抖音短视频实操培训，抖音赚钱训练营是真的吗

编辑导语：你在Tik Tok看过与提高学历、理财或找副业相关的视频吗？这些推给我们的课程或者训练营，它的项目是如何定位的？训练营的MVP产品模式是什么？你对1-N的产品模型设计了解多少？本文将围绕这些问题展开，推荐有兴趣者阅读。

一、训练营项目定位在使用抖音短视频时，常用于0元推送某些课程的视频，1元起只需钱的3天特训营，以及其他相关课程。提高学历、找副业、理财股票等常见科目。客户端可以分为以下几个步骤：

进入相关课程详情页面；报名；加妹子微信；添加组；直播课程；付费类；可以不交钱参加下一次训练营。训练营的上述步骤和特点，相对于传统的广告推送，在操作上多了几步，却获得了更多缓冲的机会，更符合用户的体验和后期决策的适应性。

在传统的配送业务中，其产品的客单价更高，配送的成本也更高，更依赖于销售个人的转化能力。但是用户的意向高，相对容易转化。但如果短期内不能转化，后期就很难转化，主要是销售会把更多的精力放在最新的线索上。一旦暂停业务，业务也会相应暂停。

并且训练营的业务定位是通过低成本的小班引流，开始几天的群内直播运营，专注于课后的转化。相对于直销跟进，做一个缓冲，平台争取一个展示自己的机会。同时改变了用户决策的过程，由即时决策变为延迟决策。所以用户不会感受到即时决策的压力。

举个形象的例子：SEM传递就像足球场，后场球员拿球，直接传给前锋球员。如果前锋球员能把球打进，那就是成功了，但是如果不能及时打进，那基本上就失去了这个机会。

训练营就像足球场上的中场。后场球员拿到球后传给中场指挥官球员，中场指挥官球员可进可退，可攻可守，有自控节奏。将整个游戏过程掌握在自己手中。

二、训练营MVP产品模式

1.商业模式教育行业的训练营业务在目前的市场上已经比比皆是，在一些教育科目上，相应的转化效果也得到了相应市场的验证。所以，对于刚刚涉足的教育培训行业，或者想尝试通过训练营业务寻找新的增长点的，可以根据训练营的MVP模型来验证当前学科的市场情况。

MVP是最小可行产品的缩写。要确定MVP模式，首先需要找到训练营业务的关键路径：

学生报名——添加学长微信——拉进群——学生上课——上课改——改不了就留下来继续相关操作。

2.产品模型通过关键路径一个一个拆分，看哪些环节需要产品介入：

注册配置登录页面产品。这个登陆页面需要表单的功能逻辑；添加妹子微信——注册成功后，需要向学员出示妹子的二维码。这个逻辑在登陆页产品中也有实现；拉进群——这个环节需要学姐把学生拉进一个微信群统一维护，这个环节不需要产品支持；学生上课——需要有一个教室。市面上有很多标准化的客厅产品，选一个就好；课内转换——需要一个交易平台产品，可以支持在线购买相应的课程产品。在这个环节中，直播产品平台通常会提供相应的功能进行匹配和使用，当然也会选择平台；如果不能转换，就留下来继续相关操作——可以重新体验训练营。抽象产品模型：

登陆页面产品；直播类产品；支付货款。

3.模型构建登录页面产品

地板产品需要图片，产品架构是麦

【设计页面】:有可视化页面，需要配置域名链接。【报名方式】:学生在可视页面输入手机号码即可报名。【付费】:如果想提升用户意向，可以设置付费注册。通常情况下，训练营的价格不会超过10块钱。【妹子二维码】:显示，注册后需要引导学员进行下一步。活级产品

直播产品架构的核心内容部分是课堂会话：

【教务运营端】:属于业务环节，需要创建直播间，布置直播间，帮助讲师上传课件，利用自己的教育身份与学生互动。【导师端】:导师需要有单独的入口进入直播间，可以通过软硬件推送。通过视频直播、操作课件、共享屏幕等方式授课。【学生端】:可以通过学生端链接进入直播间，可以申请在线互动，文字互动，和你一起去。商品付款

直播课一般持续3天左右。第二天或者第三天，讲师开始直播上课或者上课期间带货。同时，运营和销售人员也在直播间和微信群开始积极转型。可以直接在直播间下单，开始在群里推送一些推广文案。这时候，如果学生对课程更感兴趣，就会进行付费订购。

这部分的核心是：[商品]和[服务]。

【商品】:通过链接发送到群里，用户通过支付宝或微信进行支付。付款后，即可生成订单。同时下单后可以享受该商品的服务。

【服务】:用户下单后，立即享受付费产品。这个最顺利的选择还是在直播平台，但是为了更好的服务用户，通常会引入APP等其他客户端进行学习。

第三，从1-N的产品模式设计来看，并不是所有的课程都适合训练营模式，也不是所有的课程都能通过训练营商业模式让业务线盈利。业务线是否决定继续，可以用MVP模型来验证。

一旦获得训练营模型

验证，接下来就需要规模化训练营模型，将训练营的优势继续放大，形成可复制、可延展的、数据可追踪的形态。产品模型开始了从1-N的迭代设计，那么在MVP模型基础之上设计，需要迭代的环节如下：

