c端职业教育龙头企业发力B端。中国公共教育如何打开新局面？

介绍

近日，中公教育加快了向B业务拓展的步伐，推出了数字化学习平台“企易学堂”。职业教育赛道C端龙头企业发力B端。中国公共教育如何打开新局面？竞争优势在哪里？面对职业教育轨道日益激烈的竞争，中国公立教育会有什么新的规划？

一、中公教育向B业务拓展，助力政府、企业、高校智能化转型升级。

去年，在资本大规模撤离的趋势下，职业教育成为为数不多的“吸金”赛道。2021年，赛道共获得投资336.4亿元，企业投资额比2020年增长了4倍多。

“双减”后，职业赛道热度不减，众多K12教育机构和新跨界者竞相拓展职业教育业务。根据企业调查统计，2021年新增职业教育企业2380家。

在资本和政策的双重影响下，职业教育赛道C端市场竞争越来越激烈，而B端业务具有市场广阔、用户需求大、竞争壁垒高等特点。老玩家中公教育为了巩固自己的护城河，在保持C端业务稳步增长的同时，也开始探索和发展B端业务。

2021年12月，中公教育整合内外资源成立职业教育事业部，正式进入TO B培训业务行列。

据中公教育职业教育事业部市场部部长庞力介绍，在行业快速迭代升级下，由于信息鸿沟和时差，一些高校和企业在信息生产和社会发展之间形成了明显断层。导致无法满足人才培养和就业的个性化需求，企业亟待优化升级。

艾媒咨询报告显示，2020年中国企业培训行业市场规模为1644亿元，预计2021年将达到1992亿元。近2000亿的市场足以容纳更多的企业。

基于广阔的市场前景，2022年3月，中公教育推出面向B端用户的在线学习平台“企易学堂”，致力于为企业提供一站式数字化智能解决方案。

不同于其他平台的成长路径，“企易学堂”是在公司内部孵化的，其数万名员工的企业培训和人力资源都是在这个平台上进行的。在降本增效方面，“企易校”为中国公立教育带来了实际利益。

由R & amp超过22000名专业教师的d团队，覆盖全国319个城市的教学网络，庞立认为，“企易校”能够帮助用户在“增量”和“存量”上实现新的突破，这也是中国公共教育产品的市场竞争力所在。

庞立表示，市场上企业和高校的联系大多属于薄弱环节，更多的是企业把自己的专属产品卖给高校，实际上并没有满足高校的真正需求。中公教育充分调研分析高校的需求和真实痛点，从而帮助企业实现新的增量。

“首先是帮助用户创造增量。就高校而言，开设新专业，提升老专业势在必行。中公将根据高校实际情况，对高校业务这一板块进行投资和投入，与高校合作建设和提升专业。

二是帮助用户增加存量。目前我们最大的用户群体集中在高校，年轻求职者是公共教育产品的核心用户。公立教育和大学联合成立了人才培训中心等组织，帮助大学生选择工作和找到工作。除此之外，通过这些机构，我们收集了大量学生的数据。未来，系统完全开放后，只要学生登录公教系统，就可以精准匹配个性化的课程计划和产品。”庞丽道。

第二，在“第五F”之后

庞立表示，“职普分离”政策实施后，职业培训机构的潜在目标用户将放在前面，从高校毕业生、青年求职者延伸到中学。“分流到职业中专的学生有两大需求，一是学历需求，二是技能需求。对他们来说，职业培训机构需要为他们量身定制复合课程，有证书认证和技能提升的要求。”

得益于庞大的人口基数和广阔的市场空间，很少有职业教育机构能够完全占据某个细分赛道或者拓展各类课程线。从这个意义上说，市场的存量一直存在，职业教育轨道企业还没有触及“天花板”。

“市场上教育培训机构的经营逻辑本质上都是一样的，职业教育企业也不例外。与科技公司相比，职业教育机构的课程产品并不独特，具有很强的内在相似性。公司之间的差异可能更多体现在商业模式、营销模式和支付形式上。”庞丽道。

庞立觉得新玩家的进入是一个有利有弊的问题。当股市相对稳定时，赛道上涌现的新玩家越多，市场竞争就越激烈。

这就要求职教机构必须提供更多差异化的产品服务。

但从另一方来看，携带着互联网基因与资本基因的跨界玩家也给职教赛道注入了一股新鲜的血液，生长于不同土壤的各界玩家，或许能在技术、市场打法上给职教机构带来更多启示。

竞争对手跃跃欲试，职业教育赛道持续升温，“企易学堂”在这个关键节点上线，彰显了中公教进军TO B新事业的决心。

谈及未来规划，庞立透露，未来几年，中公教育除了将继续优化升级C端产品，也将在B端业务方面持续发力。推出“企易学堂”只是开端，未来，中公教育还将上线针对高校用户群体的“优校邦”。等到彻底打通“企易学堂”和“优校邦”两个平台后，“企易学堂”各类企业的招工信息将能精准匹配到“优校邦”平台上合适的毕业学生，提升工作效率的同时，也为提升高校学生就业率提供新的解决方案。

庞立提到，过去中公教育的产品基本覆盖了职教市场，做到了“面面俱到”。而在进一步叠加入TO B产品后，中公教育将打造出一个全方位立体化的“数字中公”，提供更多智能数字化产品来满足用户的多方位需求。