总数，根据主题信息“2种洗衣机、4种冰箱和5种空调”可知长度=2 4 5=11，因此记为d。 产品的宽度有种类数洗衣机、冰箱、空调共计3种，所有的宽度都是3。

3 .定价策略【评估：近5年考察15次】

[考点点评]定价策略主要涉及定价方法和定价策略。

在定价方法中，注重成本的定价法是试验的重点。 本考点主要涉及单选题和案例分析试题的考核，考核形式为计算题，难度较低。 多做习题，灵活掌握公式。

定价策略新产品定价策略始终是一个试验点，多年来人们一直在仔细评估新产品定价的类型和概念。 三种类型概念的主要区别在于“价格分为高、中、低三个阶段”，“盗刷”意味着榨取利润，因此被定位为“高价”。 “温和”意味着平静而不极端，因此定位为高价和低价之间的“中等价格”。 为了提高“渗透”，即市场渗透、市场占有率，一般采用“营销手段或低价”两种方法进行市场渗透，因此价格被设定为“低价”。 做题的时候，根据主题中关于“价格”的记述来判断其类型。

【经典真题案例-2018年】某企业表示：“采购量不足100台，单价100元； 采购量在100台以上，单价90元”。 这个折扣价格战略属于。

a .数量折扣

b .现金折扣

c .符合折扣

d .季节折扣

【答案】a

【解析】本题考点为第三章第四节。 折扣定价策略。 其中，数量折扣根据购买数量的多寡，分别给予不同的折扣，购买数量越多折扣越大，另外，这是本文所述的数量折扣教材例的简单变形，因此记为a。

【经典主题案例-2017年】某小游乐园共有5个游乐设施，每个项目票价分别为30元、40元、30元、50元、50元，通票价格为120元。 这个组合的定价策略是。

a .产品线价格

b .替代产品定价

c .捆绑价格

d .副产品价格

【答案】c

【解析】产品的定价即企业将几种产品组合在一起，廉价出售。 通过与本文所述实例比较，发现通票定价为120，比原5个项目分别购买的总价便宜，符合产品定价概念，因此选择c。