1. 训练营管理部分

训练营管理的产品体系包括：训练营管理、营期管理、学员管理、上课数据管理。

训练营管理

场景：主要区分不同的训练营科目，每一方向的训练营都可能是一个独立的运营项目。

结构：

【训练营名称】：训练营项目名称。【科目分类】：当前项目隶属于整体业务的体系科目分类。例如：考证类、学科类、技能类等。【训练营相关简介设置】用于打造完整的训练营商品结构，用于前端呈现。包括：详情页、简介、讲师相关信息、原始价格、相关配图。

营期管理

场景：每一个训练营的业务都是可持续运营的，那么同一个训练营中就会存在多个营期

结构：

【营期名称】：可以自行配置。【营期时间】：包括课程起止时间、投放起止时间。一个营期的周期从为该营期招生开始，到该营期课程结束。对于学员来讲，需要知道上课周期。对于运营业务来讲，需要了解招生时间段。【直播课程】：需要配置为学员上课的直播间数据。

学员管理

场景：学员下单报名之后，相关的数据都会进入对应的营期当中。因此学员管理是在营期下一层结构下

结构：

【用户名】【手机号】【报名时间】：此类都是学员基本信息，学员报名一刻时都会获取到。【微信】：学员报名之后都会添加学姐微信。之后，学姐尽量将微信也同步到学员管理，方便后续管理学员。【分配学姐】：起初，学员报名之后，会固定某一个学姐。但是后面由于规模扩大，同一营期的学员一个学姐无法进行承接。因此会有分配策略，此处学姐只看自己所负责的学员即可。【渠道】：需要标记该学员报名的渠道来源。运营也不仅仅会投放抖音，也会有其他相关渠道。此处可以统计不同渠道相关的学员质量。【是否转化】：标记学员是否最终转化了大课。可统计核心数据大课转化率。

上课数据管理

场景：虽然训练营上课仅为3-4天，但是这几天的上课数据、作业数据、表单数据等其他数据，对于后续的转化分析漏斗也是重要的分析环节。

结构：

【直播数据】：学员直播课程的出勤时间。【作业数据】：学员在直播课完成作业的情况。【表单数据】：主要在课前调研学员的一些基本情况，方便后续为学员提供精准服务。

2. 落地页管理部分

落地页管理部分包括：落地页模块管理、投放规则管理。

落地页模块管理

场景：每个训练营都有各自的落地页，而同一个落地页也不一定会一直使用，不同渠道针对不同的落地页，可能也会有不同的效果。

结构：

【落地页模板名称】：为落地页模板命名。【落地页链接】：每一个可配置的落地页，都是一个前端可视化的落地页。因此这里需要是一个标准化的页面链接。后续使用中，会通过规则设定添加一些参数。

投放规则管理

场景：在实际业务中，每次招生投放的需求都会有细小的差别。包括每次投放的价格、时间、分配的学姐、设置的渠道等。

结构：

【投放渠道】：每个训练营都需要有特定的投放渠道。为了更好的统计该渠道投放效果，需要在投放之前给改落地页链接配置好确定的渠道。例如：utm_medium=douyin(抖音)。

【价格】：设置本期投放的训练营价格。一般0-9.9元以内，0元与1元比较普遍，如果需要特别提高用户的门槛就设置为9.9元，如果需要更多的用户量，可以设置为0元。

【配置学姐】：为学员报名之后，服务的学姐微信。可以是按照比例、报名数分配，也可以按照渠道进行分配。

【落地页信息】：自定义配置落地页相关说明。

3. 订单管理部分

订单管理包括：小课订单、大课订单。

场景：训练营业务核心的报名数据，分别是训练营小课订单、转化后的大课订单。

结构：

大、小课订单管理。

【订单基本信息】：【订单号】【订单状态】【支付价格】【支付时间】【支付平台】。

【商品信息】：训练营及营期、大课商品相关商品信息。

【用户基本信息】：【用户名】【手机号】。

【运营业务信息】：【分配学姐】【渠道来源】。

4. CRM系统

CRM系统包括：CRM系统、学姐微信管理。

场景：进一步规范业务数据体系，报名过训练营小课的用户可以进入CRM系统体系。因为从战略层考虑，训练营业务对于CRM只是其中的一个用户数据来源入口，可以服务更多的业务形态，同时进入CRM之后通过后续的客户体系流转，可以延长相应用户价值。

结构：

【CRM系统】：此处为一整套用户流转体系。包括用户线索的分发、跟进、成单、公海等角度去设计。本文集中讨论训练营业务，CRM请关注后续的文章分享。

【学姐微信管理】：之所以将微信学姐管理也纳入进crm体系，主要是因为，学姐大概率也是在crm系统中销售的角色。因此将学姐和销售进行合并，也是最大化利用了相关资源。

四、总结

在初期训练营模型中，无论是报名-上课-转化，都可以通过第三方工具配合进行使用，甚至有的第三方平台可以提供一体化的产品服务，使用者只需要提供落地运营即可。此阶段主要是验证该方向是否能够达成盈利状态。通常ROI>1.5就基本可以继续执行。

而后期由于业务范围、规模扩大，可以将训练营产品模型化，将一些列数据都保存在自己的平台，同时也可以做一些个性化规则，详细可以参考本文相关细节。

本文主要是站在产品的角度去分析训练营项目架构，后续将会分享一些关于训练营运营思路的文章。

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