汽车营销的五大产品市场战略，车辆营销策略的未来趋势

最近，《汽车行业营销研究报告》被我们的汽车企业客户传阅了。 企业领域希望在这份报告中提炼出汽车行业的三种主要营销玩法和三种营销发展趋势，给汽车企业带来启示。 内容如下。

01、汽车制造商主流营销玩法

1 .线上多渠道布局，营销多元化

汽车营销呈现多渠道的营销趋势，各类平台特征显著，但最终都是围绕“人、内容、模式”为用户打造核心价值。

其中汽车垂直类媒体是汽车营销的重要组成部分，广告营销和内容营销是垂直媒体的主要营销玩法，广告营销以平台硬而广、开放屏幕、弹窗的形式

包括常规内容营销和精准内容营销在内的内容营销，涵盖品牌、车型、产品、试乘、点评、口碑、活动等丰富内容，助力汽车品牌持续曝光需求。 其主要优点是垂直汽车用户流量大、内容丰富，用户对平台信任度高

微信、微博等社交平台在汽车事件营销、大事件营销、私有域营销中占有重要地位。 基于社交平台的汽车营销玩法主要是朋友圈、视频号码，具有搜索事件、信息流等，内容强曝光，覆盖面广，与用户直接交互的优点。

以嘀嘀打车、快手为代表的短视频平台成为汽车营销的新宠。 短视频游戏的主要营销玩法有互动内容分发、品牌账号开通、IP搭建和运营等，平台主要营销优势是平台开放性强，可全民营销

2 .线下活动引流，建立品牌调性

随着汽车运动化、智能化、汽车消费群体的年轻化，汽车网络营销的活动形式和内容也越来越多样化。 典型的玩法有CBD/商圈展会、媒体平台合作展、品牌用户日、在线音乐会、日常生活主题体验展、工厂体验活动节等。

一般来说，汽车在线营销的重点仍然是用户体验，品牌的核心诉求仍然是吸引顾客。 与传统的车展、试乘、赛事等营销活动不同，随着品牌与用户共创、共享类主题活动的出现和增多，汽车品牌通过营销活动向用户进行文化输出的特征和属性也在凸显和提升。

典型的网络营销方式有车博会、城市巡回展、城市展厅和快闪店等，这些营销活动主要以向用户提供更直观的网络展示和体验为主，旨在促进更多的销售转化

车博会利用线下双场景共同作用，达到商品销售一体化的效果； 城市巡回展在兼顾一线宣传需求的同时，多选择偏远和下沉市场，可以最大限度挖掘销售增量，在下沉市场提升品牌知名度。

城市展厅帮助汽车品牌与消费者更方便直接的交流，有助于提升品牌好感度的快闪店利用跨界和场景营销，帮助车企打破圈子，培养未来的消费者。

3 .线上整合营销，有效整合

线下联动的整合营销模式已成为主题活动策划、线下曝光、获取或引流感兴趣用户、潜在消费者进行线上互动、进入线下体验的主流

将活动中的细节和亮点包装成有趣、互动性强的营销活动，利用社交平台、大流量媒体等广泛传播，产生持续的营销声量，促进次级品牌的曝光和潜在消费者的转化其营销特点主要体现在线上、线下资源开通、场景聚合以及充分发挥的线下聚合性优势。

在线整合营销的优点是可以赢得全球潜在客户。 通过社区精细化运营和私有领域直播，获得高意向的潜在客户，达成高效转化。 营销模式综合了用户购车决策链接中的在线信息采集和在线交易两个场景。

基于线下独家APP、公众号、合作媒体矩阵、电商平台等公域营销大势，通过中央、城市直播吸引全球潜在客户，吸引微信社区私域流量

02、汽车企业营销趋势

趋势一)全链条衔接，实现商品销售一体化

随着媒体形式和技术的迅速发展，汽车营销渠道和形式也更加多样化。 同时，汽车营销的核心痛点也越来越凸显。 也就是说，各营销渠道数据难以打通，线上渠道相对割裂，无法实现从线上曝光到线上成交的数据追踪与分析。

汽车数字营销是大势所趋，在数字营销过程中，数据是核心要素。 融合线上和线下数据，掌握购车全链各核心节点的数据，结合不同场景的数据特征，分析判断用户行为和转化特征，构建更好的营销组合策略。 未来，具备线上和线下整合营销能力的企业将更好地帮助厂商整合产品销售。

趋势二：探索圈子层，打造个性化内容

未来汽车营销内容应围绕消费者区位和自身特点，挖掘消费者深层次的需求、兴趣和生活状态，通过多种形式的接触方式，与用户建立强大的情感链接，为用户提供深层次的情感价值，撬动用户。

虽然用户因生活方式、购车场景、催化场景等而异，但未来主打不同区域、不同区域的消费者画像特征，打造适合消费者口味的营销内容将成为主机厂商、经销商关注的重点。

趋势三：多渠道打造私有领域，打造品牌特色

随着中国汽车市场竞争的加剧，从公共域流量中获取和转换新用户也越来越困难。 公共域流量已经不能满足当今供应商的营销需求。 另外，制造商也希望直接面对用户，与用户建立更直接的联系。

基于此，许多厂商开始构建自己的专用域流量池，重视对专用域用户的生命周期管理，持续出口品牌价值和文化，提升品牌身份，开发用户终身价值

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