自考00186国际商务谈判历年真题及答案(持续更新中)

自考00186国际商务谈判历年真题及答案(持续更新中)

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31.简述国际商务活动的风险类型。7-299

答：（1）谈判中的非人员风险，如政治风险、市场风险、技术风险、合同风险、自然风险等；

（2）与之相对，人员风险主要有素质风险、技术风险、沟通风险等。

32.合同风险包括哪些？7-307

答：（1）质量数量风险。（2）交货风险。（3）支付风险。

33.简述谈判组织的构成原则。3-65

答：（1）根据谈判对象确定组织规模。

（2）谈判人员赋予法人或法人代表资格。

（3）谈判人员应层次分明、分工明确。

（4）组成谈判队伍时要贯彻节约原则。

34.说服顽固者的技巧有哪些？5-233

答：1）下台阶法。（2）等待法。（3）迂回法。（4）沉默法。

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