抽盲盒小游戏，免费抽盲盒游戏

2021年7月，安机动奥特曼卡游超级旗舰店。图/IC

2021年是盲盒打破之年，“什么都可以是盲盒”的风早已吹到了卡界。

“线下有1元包和10元包，最贵的999元。”正在上小学二年级的杜拿着攒了很久的奥特曼卡，念叨着怎么好不容易凑齐：卡包越贵，抽出稀有卡的几率就越高，一张“顶配”的ZR卡往往需要经常从盲盒里拿出来。

盲盒购买和打开过程中的期待很容易导致上瘾的刺激。新京报财经记者采访了解到，机动奥特曼卡从R到ZR分为八大类，其中10元起的机动奥特曼卡包就是这个价格。八张卡只能有一张ZR卡，大多数时候只会是LGR卡和价值较低的UR卡。

卡牌的《氪星》游戏远不止这些。目前，窦洛大陆、叶等。纷纷推出IP外设卡。不同于当年的水浒牌，很多牌都属于套换游戏，不仅可以用来比赛，还能不断推新的系列和款式。就玩家而言，一直在收藏的路上，却“聚不到一起”。

针对盲盒市场套路，今年年初，中消协称商家过度营销，消费者容易沉迷其中。有的通过与玩家的分享、讨论、交流，唤起消费者的收藏、炫耀心理，激发消费者的购买动机和欲望；还有就是创造一个“系列”的概念，设定一个最难获得的隐性金钱进行饥饿营销。中奖概率大多是“百分之一”。尤其是年轻人，由于好奇心强，爱与人攀比，消费观念不健全，很容易沉迷于盲盒，有的甚至为了抽到隐藏的金钱而直接“端盒”。中消协提醒，要有风险防范意识，保持理性消费观。

稀有牌诱惑：比谁更耀眼？

卡在孩子之间并不陌生，甚至可以用流行来形容。

“我班的学生，可以说十个有九个半玩奥特曼卡，男生相对更迷。”天津一位小学语文老师告诉果壳财经记者，他没收了一套卡片，得知价值两三千元。

小学生杜(音译)估计，他们班一半以上的男生都在收集奥特曼卡，“放学后偷偷玩或交换”已经成为一项必不可少的活动。

奥特曼卡被赋予了很多功能，社交只是其中之一。在孩子中，谁拥有稀有指数高的ZR卡，谁就意味着更受欢迎。

“线下购买有1元包、2元包、5元包、10元包，最贵的是999元包。我不建议买1元的，因为都是‘废卡’。我一般有零钱就买5元包或者10元包。”杜早就熟悉了贺卡的营销套路，但这让他下定决心买更贵的卡包。“卡包越贵，稀有卡出现的几率越高，有时候还能赚钱。比如我买的10元包里开了一张ZR卡。我可以把这张卡回收给店家，店家再给我两个10元的包。”

果壳财经记者注意到，稀有卡片的价值往往与金钱挂钩。其中，一盒售价179.9元的“卡游奥特曼荣耀版卡牌”包含18个奥特曼卡牌包，每个卡牌包有8张卡牌。你在说明书里说每个盒子必须包括一个随机ZR卡，一个随机SHR卡，0到1个SSR卡，2个SR卡和3到4个R卡。

相比之下，售价为59.9元的“卡游机动奥特曼豪华卡”包含30个机动奥特曼卡包。因为价格相对便宜，每个卡包会有7 R卡，留一次机会抽取“SR”到“SSR”的稀有卡。

奥特曼卡牌从R到ZR分为八类，卡牌稀有度从二星到五星，共分四级。至于收集ZR卡有多难，果壳财经记者检索卡包爆款率数据发现，奥特曼卡包中有8张卡均价在10元左右，往往只有一张卡是ZR卡，这在大多数情况下会是价值低于ZR卡的卡。然而，价格较低的卡包有一个低

分享、交流等。唤起玩家的炫耀心理，激发购买欲望。杜说，他身边的同学大多只是为了收藏。ZR卡的“攻击力”和“防御力”都不是特别高，但是比较刺眼。这也成为了它受追捧的原因。“一般卡片背景不能动，ZR卡片背景可以动”。

“现在出来的3D卡都是立体的，能比同学的更好看，更稀有。”大约两年前，嘟嘟看到他的同学收集机动奥特曼卡片，他自己也开始收集卡片。最贵的要325元，在实体店买了四包卡。每包牌可以有十张稀有牌。现在，他手里有上百张奥特曼卡和一本立体卡本。

