自考05872汽车营销案例分析历年真题及答案（持续更新中）

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1．案例背景：

宝马汽车以其先进的技术、卓越的品质和优雅的风格而享誉全球。1974年，在宝马汽车刚推出时并未引起人们的注意，于是，宝马汽车以“驾驶板品车”的广告写真宝马汽车，其广告目标主要瞄准战后新一代。针对新一代的标新立异、追求刺激的心理，宝马汽车在广告中全力宣传其领先的技术和优异的驾驶性能，并在此基础上把宝马树立为代表最新潮的豪华轿车，宝马汽车这一销售主张取得了巨大成功，此举成功地吸引了公众的视线，1978年，宝马汽车的销量直追奔驰，成为一种能显示身份、地位的品牌。八十年代初，营销环境有了新变化，消费者开始关注汽车的质量、安全和可靠性，在其他汽车厂商在广告中大谈其汽车安全度如何时，宝马汽车却与众不同，在广告中大谈其汽车在避免碰撞方面的技术多么先进，这一期间的广告效应在其后的销售量中得到体现，1986年，宝马汽车的销售量创下96759辆的历史最高记录。

问题分析：

(1)宝马汽车采用了一种什么样的销售主张而获得巨大成功?    ‘

(2)结合该案例谈谈什么是概念营销?

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