2017年4月国际市场营销学试题及答案，2018年4月国际市场营销学试题及答案

2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际营销试卷(课程代码00098 )一、单项选择题)本大题共10题，每小题1分，共10分。 1 .国际营销难度大的主要表现在：高风险、竞争激烈、 a .产品技术落后b .金融支持不充分c .营销人才不足d .环境威胁严重2 .政府在国家经济建设中所起的作用主要是参与者和a .建议者b .影响者c .规范者d .执行者3 .当今世界在自然环境方面面临三大问题二氧化碳排放问题与a .城市污染问题b .农村教育问题c .社会团结问题d .差距问题4 .为了提高问卷质量， 一般在正式调查前设计的问卷应按照a .大样本进行测试b .小样本进行预测试c .在线测试d .权威人士填写5 .低成本进入的目标市场国家的进口壁垒风险模式c .管理合同模式d .合同制造模式6 .企业除了消费者的消费心理和文化共性外，还有规模经济原因、客户流动性原因和a .技术原因b .自然资源原因c .社会原因d .环境保护原因7 .国际市场价格构成a .生产成本、流通费用和税金b .生产税收和利润c .流通费用、利润和税金d .生产成本、流通费用、销售费用和税金8 .从国际厂商的角度看不属于以下理想中间商的条件是： a .偏地理位置b .较强的物流能力c .财务状况优秀d .信用良好9 .国际公共关系的三个组成部分分别是国际公共关系各类社会公众和a .各国政府部门b .多边业务合作c .双向信息交流d .多样化宣传策略10 .为了在产业内的对手中间提高自身在行业中的地位，通常提高的衡量指标有a .销售量b .利润c .市场份额d .销售额2、多项选择题11 )企业在多边营销阶段开展国际营销活动时所呈现出的特点主要有： a )制定了多边统一的营销战略b。 每个国家都制定了适合它的营销战略c。 开展国际营销实践了多中心主义d。 目标市场重视国家的市场e )重视国内市场需求12 )国际企业面临的国际法律环境主要是a .国际公约b .国际条件c .国际惯例d .国际规范e .国际规程13 .研究文化环境对开展国际营销的企业的重要性主要体现在a .弘扬东道国传统文化b .本国优秀.避免国际企业在开拓国际市场时受到损失d .国际企业创造消费者需求的首选e .国际企业抓住市场机会14 .电子商务对国际企业开展国际营销活动的具体要求主要有： a .转变营销观念b .加强合作，实现共赢c

a .非洲是世界第三大洲b .非洲市场人口增长率低c .非洲市场人口受教育程度低d .非洲市场居民生活水平低e .非洲市场人们对产品要求高16 .国际市场宏观细分标准是a .地理标准b .经济标准17 .国际市场定价策略心理定价政策途径主要有： a .尾数定价b .整数定价c .渗透定价d .倾销定价e .撇脂定价18 .国际企业自身特性是影响国际市场流通渠道的重要限制因素，这些特性主要体现在a .企业声誉b .企业企业可用的有形展示主要包括a .经济要素b .环境要素c .设计要素d .社会要素e .人员要素20。 当产业处于衰退期时，企业可以采取的策略包括： a )向目标市场提供独创性的产品和服务以增加销售量b )提高产品质量，通过产品创新获得客户并使其重新进入市场c )发挥生产和市场的潜在效率，可可形成价格竞争优势d )进入不同层次的国际市场形成新的产品生命周期e )试图进入新的市场实施市场多元化战略3、名词解释问题)本题共5题，每2分10分21 .国际资本市场：国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场2 )经济联盟)经济联盟是指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，逐步消除各自政策方面的分歧，在对外贸易、财政金融及其他领域实现统一政策，形成区域性经济实体。 23 .观察法：观察法是指调查者使用自己的眼睛或摄像机录音设备，在调查现场进行实地调查，记录发生的市场行为和情况，获取各种原始资料的调查方法。 24 .国际产品差异化战略：指企业针对不同国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。 25 )国际公共关系)国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公共中树立良好的形象和信誉，赢得企业内外有关公共的理解、信任、支持与合作。 四、简答：这道大题共四个小题，每道小题10分，共40分。 26 .简述国际市场划分的定义和作用。 (含义)国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为需要不同产品和营销组合的几个子市场，其中任何一个子市场的消费者具有相同或相似的需求特征(两点) 市场细分的作用主要体现在： (1)有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场；(2)有利于企业集中人力、物力、财力投入目标市场；(3)对于整体实力相对较弱的中小企业来说，可以扬长避短(各要点2分) 27 .简述消费品流通渠道的主要模式。 答：消费品流通渠道的模式如下：

(一)生产者、消费者。 )2)生产者、零售商、消费者。 )3)生产者、批发商、零售商、消费者。 )4)生产者一经销商或代理商一小卖部一消费者。 )5)生产者一经销商或代理商一小卖部一消费者。 (各要点2分) 28 .简述国际市场营业推广策略制定过程中应重点考察的内容。 答：重点考察的内容主要有： (1)确定推进营业的目标。 )2)确定营业推进预算。 )3)确定营业推广规模。 )4)营业推进的时机和期限。 29 .简述国际市场竞争的新特点。 A )国际市场的新特点是： (1)市场范围扩大，市场机会增加。 )2)行业间不同企业之间的竞争加剧。 )3)市场竞争主体变化。 )4)技术创新成为市场竞争的重点。 五、论述问题：这道大题共两个小题，每道小题10分，共20分。 30 .考验国际市场产品组合战略的含义及其调整战略。 A(1)国际市场组合战略含义：国际市场组合战略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括全部产品线和产品项目。 ( 2分)2)投资组合调整策略为：投资组合扩大策略( 1分)。 也就是说，扩大投资组合的宽度，增加投资组合的深度( 1分)。 投资组合缩减策略( 1分)。 当市场疲软、原料能源供应紧张时，企业将收缩产品线，放弃部分产品项目( 1分)。 产品线扩张战略( 1分)。 即产品向上扩张战略( 1分)、向下扩张战略)、双向扩张战略) 1分。 31 .考验政府价格补贴的作用及其常见形式。 答：政府补贴的作用：政府价格补贴可以降低本国出口产品的价格，提高本国产品的国际竞争力(两点)。 政府补贴范围广泛，常见形式有两点： (1)政府对企业出口金额直接给予一定比例的补助或奖励。 )2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴( 2分)。 )3)对出口企业提供低息优惠贷款) 2个百分点。 )4)出口企业对进口机器设备的关税减免( 1分)。 )某地区和某地区-对行业提供国内补贴( 1分)。