《卡游奥特曼荣耀版卡牌》官方解释开卡概率。屏幕上显示程序运行的图片

换套有套路，牌“花里胡哨”。

孩子卡上瘾，线下“战斗”玩法也成为一大诱因。

贝壳财经记者了解到，每张奥特曼卡牌都有卡牌效果、攻击力、支援战力等多项数据。除了稀有之外。卡牌文化传播有限公司是奥特曼卡牌的中国代理商，其官网显示，玩家可以通过准备一套40张奥特曼卡牌进行对战。

果壳财经记者浏览卡牌游戏官方网站发现，卡牌游戏为奥特曼卡牌举办了多次大型活动。今年1月南京公开赛费用为100元/人，冠军奖金为5000元及相应的奖金礼包。有网友描述了和孩子一起看奥特曼卡牌游戏的场景：“看了一会儿，被攻击、防御、支援这些术语弄得晕头转向。我的儿子，似乎是无知的，非常兴奋。一场和时间赛跑的比赛，如果快的话，六七分钟就能结束。”

“卡牌游戏已经有了全国冠军总决赛。不仅学生在竞争，成年人也在竞争。商业模式的本质是卖卡，开盲盒。但以事件的形式，家长不会太反感。”这位家长说。

壳牌财经记者曾在天津一家商场看到官方的机动奥特曼纸牌游戏，有近百名儿童或家长参与。一位老师告诉壳牌财经记者，有时会看到学生用这些牌互相打扑克。除了炫耀谁的牌好看，还要比拼攻击力。

>对于当前市场上较为火热的集换式卡牌，稀有度和随机性是激发玩家购买欲的主要原因，并在玩法上以攻击力等功能区分。

贝壳财经记者梳理看到，大部分卡牌根据稀有程度一般分为N，R，SR，SSR等，这与上述奥特曼卡牌的分类略有不同，但大同小异。这种稀有度的分类模式在卡牌类游戏中较为普遍，甚至网易和腾讯等在运营的游戏，对玩家开出的随机道具也会按照相似的类型排序。

打造“系列”概念、饥饿营销推高了玩家热情。因此，不少商家不断推出更新、更稀有的卡牌，以维持热度。

贝壳财经记者在叶罗丽京东官方旗舰店看到，叶罗丽仙境收藏卡除了常规的R卡、SR卡、SSR卡，还推出了生动立体HR卡、璀璨星钻UR卡、手绘漫画风MR卡、闪耀烫金SGR卡、星幻水晶TCR/TSR/TGR/TR卡等多种选择。

等级越多，玩家的“氪金”热情也越高。“一开始集齐了SR和SSR卡，后来又有更加稀有的卡牌，比如闪光卡、透明卡，甚至还有9张才能凑够一张的拼图卡，孩子们凑这些卡片总是凑不齐，即便凑齐了，商家还是会很快推出新的一套。”刘女士的儿子正在上小学，她告诉贝壳财经记者，“有时一包拆开，孩子说这些卡已经都有了，于是置之不理。这不是浪费吗？”

财通证券发布研报称，由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌，这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲。同时，一些特别稀有的卡牌，在二手市场产生了较高的流通价值，使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性，进一步激发了玩家对卡包的购买量。

贝壳财经记者在武汉城市留言板上看到，不少家长认为卡牌采用类似盲盒抽奖方式，专门面向中小学生销售，易让孩子痴迷“盲盒式”消费，动辄花费数百上千元。“相关部门能清理校园周边售卖此类卡牌的渠道”“学校加强专项教育宣传，和家长一起做好学生的引导工作”则成为一些家长的期望。

资本竞逐，盲盒模式被点名

卡牌风靡，背后公司无疑是赢家。

目前，奥特曼版权合作的国内公司主要包括卡游和华立科技。其中，华立科技采购的动漫IP卡牌除了奥特曼，还有机甲英雄、偶活学院等形象卡牌。不过，奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始终为华立科技动漫IP衍生产品销售业务中最重要的“吸金”产品。华立科技表示，奥特曼形象卡牌深受市场欢迎，是公司动漫IP衍生产品收入增长的主要动力。

一张奥特曼卡牌能为华立科技带来多少收入？贝壳财经记者通过华立科技公告看到，对于奥特曼卡牌，华立科技向游乐场销售的最高价格为4元/张，其下游主要客户大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊的游乐场门店向消费者的销售价格一般为6元/张至8元/张，“游乐场在该业务模式下具有合理利润空间。”

