在线教育转型竞争力 |十大K12在线教育公司：谁是“转型之王”

21世纪经济研究院研究员王峰报道中办、国办近日发布《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。“双减”将改变K12在线教育行业生态。

在线教育市场不会消失，而是会面临如何继续发展和转型的问题。本报告根据企业转型的一般理论，选取在线教育行业的主要指标，尝试考察学而思网校、猿辅导、作业帮、VIPKID、星火思维等十家在线教育企业的转型竞争力。

一、直播大班模式保持竞争优势。在学科的校外培训市场，头部K12在线教育公司形成了自己的特色，建立了一定的壁垒。我们必须有明确的转型目标，果断的行动和适当的措施，否则可能会出现资金链紧张，人才流失，合规风险高等问题。

竞争力是综合考虑K12在线教育公司目前采用的教学模式、预留的人力、资金等资源、“双减”政策出台前业务模式的验证、转型后新业务的市场空间等因素的结果。“双减”对在线教育不同教学模式的影响不同，采用相同教学模式的不同公司的转型竞争力也有强有弱。

K12在线教育的主要教学模式有直播大班、一对一、在线外教、启蒙互动课。在“双减”政策出台之前，只有直播大班和在线外教公司有盈利，可以认为商业模式得到了验证。对于不同的教学模式，“双减”政策的影响程度由强到弱依次为：

线上外教启蒙互动课一对一直播大课堂

直播大班

直播课模式是学科K12在线教育的主流模式。直播课比录播课能带来更好的学习体验，大班比小班和一对一更能放大名师效应。调整教学时间后，直播大班模式可以满足“双减”政策的要求。

一对一

学科一对一在线教育公司纷纷倒闭。头部公司只有单挑头，亏损严重，说明商业模式没有得到验证。一旦资本停止“烧钱”，可持续性需要考验。一对一模式需要大量讲师，价格受限后利润空间有限，运营能力不足的机构难以为继。一对一模式难以保证标准化教师，教师合规问题突出。义务教育阶段的学科培训被界定为公益事业后，大量人才将退出行业，教师供给问题将会加剧。

启蒙互动课

语文、数学、英语等科目停课，只允许美术、书法、科学等优质内容，不允许网络课程存在。他们只能以“盒子”的形式进入家庭教育场景，市场空间将急剧萎缩。“双减”政策出台前，启迪互动课程以录播课的形式运营，用户粘性低，头部公司亏损严重，商业模式未经验证。

在线外教

外教将被禁止在海外进行现场授课，在线外教课将改为国内外教在线课和中国教师在线课。一方面，外教供应大大减少；另一方面，学前用户消失，在线外教行业可能不会独立存在，而会整合到K12在线教育公司，成为满足用户特定需求的服务。

二。头部公司转型轨迹拥挤资本人才储备强的人有优势。在具体的公司层面上，K12在线教育公司转型也将遵循企业转型的一般规律，按照“资源-能力-行业地位提升-行业定位”的范式，即企业根据内部资源，通过行业搜索和卓越搜索的过程，建立自己的竞争优势

可以发现，头部K12在线教育公司的转型方向集中在素质导向和职业教育轨道上，具有一定的同质化，使得本已狭窄的轨道略显拥挤。业务布局上，网易最多元化，横跨K12、启蒙、教育硬件、成人教育、OMO。新东方线上传统大学生业务存量大，与新东方线下学校形成OMO协作。最终谁能成功转型，取决于产品和服务的质量。

短期来看，资金和人才储备充足的公司更占优势。资金方面，学而思网校、新东方在线、高图、网易有道等上市或上市公司的公司更占优势；未上市公司中，获得高额融资的公司如猿辅导、作业帮、火花思维等也有较大的经营空间，但面临可转债或股东清盘的压力；一段时间没有拿到融资的公司，比如VIP，压力最大。

人才方面，公司一般开始裁员，裁撤不符合要求的，包括市场营销、初期产品研发、短期导师等。剩下的员工中，迁移能力强的，有助于推动公司转型。

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