硕士外卖，本科路边摊|是什么决定了我们的收入？

正文：2569字。

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近日，世界卫生组织近日给出了新冠肺炎疫情的结束时间，预测新冠肺炎疫情将于2022年初结束。

近两年的疫情给我们的生活和就业形势带来了很大的变化。经常上网的同学一定看过这类新闻：

疫情导致过去很多高薪工作一塌糊涂，而一些不起眼的行业和岗位反而聚集了大量人才。本科和硕士毕业生送外卖，摆夜市，开直播，做一些准入门槛极低的工作，比以前打工赚的多。

赚钱当然没有错，但是如果学历不再是决定我们收入的主要因素，那到底是什么决定了我们的收入呢？如何选择就业方向，才能实现个人价值最大化？

首先要定义一个概念：人类的劳动在社会上是作为商品出售的。

如人才市场、中介、招聘网站、兼职和外包工作平台，做“劳务”的生意。

“劳动力”既然是商品，就要遵循商品定价规律。

一般情况下，一件商品是如何定价的？

这里有的同学会说，一个商品的定价就是制造这个商品的所有成本，加上一定的预期利润。这个算法只是方法之一，叫成本导向定价。显然，人类的劳动不能这样定价，因为成本无法计算。

所以第二种和第三种方法：市场化定价法和客户导向定价法更适合“人工”。

市场化定价，简单来说就是从市场上和你差不多的人身上，你能拿多少钱就拿多少钱。比如同一个设计岗位，在设计公司A和设计公司B的工资几乎是一样的，因为大家在设定岗位工资时也是参考市场价格。

换句话说，你的收入是由同龄人决定的。

突然有一天，你发现B公司开出了更高的薪水，雇佣了一个可以用新软件进行设计的人(假设这个软件叫PS’)，而你刚刚学会了如何使用这个PS’。这时候你的市场定位从“普通设计”变成了“能认识PS \’”的设计，竞争突然变小，你就可以跳槽了。

这就是“稀缺性”带来的溢价。

“稀缺性”之所以能带来溢价，本质原因是供给小于需求。为什么近几年程序员工资这么高？养老行业为什么要补贴年轻人？都是因为供不应求。

当“稀缺性”达到一定程度，市场上同质的人很少时，市场定价法就没办法用了，于是第三种：客户导向定价法就发挥作用了。

比如你本来在A公司做一个项目，B公司同级别的人和你工资一样。有一天，A公司做了一个独一无二的大项目，你参与其中，做成了。B公司想做同样的项目，但是苦于没有经验，所以B想高薪聘请你的团队。

这时候C、D、E等小公司听说了。虽然他们不做这个项目，但是他们担心你到了B公司后会成为他们的威胁，所以他们也给你提供了其他的综合管理岗位。

此时，你在市场上的稀缺性已经达到了最大。现在你的收入不是由同行决定的，而是取决于你的“客户”，也就是购买你劳动力的B、C、D、E公司愿意付给你多少钱。

所以回到开头的话题，学历和收入有关系吗？

学历直接代表学术能力，所以在一些学术性很强的岗位，比如研究员、工程师等。学历和收入肯定是正相关的。

在一些对学术能力要求不高的岗位，比如销售、行政、客服等。学历和收入没有直接关系，但是学历代表了学习能力，忍耐力，知识输入输出，迁移等能力，给你带来稀缺性。

除了“稀缺性”，还有什么能影响我们的收入？

这更宏观一点，取决于我们所处的行业。

我们知道“稀缺性”是指我们比同类型的人更有优势的部分。所以“稀缺性”的来源，一方面来自于我们的优秀，另一方面是同行中其他人的陪衬。

如果你选择的行业是竞争压力不大的新兴行业，或者是正在升级的传统行业，你身边的同行很可能都不怎么样。随着时间和实践的沉淀，你会有更多的机会凸显自己的与众不同。

用今年流行的话来说，就是避开“滚入”的行业，主动“滚入”不那么“滚入”的行业。

最近几年中

我们看到的硕士送外卖、女硕士做保姆、清华毕业生卖猪肉，都属于这种“主动卷”的案例。

同样的道理，近几年那些岗位需求大、人才供应不上的行业和岗位，只要能达到基本的从业门槛，都比较容易打造“稀缺性”。

科锐国际在今年6月发的研报：《2020人才市场洞察与薪酬指南》中，列出了2020年行业领域主要人才缺口及热门岗位：

应届生求职必看：2020年行业领域主要人才缺口及热门岗位

这里需要注意的一点是，人才缺口，与市场上的供需关系一样，时刻在变化之中。即便是非常及时的研报，也因为统计的滞后性而产生偏差。比如科锐国际在研报中提到K12领域有资深教学、教研人才需求，确实在双减前教研岗位人才稀缺观，但随着双减政策的落地，今年已经完全没有了市场。

更不要说很多人喜欢从学长学姐那里打听就业信息，在我们国家如此频繁出台调整策略的时期，学长学姐的建议从宏观上看几乎没有参考价值。

获取的信息太滞后，这就是为什么很多同学一工作就成为“行业杀手”，干一行凉一行的原因。

只有从更高的层面获取信息，形成自己的择业逻辑，才能在迅速变化的职场中获取主动权。

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讲到这里有同学更迷茫了，自己可以选对行业、做对了事，可总会遇到更优秀的竞争者。如果大家都看好某个行业，是不是仍逃不过被内卷的命运？

这里就涉及到另一条个人职场发展的路线：

用时间换钱 → 用能力换钱 → 用别人的时间和能力换钱 → 用资本换钱

第一阶段，是你先达到入行要求，进入一个行业。此时你大概率做的是简单的执行工作。这个时候就是向公司出卖工作时间，同时学习技能，寻找自己的职场定位。

第二阶段，你有了一定能力，工作效率比以前高了。你的精力转移到如何提升效率、如何更好利用公司资源达成目标上，这时是用能力换钱。

第三阶段，你个人的效率再高，也总有饱和的时候。此时理想状态是你利用自己的能力和资源，复制一批执行者出来。以他们的时间和能力为杠杆，扩充自己的产能。也就是说，你有了自己的团队。

第四阶段，由于团队规模也有边际，不能无限扩张。此时你有了经验、人脉和资金的积累，这些组成了你独特的生态位，于是你以投资、入股等形式间接控制其他团队，获取他们的收益。

现实中大部分同学走到第二阶段，就会遇到现实阻碍，比如升职机会有限，公司天花板太低等等。此时就需要重新定位，尽量用最低成本跨越到第三、第四阶段，找到你职场中稳固的生态位。

喜欢读传记的同学，可以去读一下《创业维艰》这本书，作者是著名的投资人本·霍洛维茨，他与曾经的同事、好友马克·安德森共同创立的投资机构A16Z，至今仍是硅谷最有影响力的投资机构之一。霍洛维茨的职场发展路线，完全按照这个路径走上来，非常有借鉴意义。

中信出版社《创业维艰：如何完成比难更难的事》

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