华立科技主要通过游艺机设备出售专属的动漫IP衍生卡。2018年，该公司推出的“奥特曼”融合激战动漫卡通设备深受市场欢迎，“奥特曼”形象卡牌销量快速增长。2017年至2019年公司动漫IP衍生产品销售收入从2040.73万元增长至6558.66万元，复合增长率79.27%。2021年，华立科技的动漫IP衍生产品业务持续高速增长，报告期内，该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元，同比增长156.52%。此外，2021年，动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91%，相比2020年的16.05%也有所增长。华立科技表示，截至2021年末，公司动漫卡通设备投放数量近1万台，触达全国32个省，覆盖2000余家游乐场门店。

相比之下，奥特曼卡牌让卡游赚得更加盆满钵满。记者在各大电商平台搜索奥特曼卡牌看到，排名靠前商家的在售产品基本都来自卡游，其官方旗舰店卡牌也比较畅销。

贝壳财经记者打开卡游京东自营旗舰店梳理发现，综合排序前12名的奥特曼卡牌商品评价均超过50万。其中，售价179.9元的“卡游奥特曼荣耀版卡牌”，跻身“卡通周边玩具榜第1名”。

除了线上，卡游还在线下拥有100多个经销商，产品遍布全国31个省、自治区、直辖市，覆盖率达到90%以上。

相比上市公司华立科技，卡游至今未公开运营数据。有报道曾称，卡游文化年营收可以达到10亿至20亿元，而第二名的卡牌品牌年营收可能只有几千万元。

资本已经嗅到了这一市场的前景。公开信息显示，卡游在2021年下半年接受了红彬资本旗下投资基金的融资，外界猜测估值达到10亿美元级别。

事实上，资本对卡牌这种“开盲盒”式商业模式早有青睐。

2020年12月，泡泡玛特在香港联合交易所正式挂牌，成为盲盒第一股，市值也从上市前的20亿元一路飚升至2021年2月中旬时的超1000亿元，在一众新消费股中风光无两。而红杉也是泡泡玛特的投资方之一。不过，Wind数据显示，泡泡玛特的净利润同比增长幅度在2018年至2020年期间呈现下行趋势，2021年的增幅也不如此前亮眼。目前，该公司股价已从高位一路走低至30港元左右。

“搏一搏单车变摩托。”盲盒经济模式正在经受考验。今年央视3·15晚会揭露了盲盒产业乱象，泡泡玛特被点名。年初泡泡玛特与肯德基推出联名盲盒，包含六个常规款一个隐藏款，隐藏款出现概率仅1：72。为了集齐整套，甚至衍生出代吃业务。还有消费者一次性购买了106份套餐，金额高达10494元。为此，泡泡玛特表示，在未来与食品行业的授权合作中，全部暂停定制盲盒业务。

此外，央视揭开的还有盲盒低成本高定价问题。盲盒价格持续走高，产品溢价严重，一个生产成本只有30元的产品，做成盲盒，在二手市场价格飙升至七八百元。

商家存在夸大宣传，要认清风险理性消费

早在今年初，中消协就点名泡泡玛特与肯德基盲盒套餐，认为限量款盲盒销售是以“饥饿营销”手段刺激消费，容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费。这已非中消协首次点名盲盒。2021年1月，中消协针对热度持续走高的盲盒市场发布警示提示，称目前市场上商家过度营销、涉嫌虚假宣传、产品质量难以保障和消费纠纷难以解决等问题不容忽视。

“盲盒与普通商品相比，具有很强的信息不对称性，消费者只能依靠商家的广告宣传来选购，这就很容易被商家的夸大商品价值、虚构中奖概率、颜色款式不符等虚假宣传所误导。”中消协提醒，要认清风险，理性消费，适度消费，勿盲目跟风。

事实上，卡牌售卖的抽盲盒“套路”对自控能力较弱的孩子来说，是一种很难抵挡的诱惑。

对此，北京市中闻律师事务所律师赵虎告诉贝壳财经记者，对卡牌的监管，可以从消费者权益保障角度考虑，保证消费者的知情权是商家的义务，这一点卡牌制造商应当特别注意。

“与‘盲盒’隐藏款一样，那些所谓稀缺性高、等级高的‘好卡’究竟有多少？是真有还是压根就没有？这都是消费者和商家之间的信息不对称。”赵虎表示，商家正是利用这种信息不对称，触发消费者的“中奖”心理，让他们永远也买不到，这样的话涉嫌欺诈消费者。

“从保护未成年人的角度，卡牌的确容易引发未成年人非理性消费，但在法理上似乎难有定论。”赵虎表示。

新京报贝壳财经记者 罗亦丹 编辑 王进雨 校对 刘越